而我们的学校也没有教育过我们本分第一。而是要求我们保护国家财产，爱祖国，爱人民，爱社会主义，热爱中国共产党，从来没有人教育过我们要爱自己，一个连爱自己都不知道的人，怎么去爱别的？所以这些人进入到企业里面，很多人把自己当成企业的主人，对企业的规章制度和各项政策，评论多过执行，对人事任免，议论多过于服从，承担了不应该承担的责任。作为一个管理者，如何看待本分呢？怎样才算守自己的本分呢？怎样才能保持平常心呢？

　　厂家的本分是做产品，进一步是做品牌。厂家生产产品，一定要保证产品质量，不能生产只能用三个月的手机，有毒的大米，更不能用敌敌畏去处理火腿。然后要不断地投入，塑造品牌形象，这个工作一定不能交到代理商做。品牌塑造是一个长期的任务，需要大的投入和不断地努力。代理商的本分不是做这些，你强压着代理商去做品牌是危险的，因为代理商会想，我把品牌的梯子搭建好了，你厂家的人开始顺着梯子上房，以后高高在上地和我谈业务，随时可以撤了梯子，我为什么要那么蠢呢？于是表面上配合，但私下里还是做销量的路数。可我做培训以来，不断地被企业骚扰：郝老师，能不能给我们的经销商讲一讲，如何投入市场，如何对厂家忠诚之类的课程？我认为这些全是屁话，那是你们这些做老总该做的事情，不能委托外人。

　　代理商的本分是做销量，可目前很多代理商把80%的精力用来和厂家谈价格、政策、返利等上面。其实按照职责分工，代理商的首要任务是协助厂家做销量，他要把80%的精力放到做销售、做市场上面。现在很多代理商搞反了，于是厂家和商家开始内讧，而不是面对消费者，面对竞争对手，来想办法，他们争的是现有的存量市场，而不是今后的增量市场。于是才有了上面厂家，关于培训的要求。

　　员工的本分是打工，作为员工，企业请你来工作，是因为你可以为企业创造剩余价值，也就是说，你对于老板来说是有价值的，老板才会用你。因此员工一定要象建设社会主义一样，干活又好又快，做好本职工作，否则连饭碗都没有，说别的就都是在胡扯了。其次员工就要维护自己的合法利益，有意识和老板共同把饼作大，然后分之。不断地创造被利用的价值，才是职业人思考之道。那些整天想造反，叫嚣：王侯将相宁有种乎的人，是对自己不负责任的表现。真正的老板和自由职业者是少数，大多数人还是靠打工，终老一生。想办法跟个好老板，对你来说是天底下最重要的事！

　　企业老板的本分是为股东赚钱。作为企业的老板，创办企业的目的大概有三个：为社会创造效益，为员工创造机会、为股东创造利益。你就是资本的代言人，但要符合国家的法律法规。你现在不是你自己，回到家中，面对老婆，你才能做好你自己。如果善良一点，照顾一下你的员工，给出超过行业内标准的待遇和福利，那是最好了。我想员工会感激你，而为你创造更大价值的。但无论你要怎么管你的企业，决定权在你，我们无权干涉。

　　所谓的“定位”理论，“职业锚”理论，不也是说这个简单的道理吗？

	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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