从历史记载看，项羽不相信策划和谋略，其叔父项梁曾经力邀张良授其兵法，但项羽不屑一顾，认为是纸上谈兵。后来韩信投奔项羽帐下任执戟郎中时，曾多次举荐自己，大谈兵法，令项羽十分恼怒，认为韩信“所言非实战也”，不与理会。但项羽的确凭借自己的勇猛打下一场又一场大胜仗，这使得他对张良、陈平等谋士不放在眼里，最后连身边唯一的谋臣范增也弃而不用。可见项羽偏重执行力而蔑视策划力到了何种程度。也正是因为项羽重战术而轻战略的思想，忽视策划力，使得刘邦“宁斗智不斗力”，借助策划力以小搏大，取得了最终的胜利。

　　笔者在做营销From EMKT.com.cn咨询策划的过程中，也常常碰到一些类似“项家军”的企业，其决策者或营销主管曾经取得过赫赫战功，甚至是一位出色的销售奇才，但对策划力却不屑一顾，以为是“书生所为”。有一位经销商代表曾经说过：“书生是做不好产品的。”不可否认，在过去的医药保健品营销环境中，曾经成就了一批靠大胆、靠机遇发家的企业，过去不需要多大的策划，只要打广告、努力执行就能成功。那时几乎没有产品竞争，市场到处是空白。而如今形势不同，市场竞争白热化，品牌竞争“红海”一片，不讲究谋略，单靠勇气，还真行不通，至少需要更大的投入，而且收获甚微。仔细观察发现，曾经一些耳熟能详的产品已不复存在，一些叱咤风云的企业早已随风而逝，那些骁勇善战的领军人物也逐渐淡出了人们的视野。现在活得滋润的、越做越好的企业或产品，基本上是重视策划力、懂得战略与战术合理设计与运用的。

　　我们肯定执行力，没有执行力根本谈不上成功。但是我们不得不承认，执行力不是万能的。如果忽视谋略，不相信策划，在其他竞争对手既重视策划又重视执行的时候，这样的企业肯定会败下阵来，最终将被淘汰出局。　

　　张继明，著名实战派营销专家，桑迪营销机构董事长兼首席咨询官，品牌6力营销实战理论创始人，著有“药品、保健品、化妆品”营销实战专著——《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》、《透视》（与人合著），倡导“不做无销售力的策划”的行销理念。擅长整体营销策划与品牌整合，中国医药保健品、化妆品市场“以小搏大”营销奇迹缔造者！连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！先后服务于三株集团、安利（中国）、健特生物，服务品牌有脑白金、清华紫光古汉、古汉养生精、恒寿堂、可采眼贴膜、交大昂立、八峰药化、滇虹药业、骨痛灵酊、伊人净、赣南海欣药业、香港新世界、富海生物、红豆集团、四环药业、东药集团、整肠生、珍稀渭、广药潘高寿、蓝天集、南海岸生物、泰尔制药、迪诺制药、南海岸、神威药业、五福心脑清、欧诗漫集团等。联系电话：（上海）021-64835180、64325428，E-mail:sidea@26.net。

	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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