说到“不一定”，你的感觉是什么？你的上司给你说一个事情，你说：那不一定。你的上司怎么想？此时主动权完全掌握在了你的手中，那上司是什么的感觉？本来他找你，来商讨问题，来安排工作，本来他是主动的，但现在变成了你主动。到底你是上司还是他是上司？你莫非是要做他的上司？

　　再换个角度，什么事情是一定的？世界上没有真理，就连当初牛顿定理，都被爱因斯坦否定或升华了，更何况你的那个结论。自然界的定理和规律，相对人文的来说“一定”的东西多一些。而人文真的有很多不一定。打开市场首先要建设渠道吗？完全可以先打广告来预热市场，勾引起消费者的兴趣。你说这个说法错吗？他会举几个例子来证明他是对的。要先打广告吗？不是吧。连销售的渠道都没有，广告出来了，消费者买都买不到，那广告有什么用？所以到底是先打广告还是先建渠道，这个问题确实是“不一定”。

　　那在具体实施时，下属还会说，他说：总部的这个办法，我看好象有问题，具体怎么操作，还是要看情况来实施。于是上司说：那你觉得这个办法不行，那再看看另外这个办法怎么样？下属说：还是不一定，要看我们的实际情况。上司说：那你觉得这个办法不行，那再看看另外这个办法怎么样？下属说：还是不一定，要看我们的实际情况。上司的脸已经绿了，于是含着怒火说：那你说怎么办？下属说：我也不知道。上司马上昏倒。

　　下属说的“看情况”，实际是上让上司要看看自己的情况，让上司的决策符合自己的情况，为了以后好落实。看情况的潜台词是上司在做决策时，没有考虑到这个下属的具体问题，于是现在要看他的实际情况来执行。你的上司在想什么？你的上司难道在做决策时，没有考虑过实际的情况？难道他是在办公室拍脑袋做出的决策？如果他是政府部门，或是垄断的国有企业，这样的事情也是有很多的。但在中国From EMKT.com.cn将近三十年的市场经济经验来看，现在大多数企业在做决策时，都会考虑具体的实际情况，考虑各个区域的情况。注意：这里说的是考虑各个区域的情况，然后在综合起来，结合总部的意图，做出决策。不是考虑到你的实际情况，每个区域都有自己的情况，老总怎么考虑？都考虑到了，怎么做决策？干脆老总不做了，完全按下属的意图来实行就可以了。

　　主动权呀主动权，人人想掌握，尤其是想掌握自己的命运，尤其不希望被别人控制。而你在企业工作，你的命运天生被老板掌握，你是无可逃避的！那为什么还不让老板感觉好一些？为什么还要惹他不满？老板永远是对的！他的话就是一定！他已经看过情况了，为什么还要你来看？难道你比老板考虑的都充分？你当然对你的情况更了解，但是不是也在先说了“YES”之后呢？你先看了老板的情况，老板对你的感觉还不错，然后他才能看你的情况。　

　　我看郝老师以上的分析对吧？什么？还是“不一定”，还是“看情况”？I服了YOU！呵呵，这或许是你的能力已经很强了，但还在基层混的原因！

	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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