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BONO轻公司之辩 效仿PPG模式已经成为了网络直销电子商务行业的新一轮热潮，目前国内已经有近30个网络直销公司面市或正在创办。一时间，男装直销行业PPG们也纷纷涌现，好不热闹，在众多PPG前赴后继之时，BONO说，自己的直销模式是“非PPG模式”。 依托于传统产业资源，BONO品牌男装正式进入市场，其现在的直销广告已经开始大规模投放，在各大传统媒体上，BONO与PPG的广告更是在相邻版面上直接交锋，毅然发起挑战之势。“我们的模式核心还是直销和电子商务化，但我们拥有大多数轻公司不具备的设计、生产和品质管理能力。作为另一种‘轻公司’，我们其实是一个更实的轻公司。”BONO副总高峰在接受《成功营销From EMKT.com.cn》采访时这样说。 后来者BONO 在高档商务装定制直销领域，BONO稳居该市场第一品牌阵营，但进入电子商务直销领域，却是BONO一次全新的尝试——BONO 在“试路”，这种方式，“至少希望能改变以往服装渠道老化、业绩不佳的问题”。一时间，市场销售排名第一的雅戈尔进入网络直销的传言也风生水起。业内人士表示，BONO先于雅戈尔进军衬衫直销业，带给了人们诸多的遐想。 资料显示，2000年上海宝鸟服饰有限公司成立，开始进入高档商务装定制领域，凭借先进的设计理念和好的品质，成功服务于金融、电力、烟草、能源等1万多家企事业单位，成为一个面向企业客户的高端定制品牌BAONIAO。2007年7月，报喜鸟集团和宝鸟服饰公司投资成立了宝鸟纺织科技有限公司，专门运作男装直销品牌BONO，报喜鸟持有宝鸟服饰公司20%股份。 2007年8月底，宝鸟服饰有限公司将品牌名称由宝鸟BAONIAO变更为BONO，同时开展男装衬衫网络直销业务，并邀请凤凰卫视主持人曾子墨和胡一虎代言，其目标指向是打造一个面向“新商务人士”的国际一流高级服装品牌。 记者发现，BONO不但有平面广告促销，同时在其网站上同样进行试推直销。109元的T恤、269元的“精湛系列衬衫”和259元的纯羊毛毛衣都挂在了网上，交易可在网上完成。从产品线宽度来看，BONO似乎比PPG更具针对男士的“完整感”，从定价区间看，衬衫产品线相比PPG从99元到229元左右似乎有意上移了一些。 据称，BONO主要面向25～35岁的消费群体，自从BONO男装直销上路后，电话量短期内一下翻了近4倍，至今已有60部电话；公司网站的流量每天达到4000人次，有效浏览量为30%。公司现在更为注重产品和服务后台的建设。高峰介绍说，网络直销这种方式能使服装品牌渠道苏醒，今后他们不会增加人员推销。 虽然BONO同样采用了网购、目录销售、呼叫中心等PPG的营销手段，但是与传统服装行业有着千丝万缕联系的BONO会不会是复制“PPG模式”这么简单？高峰对《成功营销》记者说，BONO会给目前衬衫直销业惟“PPG模式”的局面带来新模式。“时尚设计、产品品质，以及传递给消费者的服务体验，将是衬衫直销企业能否可持续发展的基础。” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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