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从“商人”蜕变成“企业家”的距离到底有多远？
目前传统的中小企业的所有者和经营者素质普遍不高，是个不争的事实。由于专业素质的缺乏不善于经营管理，不相信外人或者是无法驾驭职业经理人而不敢启用外人，还停留在夫唱妇随和家族管理的层面上。个体户经营模式和家族管理模式的企业到底能做多大，能走多远很难下结论，严酷的现实是中国民营企业的寿命越来越短，平均只有3年多，为什么60%以上的世界500大的企业都有50年以上的历史呢？有资料显示现在的竞争强度比上世纪九十年代增长了3倍多，这也是为什么中小企业创业之初发展速度很快，现在停滞不前或者倒退甚至倒闭的关键因素。 中小企业怎样才能做大做强呢？中小企业的老板如何从一个商人角色向企业家的角色转换呢？很多人会提出一个尖锐而又简单的问题，不用转换角色一样可以成为企业家，启用外脑聘用职业经理人来经营企业，企业做大了自己就会成为企业家，这是个非常好的办法。孰不知国内有多少企业聘用职业经理人后出现这样那样的问题，空降高管以后由于“水土不服”给企业造成重大经济损失，企业产生剧烈的动荡。轰动一时的举措从亲密无间到相互猜忌；从奉若上宾到扫地出门；从相见恨晚到最后不欢而散，期间多少“爱恨情仇”和“江湖恩怨”谁能说得清楚？之所以水土不服有新思路和老思想的碰撞，有长远规划与短期利益的冲突；还有新领导和老员工之间的矛盾。这些问题是主要矛盾，其次还有一条是老板与高管之间不可调和的矛盾，那就是在“花钱”的时候老板总是心存疑虑，是疑人也用、用人也疑，相互不信任的合作分道扬镳只是早晚的事。 中小企业的老板只有自己具备营销From EMKT.com.cn管理知识，懂经济善管理，了解宏观政策对经济对行业的多重影响，做到心中有数适时调整公司的发展方向。老板只有自己具备专业素养才能真正懂得职业经理人的战略规划，才能理解配合好职业经理人的工作，老板都弄不明白职业经理人到底要把企业带向哪里？为什么要这样做为什么要那样做！老板什么也不懂就容易产生误会造成矛盾，这也是为什么有些企业聘用职业经理人后最后不欢而散反目成仇的主要原因。 我们不是全盘否定不能聘用职业经理人，我们强调的是所有者要自己懂行业懂营销善管理，即使把企业交给外人经营管理自己依然能够掌控好企业，把握好企业发展的方向需要有非常完善的监督约束机制，因为世界500大的公司绝大多数是所有权和经营权分开，企业由外人经营管理，因为那些企业的所有者的职业素养非常好，并且有完善的监督约束机制来约束职业经理人的权利和义务，在这些方面国内的企业差距甚大。当然国内的企业也有很多成功的例子，（但是中小企业引进职业经理人模式成功的例子不多）成功案例的背后是这些企业的老板具有强烈的事业心，并且见多识广吸收借鉴了成功企业的经营管理模式。 中小企业的老板必须完成从商人向企业家的蜕变 过程，因为很多中小企业在激烈的竞争中乱了方寸，企业的发展方向任意调整，管理制度朝令夕改。昨天听到用西方的管理模式好，马上启用西方的管理制度，今天听到中国式管理模式就否定昨天的决定。总之听了儒家思想的课就信奉儒家的，听了道家的思想就听从道家的；接触到法家的思想就用铁的制度，听风是雨左右摇摆丧失了主见。企业就象蒙住眼睛拉磨的驴一样，天天忙忙碌碌就是没有效率，企业还停留在就地打转的基础上，年底盘点业绩下降利润寥寥无几！ 中小企业的老板想把企业做大做强，必须完成从商人（商人就是买和卖赚钱为目的）到企业家（1懂市场营销2经营管理3 行业经济4微观经济5宏观经济6政策变化7世界经济8地区动态变化9全球动态变化）角色的转换，首先要知市场懂营销善管理了解行业动态。知道市场的变化规律、了解市场需求把握市场走向预测市场发展趋势，做到未雨绸缪提前准备；懂营销会规划强战略建立竞争优势超越对手，不擅长经营管理企业就是一 盘散沙，企业缺乏凝聚力员工要么是散兵游勇要么是乌合之众，缺乏战斗力不具备竞争能力企业就会输给竞争对手，就会被市场淘汰出局。中小企业的老板还要懂经济尤其是宏观经济，了解行业经济知道行业的发展脉络、行业发展的层次与行业发展趋势以及未来的变化，行业是处于起步时期的发展阶段，还是处于规模竞争的饱和阶段，还是处于末路时期的升级阶段？