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2008年医药代理三大趋势 2007年已经过去，在告别2007年迎接208年的时候，我们无疑要审视已经过去的一年，探究即将来到的新的一年。 对于医药代理而言，2007年是一个政策年，2007年是医药代理困难的一年，2007年是行业风暴频繁的一年。 伴随着国家对医药行业各种监管政策的落实与推进，医药代理愈加艰难。 那么，新的一年医药代理将往何处去呢？笔者认为，2008年对于医药代理而言，依然是政策年，依然是困难的一年！ 在新的一年，医药代理将呈现以下三大发展趋势： 一、2008年是成熟性品种的代理天下 1、真正的新特药是一种稀缺资源 对于目前中国医药市场特点而言，新特药产品一般都掌握在外资公司手中，而外资公司往往不采用招商代理的方式销售。极少的一部分掌握在中国企业手中，但往往把其当成香饽饽，寄予很大的期望，在运作中要么学习外资公司独立经营，要么招商代理，但招商代理所设置的门槛往往极高，一般的代理商难以进入。 2、真正的新特药是一种需要大力推广的资源 新特药推广前期所要投入培育市场的时间成本和金钱成本很大，运作的难度极大，推广需要很长时间才能完成，对于一般代理商而言往往无法承受新特药推广过程中的所要承受的时间成本和金钱成本，因此真正的新特药依靠个体代理商的运作力量是远远不够的。 3、真正的新特药进入的门槛相对极高 掌握新特药资源的企业往往把新特药当成宝贝对待，设置相对很高的代理门槛，对于代理商而言投入运作具备极大的运作风险。 4、真正的新特药前期开拓的时候市场空间是有限的 在市场不成熟，消费者认知和渠道认知陌生的情况下，市场空间前期肯定是有限的，有限的市场空间根本无法满足代理商快速运作快速赚取利润的要求。 5、成熟性品种具备巨大的市场空间 所谓成熟性品种，品种的功能主治认知无论对于渠道而言还是对于消费者而言都是相对非常清晰的，所面对的消费人群和渠道环节往往不受限制，因此往往具备巨大的市场空间。 6、成熟性品种消费者和渠道不需要投入费用进行推广 认知成熟就意味着市场成熟，市场成熟意味着渠道环节和消费者非常容易接受，产品不需要代理商进行推广投入，可以多渠道运作目标客户极多，不需要占用运作资金，现金推广现金交易资金不占压。 7、成熟性品种代理商进入的门槛极低 或者说不需要门槛即可进入，对于代理商而言基本上没有运作风险，所代理的产品可以快速实现销售，可以快速实现资金回笼。 二、2008年是品牌代理的天下 1、品牌意味着市场 市场竞争越来越激烈，同质化竞争越来越严重，消费者的品牌意识越来越强，品牌意味着市场占有率，品牌意味着市场份额，品牌意味着利润； 2、品牌意味着放心和安全 中小企业频繁出现的质量问题导致渠道和消费者对产品的认知和选择更加挑剔，在信息不对称的情况下，选择品牌厂家几乎成为渠道和消费者的唯一选择，选择品牌企业就意味着选择了放心，选择品牌企业就意味着选择了安全，选择品牌企业就意味着疗效。 三、2008年是多品种运作代理的天下 1、单一品种运作已经远远无法满足代理商对利润的需求，单一品种运作已经远远无法支撑代理商运作成本的要求，单一品种运作对代理商而言是现有资源的极大浪费。 2、多品种运作可以有效的满足代理商对利润追求的需求，单一品种相对单一的市场代理区域市场空间是有限的，所带来的利润总量也是相对有限的，多品种可以有效的拓展利润空间。 3、多品种运作可以有效的支撑和分摊代理商基本的运作成本，多品种运作是对代理商现有客户资源的有效利用，多品种运作是有效提升代理商利润空间和销售额的有效途径。 骆永超，中国医药行业实践者，大型专业广告公司历经磨难，知名医药企业一线操练，专业招商企业精彩演绎。精通OTC、会议营销From EMKT.com.cn、专业招商、医药快批等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sin.com，个人医药营销博客http://blog.sin.com.cn/zhongguoyingxiao 关于作者：
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