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不要浪费公司的钱之“数量”能取胜吗 赵总痛苦着，满脸的忧愁和唉叹。怎么回事呢？情况是这样的：赵总是一家卫浴公司的老板，同时运营了三个品牌，结果都亏了，而且亏得一塌糊涂。为什么会这样呢？通过与赵总的深入沟通，问题很快就被发现了—— 一、祈求用数量来取胜。近年来，赵总一直觉得卫浴市场越来越难做了，因此非常的害怕一个品牌支撑不下去，可能某天就会被其他公司吃掉。同时，看着同行做起了双品牌甚至是多品牌，赵总也跟着做了——想法很简单，做两个品牌，数量比一个占有优势——如果某个品牌亏了，还有另一个补贴进来，保障了公司的正常发展；若是三个品牌，则会使公司的生存和发展更加的牢固。 为此，赵总迅速展开了多品牌战略运营，即高档品牌甲，中档品牌乙和低档品牌丙的三品牌战略。满以为这样操作——用品牌数量来解决当前的危机，公司未来两、三年内肯定大有发展，甚至赚得盆满钵满。但没有想到的是，一年还不到，公司不但没能改变以前不顺的发展局面，反而变本加厉地陷入到了运营的泥潭中去了。 二、没有太大区别的多品牌运营。不可否认，世界上的确有一些多品牌成功运营的典范，如宝洁公司的洗发护发类品牌——海飞丝、潘婷、飘柔和沙宣。要注意的是，这样的多品牌必须是“独立”又“携手”的运营，方能成功。不幸的是，赵总只把多品牌运营的“壳”（品牌的数量）学到了，却没有学到多品牌成功运营的精髓。 所以，赵总虽然同时在运营三个品牌，但三个品牌并没有太大的区别，例如：一、产品种类方面，三个品牌都有浴缸、蒸汽房、淋浴房、淋浴柱、淋浴盆、玻璃盆和浴室柜，而且其功能、外形和工艺都差别不大，甚至没有差别；二、产品价格方面，三个品牌的产品价格都包括了高、中、低三种价格，而且很多产品的价格都是一样的，只是品牌标识不同而已；三、品牌个性和形象方面，三个品牌都表现得一塌糊涂——各自的品牌个性和品牌形象非常的不明朗，模糊不清，觉得三个品牌就是一个品牌，而且还是一个没有独特品牌个性和醒目品牌形象的品牌。 三、同样的费用被拆开来使用。按理说，要把三个品牌推广出去，必须有足量的、相对应的费用来支撑。但是，赵总并没有做到这一点。赵总说，以前他做一个品牌的时候，年度推广费用为600万元，现在做三个品牌还是600万元——每个品牌各使用200万元。这是典型的“赵氏做法”。如此，其推广效果又能好到哪儿去呢！ 从以上可以看出，赵总已经走向了品牌发展战略的歧途——对自己曾经热血沸腾的干劲和能力不再信任了，改为被动的依靠品牌数量来取胜，就像中学生常搞的题海战术一样，不依靠“质量”，而依靠“数量”，希望瞎猫能碰上死耗子。 问题是，“数量”能取胜吗？事实上，公司的这种做法，就好比是用一袋盐挡不住湍急的河水，于是试图用一箱盐来挡住湍急的河水，而不是将毫无战斗力的盐“锤炼”成坚硬无比的石头，快速地挡住河水的去路，实现丰盛的收获。 同理，一个弱势品牌在市场上处于岌岌可危的生存境地，两个、三个或者更多个的弱势品牌同样改变不了被市场淘汰的命运。显然，在这种情况下，品牌的数量再多也是取胜不了的——只有把弱势品牌锤炼成强势品牌，达到以一敌十、敌千、敌万的竞争实力，公司才能实现蓬勃发展的目标。 不幸的是，像赵总这样因市场竞争激烈而自乱阵脚，下意识的用“数量”来取胜的公司大把的存在。这是一种非常不好的现象。那么，公司如何才能有效地避免这种情况发生呢？ 第一、相信自己，有效地解决问题。市场是在不停地变化，一时的业绩不佳也是正常的。因此，老板和员工应该正确地看待这些问题，迅速且深入地分析业绩不佳的原因，从而采取有效地措施，将问题解决掉。而不要因为销售业绩、市场份额等稍为有点下滑，就草木皆兵，怕这怕那，下意识的用“数量”去“解决问题”。这是不对的。显然，公司在面对困难的时候，要处事不惊，要相信自己相信品牌，并且迅速地将问题解决掉。这才是正确的做法。 第二、专业聚焦，实现优异的发展。对于中、小型公司而言，资金实力是一个问题，如果在这种情况下再推出多个品牌，祈求依靠品牌的数量来取得市场竞争的胜利，这是不现实的。因为这样的品牌实力是弱小的，在市场上是不堪一击的。 因此，公司必须实施专业聚集策略，即集中全部力量的打造一个品牌——由弱势品牌锤炼成强势品牌，使其在市场上八面威风，甚至称王称霸，从而实现公司优异的发展。显然，依靠多而不精的“部队”去攻打广阔的市场，早已不再时髦了…… 沈海中，资深品牌营销From EMKT.com.cn人，黄金销售体系理论创始人，长期征战于市场一线，擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨，以战略的高度和一针见血的制胜质量，为客户低成本的引爆市场，实现以小博大，由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向火爆。电子邮件：shzthink@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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