了解行业的升级变化还要了解宏观经济，政府的宏观调控政策对行业的影响和对总体经济的影响，依据政策做出判断及时调整企业的经营战略。 同时还要了解拉动经济的三驾马车（1投资2消费3出口）目前国内经济的发展速度主要取决于投资和出口，内需不旺是一大缺憾，如果经济发展对于投资和出口的依赖程度过大，国际形势如果突变或者出现贸易摩擦以及贸易保护性措施对国内经济的影响就会非常大，一些依赖性很强的企业就会遭受重创。例如中国与欧盟的贸易摩擦和美国的贸易壁垒性摩擦对于国内的出口企业来讲，就是一场严峻的考验。国内案例由于广东省GDP总量对于出口的依存度是70%，山东只有30%的依存度所以山东2006年GDP总量超过了广州，因为广州的内需所占份额比例偏低、广州想重新超过山东难度相当的大，可能性很小。掌握拉动经济的三驾马车对于企业发展会起到积极深远的影响。如果老板不知道这些因素的作用，如何能够把企业经营好呢？ 要从商人蜕变 成为企业家还要了解经济周期，了解经济周期的好处知道企业如何“进退攻守”，企业可以做到张驰有度进退自如规避经营风险。了解经济的冬天和春天的交替与经济热和冷的变化，经济八年一个周期是经济学家普遍认同的概念。1980年改革开放1988年出现全国性抢购风潮，到1996年的亚洲金融危机引起通货紧缩，经济走入低谷到2004年的经济复苏2006年的股市风暴；从1997年的降息经济冬天的开始鼓励消费 到2004年加息迎接经济的春天，2007年的多次加息吸引资金回笼、从控制贷款总量收紧银根到防止投资过热，从1997年稳健的货币政策积极的财政政策、到现在的紧缩的货币政策都可以梳理出经济的脉搏和发展的曲线。 当然做为老板还要能够从银行利率（利率的高低可以分析经济的冷热程度）、税率（税率的高低可以分析出行业的发展水平以及鼓励性行业和保护性行业）和费率（费率的高低表示货币的软硬程度是有利于出口企业还是进口企业），还有从股市的走势（从牛市和熊市来判断）分析出经济的冷热程度以及投资方向等等，中小企业的老板如果掌握了市场营销的知识掌握微观经济和宏观经济学问之后，就知道自己的企业从哪里来应该到哪里去的重要课题，企业的发展就有了方向和目标。企业就解决了盲干与蛮干和瞎干的弊端，避免给企业造成不可逆转的重大损失。做到这些就会成为名副其实的企业家吗？还有一步之遥！ 全球经济一体化经济全球化经常挂在嘴边，目前中国的贸易主要出口集中在欧盟与美国和日本，如果这些地区出现问题对于国内的出口企业的伤害是巨大的，这也是我们国家为什么要开辟多个自由贸易区和建立多个战略合作伙伴的重要原因。正所谓不谋全局者不足谋一域，不谋万事者不足谋一时是一样的道理，一个企业的所有者如果只盯着眼前的小利益，忽略了长远的大利益，各扫门前雪不管他人瓦上霜的思想，是不可能把企业做大也不可能成为企业家的。 秦末的项羽武艺超群勇冠三军，而刘邦文不能安邦武不能定国，可是刘邦知轻重缓急懂宏观战略，最后刘邦夺得天下流芳百世，其中取胜的主要原因胸心胸四海怀天下，当然还有文有张良武有韩信的因素，当项羽在下洼与刘邦对峙的时候，韩信的军队早已取得绝大部分的土地，在人力优势资源优势和财力优势方面早已远远超过项羽数倍。此战就是项羽取胜也无法挽回失败的命运。今天战场上的鲜活案例一定会说明一些问题。放眼四海胸怀天下，了解国内和国际的动态与变化，进行梳理总结和分析做出预测，及时做出调整避免犯错误、企业就能做大做强，做为企业的拥有者如果不能从商人蜕变 成为企业家，想把企业做大绝对不容易，因为懂经理善管理都不一定能把企业做大做强，何况是不懂呢？所以说把商人蜕变 成企业家是中小企业的老板不得不走和必须要走的道路！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为济南水城商贸有限公司运营官，联系电话：13605310534，电子邮件： thinker9865@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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