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“自创媒体”－－建材行业的低成本广告创新策略 建材行业的竞争不可谓不激烈，竞争的触角已经延伸到了消费者门前，在新建住宅小区内的现场促销宣传是大多数建材企业普遍采用的模式，但大多局限于挂个广告横幅、立张展示宣传板、发发企业自己产品的宣传资料而已，所有建材企业都是一样的促销宣传面孔，那对业主就很难产生吸引力。 目前，许多区域城市市场还没有一份专门的介绍装饰装修的报纸刊物，消费者对装修知识了解的途径很少。综合的装饰装修报纸和单纯的产品单页，哪个更对消费者有吸引力呢，当然是报纸了，报纸的信息量大，符合业主的想了解装饰信息的口味。 在为一家涂料企业进行营销From EMKT.com.cn咨询的过程中，在企业广告促销资源有限的情况下，我提出自创广告媒体的创意策略，设计一份企业品牌命名的装饰装修类报纸刊物，比如《××品牌家居装饰报》，这个低成本的媒体在我所服务企业的渠道建设、低成本促销宣传中起到了四两拨千斤的作用。 《××品牌家居装饰报》的内容就是介绍综合的家装知识，内容编辑其实很简单，我们可以复制网上或者经济发达城市比如北京的一些家居装饰的报纸和刊物（当然不能侵犯版权），但报纸的主要版面是详细介绍企业自己的产品。因为现在的建材产品，主要是引导消费者，强化消费者对自己品牌的认知，需要向消费者传递更多的品牌信息，通过《××品牌家居装饰报》我们可以有足够的版面来介绍自己的品牌，报纸的形式和风格就类似保健品的小报，不只是介绍品牌自己的信息，还要介绍一些健身保健知识。如果报纸的内容单纯是我们自己的产品，让消费者一看就知道是广告，我们要把《××品牌家居装饰报》定位为综合性的报纸，全面介绍装饰知识，当然，显著的版面还是我们的产品软文广告了或者硬性广告了。 《××品牌家居装饰报》的形式：要类似各地晚报报纸的形式，做成报纸版面，用报纸的常用纸张印刷，即可降低印刷成本，还可以让消费者潜意识感觉到这是一份正规的行业刊物，版面至少要三张报纸大小。 《××品牌家居装饰报》内容：复制网上或者经济发达城市比如北京的一些家居装饰的报纸和刊物的内容，比如，如何选择乳胶漆、如何选择地板、如何选择卫浴产品、如何用小饰件客厅卧室等等。但是软文广告只有我们自己品牌的产品，其他文章都是装饰知识。 《××品牌家居装饰报》的发行：每月发行一次。发行的途径一是必须保证我们锁定的新建住宅小区（在另钥匙装修前）都送到，要做到挨家挨户的送，就象保健品送小报一样，“免费送报纸”这可以让消费者很容易的接受，每月发一次。同时，在新建住宅小区促销的时候，配合发送《××品牌家居装饰报》，再配合发送企业自己的宣传单页等资料。而《××品牌家居装饰报》在发行时的另一用途，可以借鉴保健品夹报模式，通过当地晚报或者发行量大的报纸以夹报的形式发送，这样可以极大的降低企业的宣传成本，何况，我们自己创建的报纸，当然对自己品牌介绍的更详细，夹报的发送费用当然比做报纸广告的费用更低了。甚至还可以和报纸媒体谈合作，作为一个固定的形式，每月通过报纸的夹报形式来发送《××品牌家居装饰报》。如果报纸媒体拒绝合作，我们可以和卖报纸的商贩谈夹报合作，这样费用也很省，做报纸的夹报，可以最大限度的提高《××品牌家居装饰报》的可信度，同时还可以让消费者感觉到这不是企业的广告，而是一种综合的装饰类报纸。甚至可以到各个建材市场上针对消费者散发。 《××品牌家居装饰报》还可以作为建材企业发展二级分销商的秘密武器。你分销我们产品，我可以在报纸上刊登你的通讯地址和联系方式，相当于给你做了一份免费的宣传，这样的好事经销商能不接受吗！在发展分销商的时候，我们可以凭借这个广告支持去谈，相信对分销商有吸引力的（和装饰公司谈的时候也是一样）。同时要在报纸上发布一些地板等其他知名品牌的小版块硬性广告，这样可以提升报纸的可信度。《××品牌家居装饰报》即使内容不发布自己产品的信息，也能提升自己品牌知名度。 《××品牌家居装饰报》上一定要注明：主办单位：××品牌公司名称；协办：××知名装饰公司、××地板公司或者其他建材品类知名品牌经销商的公司（必须是知名的品牌）等。为了节省宣传费用，甚至可以和非竞品的建材品牌合作办这个报纸。 当然，《××品牌家居装饰报》只适用于小区域城市市场，在操作过程中还要和当地工商部门公关协调，否则，可要违反广告法了！具体的创办形式，还要结合各地市场的实际情况确定。 缪金宾，低成本实效营销专家，曾就职于国内外知名企业，历任区域经理、市场总监、营销总监、总经理等职位，具备十多年一线市场营销实战经验，擅长实效营销诊断和调研、品牌规划和塑造、年度品牌整合营销传播策划、新产品上市策划、优秀营销团队的组建和管理、招商及渠道建设规划、样板市场快速打造、公关事件营销等。中国品牌总榜2007年度100位优秀品牌专家之一。服务行业：建材、快速消费品、调味品、日化、保健品等。缪金宾博客地址：http://blog.sin.com.cn/mjb2008，联系电话: 13792091387，电子邮件: miaojinbin2008@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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