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F品牌“企业文化巡展”N市场推广案 2007年9月15日至10月15日,F品牌摩托车区域市场代理商与办事处共同协作,在N全省境内开展了一次大规模的企业文化巡展及特技飞车表演活动,此次活动范围覆盖整个市场终端。 由于近几年,在N市场很久没有厂家进行如此大型的品牌推广活动,因此活动在当地市场“一石激起千层浪”,活动在N市场进行了16场,活动当天共计售车130余辆,日销量最高达12辆。在N银北地区,一些乡镇网点有时一月卖7、8辆车,活动当天就完成了一个月的销量,在一些乡镇搞活动更是创下了日销售9辆F品牌车的高纪录(活动全程销售最少的商家也在3辆)。 此次活动,在对商家销量起着拉动作用提升F品牌品牌影响力的同时,对F品牌经销商信心更是起到一个极大促进作用,使商家体验到该品牌的综合实力,因此经营F品牌摩托的信心更是倍增。 “在N市场开展一次大规模促销活动,刺激一下当地市场”——这个想法早在06年N市场营销From EMKT.com.cn人员便有初步设想,但苦于没有合适的载体,因此一直没有开展。2007年借助F品牌新品车上市之机,经过F品牌片区经理与代理商的精心策划,“F品牌企业文化巡展及特技飞车表演活动”得到F品牌总部的大力支持,活动付之实施后取得了预期效果。 活动开展背景分析 2003年以来,摩托车销售在N市场出现了低迷转折。由于N市场特殊的区域限制(区域小、人口少、消费需求有限)及部分县市受到电动车冲击的影响,整个市场开始萎靡不振,销量从高峰期的7、8万辆逐年下滑(03年6万辆、05年4万辆)。随着市场总量的减少、商家的退出,一些二三线品牌无法坚持也渐渐淡出,难觅影踪。 在N市场,F品牌摩托凭借着这些年稳定牢固的基础,品牌知名度一直名列前沿。与此同时F品牌集团也在飞速发展,但广大用户和消费者对F品牌的这些变化还不知晓,对F品牌品牌的了解还停留在前些年的印象中。 2007年,随着F品牌新品车的上市,让经销商领略到F品牌产品的焕然一新,对F品牌有了全新认识,这时需要厂商整合品牌优势资源,结合F品牌文化荣誉、产品优势(轿车、摩托车)、技术研发能力、整体综合实力,让消费者对F品牌有一个新的认识,增强用户、消费者对F品牌品牌的全面了解。 另外,N市场近几年其它品牌基本没有搞过活动,今年随着F品牌产品品质的上升,产品有了新卖点和差异化,厂商有信心通过新品上市之机大张旗鼓地宣传F品牌文化、产品卖点、显示F品牌实力的大型活动,让更多的人了解F品牌,让更多的经销商对F品牌有信心,有更多的乡镇网点加盟其营销团队中。 活动目的 此次活动,F品牌代理商与办事处进行了精心部署及安排,统一思想明确方向,力求活动取得预期效果,达到提升品牌的目的。因此,在活动中他们安排如下: (1)展示F品牌在行业内无可比拟的研发、制造实力,雄厚的企业文化,行业荣誉地位,让广大消费者近距离接触F品牌,了解F品牌。 (2)活跃市场气氛,聚终端人气。通过以大众喜闻乐见的摩托车特技飞车表扬等形式,吸引广大摩托车用户到现场观看表演活动,不仅愉悦大众,且活跃了市场气氛,增添了品牌活力。 (3)促进新品推广,激发市场活力。特技飞车表演用车使用了大量新品,这些新品正是商家主要推广品种,以特技飞车表演来推广新品,有效的检验了新品的质量,从而激发新品的市场销售。 活动形式 针对N市场特点,活动组织者整合F品牌优势资源并结合当地消费需求情况在宣传上全面铺展,以宣传F品牌企业文化、研发技术实力、在行业的地位,及新品的展示、卖点演示为主,同时以特技飞车表演聚集人气,活动有主持人及歌手乐队全程跟进,将每一个环节做细,使文化巡展能发挥它的最佳效果。现场活动内容与形式如下: ⑴F品牌的企业文化展示:用专业大型展示气棚对F品牌的发展、荣誉、实力、产品多样化等方面进行展示。 ⑵新品车的卖点介绍及演示:展示F品牌新品(要求品种,数量为6-8辆),导购员对新品车型卖点做重要的介绍和现场演示,如:烧(油箱)、敲(前大灯罩)、划(油箱烤漆)、折(座垫)和水冷蓝色脉动、科蓝实验等。 ⑶F品牌汽车的展示:F品牌轿车的成功上市创造了一个民营造车企业传奇故事,显示出F品牌集团雄厚的实力,对F品牌品牌的提升起到推波助澜的作用。活动现场通过F品牌轿车的展示,可以充分体现出F品牌集团的研发技术等实力,让消费者更清晰地了解F品牌。 ⑷慰问老用户:活动当天老用户持保修卡领书包一个,。 ⑸特技飞车表演:“F品牌特技飞车俱乐部”队员在现场进行精彩的飞车表演活动。 ⑹促销活动:活动当天为购买F品牌摩托车用户赠送价值100—200元的促销品(促销品由零售商自行承担)。 ⑺文艺节目:为丰富活动内容、增强活动效果,活动期间安排穿插文艺演出。 ⑻有奖问答互动活动:为调动活动气氛,针对F品牌企业发展、产品卖点等内容进行有奖知识问答,并请F品牌忠诚用户进行现场讲述驾车感受。 ⑼新品车的试骑:当天在现场观众登记后按秩序可试骑新品,并领取精美小礼品一份。 相关介绍: F品牌水冷科蓝演示(此演示用直观的方式表现出F品牌水冷摩托的动力强。) 演示方法:将F品牌水冷摩托支起主站架,发动机置于空档,拆下发动机火花塞。将科蓝演示器接在发动机装火花塞位置,加油器手把转到最大位置,电启动按钮按住5-10秒、记下科蓝演示器最高指示值。 按相同方法测试CG风冷车缸压,演示后将发现F品牌水冷车比CG风冷车缸压值高约300Kpa。 F品牌水冷蓝色脉动演示(此演示将给用户建立水冷的感性认识,留下深刻的印象。) 演示方法:F品牌水冷车支起主站架,将发动机与散热器出水端带透明玻璃管的组合胶管散热器端取下,并用水盆接好流出的冷却液; 将带透明玻璃管的组合胶管高过发动机缸头,再将1瓶F品牌水冷摩托专用冷却液倒满组合胶管,并将组合胶管口用手指堵严密快速侵入水盆液面下,将瓶内剩余的冷却液倒入水盆内。 将水盆放在散热器出水口下方、并将液面保持在平于发动机中箱的高度; 演示时将发动机置于空档后启动,这时发现发动机将水盆内的冷却液源源不断的吸入,而散热器的冷却液源源不断的流回水盆,同时还可透过玻璃管看水流动的样子,直观完成水循环全过程。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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