由于近几年，在N市场很久没有厂家进行如此大型的品牌推广活动，因此活动在当地市场“一石激起千层浪”，活动在N市场进行了16场，活动当天共计售车130余辆，日销量最高达12辆。在N银北地区，一些乡镇网点有时一月卖7、8辆车，活动当天就完成了一个月的销量，在一些乡镇搞活动更是创下了日销售9辆F品牌车的高纪录（活动全程销售最少的商家也在3辆）。

　　此次活动，在对商家销量起着拉动作用提升F品牌品牌影响力的同时，对F品牌经销商信心更是起到一个极大促进作用，使商家体验到该品牌的综合实力，因此经营F品牌摩托的信心更是倍增。

　　“在N市场开展一次大规模促销活动，刺激一下当地市场”——这个想法早在06年N市场营销From EMKT.com.cn人员便有初步设想，但苦于没有合适的载体，因此一直没有开展。2007年借助F品牌新品车上市之机，经过F品牌片区经理与代理商的精心策划，“F品牌企业文化巡展及特技飞车表演活动”得到F品牌总部的大力支持，活动付之实施后取得了预期效果。　　

　　活动开展背景分析

　　2003年以来，摩托车销售在N市场出现了低迷转折。由于N市场特殊的区域限制（区域小、人口少、消费需求有限）及部分县市受到电动车冲击的影响，整个市场开始萎靡不振，销量从高峰期的7、8万辆逐年下滑（03年6万辆、05年4万辆）。随着市场总量的减少、商家的退出，一些二三线品牌无法坚持也渐渐淡出，难觅影踪。

　　在N市场，F品牌摩托凭借着这些年稳定牢固的基础，品牌知名度一直名列前沿。与此同时F品牌集团也在飞速发展，但广大用户和消费者对F品牌的这些变化还不知晓，对F品牌品牌的了解还停留在前些年的印象中。

　　2007年，随着F品牌新品车的上市，让经销商领略到F品牌产品的焕然一新，对F品牌有了全新认识，这时需要厂商整合品牌优势资源，结合F品牌文化荣誉、产品优势（轿车、摩托车）、技术研发能力、整体综合实力，让消费者对F品牌有一个新的认识，增强用户、消费者对F品牌品牌的全面了解。

　　另外，N市场近几年其它品牌基本没有搞过活动，今年随着F品牌产品品质的上升，产品有了新卖点和差异化，厂商有信心通过新品上市之机大张旗鼓地宣传F品牌文化、产品卖点、显示F品牌实力的大型活动，让更多的人了解F品牌，让更多的经销商对F品牌有信心，有更多的乡镇网点加盟其营销团队中。

　　活动目的

　　此次活动，F品牌代理商与办事处进行了精心部署及安排，统一思想明确方向，力求活动取得预期效果，达到提升品牌的目的。因此，在活动中他们安排如下：

　　（1）展示F品牌在行业内无可比拟的研发、制造实力，雄厚的企业文化，行业荣誉地位，让广大消费者近距离接触F品牌，了解F品牌。

　　（2）活跃市场气氛，聚终端人气。通过以大众喜闻乐见的摩托车特技飞车表扬等形式，吸引广大摩托车用户到现场观看表演活动，不仅愉悦大众，且活跃了市场气氛，增添了品牌活力。

　　（3）促进新品推广，激发市场活力。特技飞车表演用车使用了大量新品，这些新品正是商家主要推广品种，以特技飞车表演来推广新品，有效的检验了新品的质量，从而激发新品的市场销售。

　　活动形式

　　针对N市场特点，活动组织者整合F品牌优势资源并结合当地消费需求情况在宣传上全面铺展，以宣传F品牌企业文化、研发技术实力、在行业的地位，及新品的展示、卖点演示为主，同时以特技飞车表演聚集人气，活动有主持人及歌手乐队全程跟进，将每一个环节做细，使文化巡展能发挥它的最佳效果。现场活动内容与形式如下：

　　⑴F品牌的企业文化展示：用专业大型展示气棚对F品牌的发展、荣誉、实力、产品多样化等方面进行展示。

　　⑵新品车的卖点介绍及演示：展示F品牌新品（要求品种，数量为6-8辆），导购员对新品车型卖点做重要的介绍和现场演示，如：烧（油箱）、敲（前大灯罩）、划（油箱烤漆）、折（座垫）和水冷蓝色脉动、科蓝实验等。

　　⑶F品牌汽车的展示：F品牌轿车的成功上市创造了一个民营造车企业传奇故事，显示出F品牌集团雄厚的实力，对F品牌品牌的提升起到推波助澜的作用。活动现场通过F品牌轿车的展示，可以充分体现出F品牌集团的研发技术等实力，让消费者更清晰地了解F品牌。

　　⑷慰问老用户：活动当天老用户持保修卡领书包一个，。

　　⑸特技飞车表演：“F品牌特技飞车俱乐部”队员在现场进行精彩的飞车表演活动。

　　⑹促销活动：活动当天为购买F品牌摩托车用户赠送价值100—200元的促销品（促销品由零售商自行承担）。

　　⑺文艺节目：为丰富活动内容、增强活动效果，活动期间安排穿插文艺演出。

　　⑻有奖问答互动活动：为调动活动气氛，针对F品牌企业发展、产品卖点等内容进行有奖知识问答，并请F品牌忠诚用户进行现场讲述驾车感受。

　　⑼新品车的试骑：当天在现场观众登记后按秩序可试骑新品，并领取精美小礼品一份。　　

　　相关介绍：

　　F品牌水冷科蓝演示（此演示用直观的方式表现出F品牌水冷摩托的动力强。）

　　演示方法：将F品牌水冷摩托支起主站架，发动机置于空档，拆下发动机火花塞。将科蓝演示器接在发动机装火花塞位置，加油器手把转到最大位置，电启动按钮按住5-10秒、记下科蓝演示器最高指示值。

　　按相同方法测试CG风冷车缸压，演示后将发现F品牌水冷车比CG风冷车缸压值高约300Kpa。

　　F品牌水冷蓝色脉动演示（此演示将给用户建立水冷的感性认识，留下深刻的印象。）

　　演示方法：F品牌水冷车支起主站架，将发动机与散热器出水端带透明玻璃管的组合胶管散热器端取下，并用水盆接好流出的冷却液；

　　将带透明玻璃管的组合胶管高过发动机缸头，再将1瓶F品牌水冷摩托专用冷却液倒满组合胶管，并将组合胶管口用手指堵严密快速侵入水盆液面下，将瓶内剩余的冷却液倒入水盆内。

　　将水盆放在散热器出水口下方、并将液面保持在平于发动机中箱的高度；

　　演示时将发动机置于空档后启动，这时发现发动机将水盆内的冷却液源源不断的吸入，而散热器的冷却液源源不断的流回水盆，同时还可透过玻璃管看水流动的样子，直观完成水循环全过程。　　

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