然而，在许多企业与咨询公司的合作成为“无言的结局”，成为“往事不要再提，把伤痛埋在心底”。为什么会这样呢？我想主要原因在这几方面：

　　一、 企业咨询需求的非理性。一切企业对咨询公司视若神灵，一切依靠咨询公司，结果咨询公司不是神，也不是全能的，结果不能达到企业预期。

　　二、 企业与咨询公司关系错位。我接触过一个企业董事长，他本来是找咨询公司来咨询服务的，但他过于自我，不愿让咨询公司挑毛病，总爱听好话，而且还对咨询公司的方案进行指导。结果成了他为咨询公司咨询如何做这个方案了，咨询结果可想而知。

　　三、 企业执行力没有相应提升。一些咨询公司做出的方案是很好的，但企业的执行力没有相应的提升，执行力较差，甚至是走了样。但往往企业把责任算到咨询公司头上，说咨询公司的方案不好。

　　四、 一些咨询公司是行业李鬼。咨询行业的过度发展，难免出现一些专业实力不行靠包装和炒作的咨询公司，而一些企业缺乏鉴别能力，只靠几句大话和所谓的案例就开展合作，最后搞个外行给内行咨询。往往与这样的咨询公司合作，结果是首款一付，咨询公司搞个花花绿绿的方案糊弄一下可能就不见踪影了。企业大呼上当时，已经为时已晚了。

　　那么企业如何能够与咨询公司实现圆满合作，让这段姻缘圆满呢？我认识作为企业要做好以下几点：

　　一、 企业必须明确自己的咨询需求。首先企业要知道存在并需要解决的问题是什么？是不是必须请咨询公司？需求请什么样的咨询公司？

　　二、 企业必须谨慎选择合适的咨询公司。就如看病一样，不一定大医院一定能治好病，有些小型专科医院可能费用更低、更专业、效果更好。选择咨询公司也是这样，不是图名气和规模，而是要选择最适合的。不同的咨询公司定位不同、优势不同，在些是纯广告公司，有些长于品牌策略、有些长于营销From EMKT.com.cn实战，什么都能做的公司可能是什么都不专的公司。所以有些企业为什么同时与几个咨询公司合作就是用其所长。

　　三、 普遍撒网重点捕鱼。企业找咨询公司要广泛地收集咨询公司信息，多与几家咨询公司进行接触，沟通思想、评价成功案例、对比咨询价格，最后再选择最合合适的公司。

　　四、 先多谈恋爱不急于结婚。就是选择到合适的咨询公司也要多谈一段恋爱，多做深度的沟通，不要急于结婚，因为一旦合同一签订，首款一付，企业就没有主动权了。还在企业应对准备合作的咨询公司的相关的成功案例进行实地调研，亲自评价成功案例到底是否成功，眼见为实。

　　五、 密切配合，共赢发展。与咨询公司实现合作后，企业就要全心支持和配合咨询公司的工作，成立相应的对接部门和项目小组，为咨询公司提供充分而必要的资源，让咨询公司顺利开展工作。还要虚心听取咨询公司的诊断结果，好的咨询公司出的诊断报告一定是对问题看得很透，甚至是企业老总不知道的问题或负面的东西。作为企业老总应虚心接受并深度反思。在咨询公司阶段性的工作中提出的方案和策略，企业要深度研究，并提出相应的建议，不能100%地听咨询公司，也不能全盘否决，好的策略和方案是双方智慧相加的结果。

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