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整合：中国白酒正在路上 事件回放： 2008新年伊始，业界就传出一条惊天大消息：一向以依靠自身发展的贵州茅台集团欲开始启动资本扩张的步伐，拟收购汝阳杜康酒业。 随后又有消息传出，茅台对此传言予以否认…… 其实自去年5月汝阳杜康宣布破产后，已有多家企业表示欲接管汝阳杜康，其中不乏酒企。此事最终会是怎样一个结果，目前尚不能预知。 但在笔者看来，此次茅台集团拟收购汝阳杜康酒业的传言无疑从另一个方面表达了人们在潜意识中的一种期待：白酒业应该进入一个新的整合阶段，即优势酒厂和品牌以收购、兼并和重组的方式，与具备市场区位优势、品牌影响力优势或者资本优势的酒企进行整合。之所以会这样说，是因为笔者以为这种行为应该是白酒业走出条块分割、规模小、缺乏规模化竞争优势的主要方向，也应该成为中国白酒企业做大做强的基本趋势，更应该是中国白酒业理性发展的一种必然。 而且中国的白酒业的整合事件一直以来都不曾停止过…… 整合：市场竞争的必然 首先，我们必须要搞清楚白酒业真正的竞争者究竟是谁？或许很多人会说是来自白酒业内各品牌的竞争，没错，这是有竞争的，但这是全部吗？显然不是，这只是很显而易见的最直接的竞争者，如果仅仅将对竞争者的定位停留在这样的角度，目光似乎有点短浅。相信很多业内人士已经认识到了，从整个酒类产业和市场竞争层面来看，对白酒业构成竞争威胁的应该是目前正突飞猛进发展的葡萄酒、洋酒、啤酒、保健酒等其他品类以及各类酒的替代品，它们正如火如荼地分噬着白酒市场的占有份额。而要对付这种来自“外界”的竞争或者较量，白酒业无疑需要基于竞争基础之上“合谋”，即“竟合”。 其次，我们必须承认，这是一个以“竞合”为主调的年代，注重“竞合”战略是全球化经济浪潮下企业的理性选择。所以对白酒业来说目前最迫切的竞争的需要就是整合。当前白酒行业内的终端竞争之惨烈高过了所有行业，毫无疑问是由于白酒品牌太多，各品牌、各企业为了求得生存只好不惜拼死一搏，从而造成了终端费用奇高，致使“渔翁得利”。试想如果市场上的品牌整合得只剩下为数不多的强势巨头时，还会产生这么高的恶性竞争费用吗？ 合则通，整合将是中国白酒企业国际化战略的最优选择，通过整合有利于资源的充分利用，从而在博弈中占得先机。从整个产业的角度来看，整合有利于提升白酒行业的竞争力和吸引力；从市场的角度看，整合是有利于提升单个白酒企业的获利能力。实施产业整合，提高产业竞争实力是造就和扩展白酒企业生存空间的必要前提，只有通过兼并重组、纵向延伸等产业整合手段，改变中国白酒产业恶性竞争的局面，培养少数大规模白酒企业，才能实现规模经济要求，为白酒产业发展积蓄后劲，实现白酒产业升级和结构调整，提高白酒业的竞争力和吸引力，从而在与其他品类的未来竞争中，立于不败之地。 整合：消费者的迫切需求 据相关统计数据显示，我国目前将近有3.8万家白酒生产企业，试想一下，即便是每家企业只有一个品牌也有3.8万个。市场上沉淀着上万的白酒品牌，从品牌方面来看，就更是鱼龙混杂，如此多的牌子通过各自的方式在市场上左右突围，瓜分着有限的消费群体的注意力。试想消费者究竟能够记住多少个呢？又能认可多少呢？而不能被消费者记住和认可的品牌注定是不会有出头之日的。 从当前消费者的消费观念来看，消费者对品牌的追逐意识越来越强，把更多的选择权力转向了名酒和知名品牌。那么在这种情况下，只有依靠整合获取的资金和资源去着力塑造一些能够被消费者记住和喜爱的品牌才能赢得消费者的追捧。因此白酒业整合很有必要。通过整合，一批真正能被全国消费者记住并喜爱的品牌才会从白酒产业脱颖而出，白酒才能健康有序地发展。 当前酒业啤酒和葡萄酒行业的整合是进行的比较成功的。数据是最强有力的说明：中国酿酒协会日前发布国内葡萄酒与烈性酒数据分析调查数据显示，王朝、长城、张裕三大厂家占据了中国葡萄酒市场85%的份额；此外，经过几轮整合后，啤酒行业目前的强势企业大概仅有10家左右，但就是这10家左右的企业和品牌却占据着全行业80%以上的销售和利润。这充分证明了酒业整合是符合消费者的消费需求的。在2007年的中国国际酒业及技术博览会的高峰论坛上，中国酿酒工业协会理事长王延才也表示“大概在2、3年的时间内，华润、青啤、燕京三大集团的市场份额将逐步扩大，最终要占到全国啤酒市场的50%”。啤酒行业可以上演雪花、青岛、燕京“三国争霸”的好戏，葡萄酒行业也可以是张裕、王朝、长城三家的“表演”，白酒行业为什么就不能呢？ 所以说，白酒业整合是消费者的需要！白酒行业走向整合也符合行业发展趋势。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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