三四级市场，特别是以乡村一级的基层市场，在产品销售渠道的终端引导作用已经越来越明显，这个新的蓝海已经引起广大家电厂商和大型渠道商的关注，并纷纷投入重兵进行渠道的自营和市场开拓！“上山下乡”，“向农村市场要销量和利润”已成为一些企业现阶段的重要营销From EMKT.com.cn思路。

　　一、为何要做三级市场

　　为何要做三级市场开发？主要取决于现代渠道体系中三级市场在对终端消费者的引导作用上。由于其贴近终端消费者这么一个特性，是企业进行产品展示和品牌塑造的一线阵地。此外以下方面也是使得开发第三市场成为必然：

　　1、农村经济飞速发展，三四级市场已成为家电销售业绩新的增长点。

　　近年来我国经济的飞速发展，使得我国国民的生活水平不断提高。特别是富裕起来的6亿农民，更是需要不断的物质和文化生活方面的满足。而由此带来的农村城市化进程，正式暗合了这样一个趋势。平常只在城市人家庭的冰箱、冰柜、洗衣机、空调等家电有了一个更大的市场，并逐渐呈现放大趋势。

　　2、一、二级市场产品布局渐趋饱和，渠道网络逐渐完善，开拓新的市场，寻求新的销售业绩增长点已成当务之急，三四级市场成为新的突破口。

　　传统的渠道由省、地市、县级三级组成，并由此为中心进行网络布置和销售战略规划。在人民消费意识和对产品的服务意识不是很浓烈的情况下，传统渠道确实在一段时间内起到了很好的市场销售作用。但是伴随终端消费者的生活水平和消费意识的提高，其对产品销售的各种服务方面的要求也越来越高，如何有效的产品配送和售后服务就摆在各级厂商的面前。在传统渠道无法满足现代销售需求的情况下，就要求渠道必须向下延伸，服务直接一线终端消费者。这样的情况必然要求企业渠道由立体变化扁平，从而有利于实现厂家、经销商和终端消费者的三级联动。

　　3、国家宏观政策的调控，拉动内需，采取家电退税政策。

　　此外，还有一个国家政策方面的利好消息。从2008年1月份开始到2008年5月底的“家电下乡”试点工程在四川、河南开展，更是一定程度上刺激了农村家电消费的热情。对于精打细算的农民来说，一天1500元以内的家电可以享受国家将近200元的费用补贴，当然会具有相当刺激力度。而对于广大的生产厂家和渠道商业来说，也可以借助这样一个有利时机重新布局渠道，从而完成对未入围家电采购配送名单企业的战略性排挤，可谓意义深远！

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

冰箱三级市场的开发要点 （2008-03-27, 中国营销传播网，作者：王宏伟） “与狼共舞”：中小家电企业的生存之道 （2007-11-14, 中国营销传播网，作者：王金武） 家电企业分支机构连锁攻克指南 （2007-08-16, 中国营销传播网，作者：李建学） 破译三级市场品牌成长的密码 （2007-07-04, 中国营销传播网，作者：郑锦辉） 小家电企业三种发展模式初探 （2007-04-25, 中国营销传播网，作者：沈闻涧）