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企业主，“你不是一个人在战斗”！ 2000年前的春秋战国时代，有一种谋略决定了秦国以及东方六国的最终命运，这就是“合纵”、“联横”。合纵：相对弱小的东方六国联手抗秦；连横：秦国相继联合六国中的某国攻打敌国，最终达到个个击破，统一华夏。合纵策略的瓦解，连横策略的成功，注定了秦国消灭六国，一统天下。 这个决定帝王归属的经典史实，告诉我们一个道理：联合的意义！ 今天的市场、今天的企业，又何尝不是当年的“春秋战国”？依我看，不但是，而且有过之而无不及。那么，一个很具有生存和灭亡、具有征服和被征服的现实摆在眼前：联合，联合广告、联合促销、联合营销From EMKT.com.cn……联合一切你可以想到、可以用到的资源！否则，企业是否会在不远的一天被征服呢？所以，永远不要忘记一句话：你不是一个人在战斗！ 每个企业或多或少都有自己独特的资源优势，不妨多想一想，您的企业、您的广告、您的渠道、您的终端、甚至您正在筹划的某次活动、促销，有没有可能和其它企业资源进行联合？当然，前提是这个企业有您急需的资源。如果可以，不妨找个机会谈一谈。1+1＞3的效果，双方都受益的事情，多好！ 大品牌自我整合：箭在弦上，不得不发！ 如果您的企业具有一定的规模，有很多种类的产品，那么这些产品之间有没有可能联合作战？或者您作为一个大企业中某一个产品的市场经理，有没有想过和兄弟产品组成“攻坚方阵”，联合作战？除了最简单的捆绑促销之外，还有没有更有效的方法？ 你的企业的产品集合，就像古代一个国家的步兵、马兵、车兵、长枪兵、弓弩手……他们如何组成最具攻击力的方阵？避免单兵作战的弊病？这都是一个大企业的营销传播新课题。所以，在这方面，我认为大企业优势相当明显，只是我们没有用足。甚至有些企业抱怨大象是个包袱，我认为这不免有些偏颇。 谁先想明白，谁先做清楚，谁率先进行有效的整合，谁就抢占了营销战的生死先机，宝洁公司无疑就是这样的企业。“汰渍联手舒肤佳”，是大企业营销觉醒的先兆，虽然这样的组合方阵并不算最好。 所以，我认为大企业有大机会。但是，发展，需要营销进化。 借势联合：用世界杯和张艺谋帮你卖啤酒 2006年，青岛啤酒巨资赞助世界杯，以经营鸭脖闻名的久久丫看到了联合的机会，他们找到了青岛啤酒，利用自己全国数百家门店，销售带有青岛啤酒世界杯套餐等作为条件，交换了一句“看世界杯，喝青岛啤酒，啃久久丫”的黄金广告语的传播，既借到青岛啤酒的势，又和世界杯结下渊源。一时间，从店铺形象到销售食袋，从广告传播到消费者心智，久久丫和世界杯紧密相连。久久丫名声大起。从小品牌一跃成为知名连锁。 再如，张艺谋大片《十面埋伏》上映前，那时的公司曾为燕京某子品牌啤酒上市做过：“喝燕京XX，惊喜十面埋伏”系列传播，与当地数家大型电影院线合作，一次性购买5张正价影票，可得XX啤酒。通过借助当时媒体对十面埋伏的火热报导，与影院取得联合，借势宣传新品牌。有“十面埋伏”的地方就有我们所推的新品牌的身影。短短几周，不仅实现了新品成功上市，更取得了销量猛增。传播效率增加数倍，为企业省钱、为影院也赚足了人气，双赢！ 2008年奥运战略，是否从上面这例联合有所启发？ 互补联合：秦晋之好，强者恒强 古有秦晋之好，今有强者联姻。 如果您的企业生产饮料，有没有想过除了传统渠道终端之外的新销售？比如，您的某品牌饮料和大娘水饺合作，开发出某种“水饺套餐”？如果您的企业生产冰箱，有没有想过利用火热的地产业，主动去找地产商合作提供精装房的家电？同时在自己的常规销售终端，联合地产商搞搞活动？借助这个思路想一想吧，方法很多。 比如，吃过肯德基，有没有发现他们的多数饮料为清一色的“百事出品”？麦当劳则是清一色的“可口制造”。这种是最常见的互补联合，肯德基麦当劳都是好牌子，百事可口进来，既提供了物质上的先天需求，又无疑大大增强了消费者对肯德基麦当劳的品牌感、信任感。又是一个双赢。 又比如，你炒股吗？为什么中国的上市公司要引进外国投资者？称之为战略投资者？比如，双汇和高盛的联合，中国企业需要借鉴国外先进的管理技术，老外的目的咱就不谈了。这种联合是另外一种强强搭配。 趋势！趋势！无法抗拒的趋势！ “你不是一个人在战斗”，它的战术方法太多太多，这里仅仅列举3个，其它战术举不胜举，在此，不必一一罗列。 今天，当搞营销、做广告的人都在说“市场越来越看不懂，传播效率越来越低”的今天，我们是否可以有新的思维，新的营销，新的传播、新的广告手法？ 我们在此，只是想说明一个事实：营销、广告呼唤联合呼唤整合，中国企业，拿出你的产品“方阵”、营销“方阵”的实力。我们拒绝散兵游勇，单兵种作战。 我们呼吁：营销传播思想，来一场彻底进化！ 作者冯超:上海元神策划传播机构总经理，资深策划人、广告人，中国广告回归论首创者和实践者。服务于东阿阿胶、吉林敖东、青岛海尔、橡果国际、燕京啤酒、湖南泰尔药业衍年骨晶、姗拉娜、中国移动等一线品牌。在药品保健品、快速消费品、食品饮料等行业具有丰富的实战经验。为数个知名企业启动2008奥运品牌规划和策略执行。联系电话：021－64703720 手机：13585776506 公司网址：www.adyols.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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