一、美国范式转换中心：当全球的彩电企业都在面板路线上争执不下的时候，中国海尔却选择了彩电的网络化路线，您是如何看待他们的这一路径选择的呢？

　　罗清启： 全球彩电业进入什么的时代不是由厂家说了算的，而是由消费者决定的。我认为准确一点说彩电业真正进入了维基时代。你对全球彩电业发展状态的描述是客观的，但是从本质上看是不准确的。我认为准确一点说全球彩电业进入了一个维基时代，也就是谁消费谁做主的时代，消费者在彩电的创新方面比任何时代都有了更大的话语权，消费者需要更为自由地掌握自己的节目收看，这包括消费者从频道空间之外寻找节目和自己制作节目，这就是今后彩电的消费价值，聪明的企业应该向消费者输送这样的消费价值，失败的企业就是发现不了新的彩电消费价值的企业。从面板或者是网络化的角度去划分厂家是一种供应商视角，这种视角已经落后，海尔彩电真正的战略路线是彩电的维基化战略，

　　二、美国范式转换中心：您能详细阐释一下海尔彩电的维基战略吗?

　　罗清启：传统电视可以用无可匹敌的效率将一个节目送到数百万人的面前，相反的事情它却做不到：将数百万节目传送到一个人面前。网络技术的发展给全球彩电消费者带来新的难题。传统电视实际上是电视台与电视机的二元封闭架构，传统电消费者只能从频道上找节目，而海尔彩电的维基战略就是要把封闭的电视机变成一个可以收看到无限节目的\开放的节目平台，这样的结果是只要是能供应节目的渠道及手段都变成了电视频道，电视机成为消费者自己的电视台，这就是海尔彩电的维基战略。海尔彩电维基战略的第一步已经实现，那就是为电视设计了诸多像U盘等数字存储介质的接口，消费者可以用这些介质把自己喜欢的节目放到电视上来播放。我们下一阶段的重点是让电视直接网络化，取消第一阶段的转接介质，让消费者直接从网上获取节目。

　　三、美国范式转换中心：CES对参加展览会的企业有严格的技术以及规模资格的限制，尤其是对进入中央展厅的企业资质有更为严格的限制，海尔彩电是中国也是世界最年轻的彩电品牌，我们注意到海尔彩电今年却进入了CES中央展厅，您是否认为这是一种巧合？

　　罗清启：CES是全球最新电子技术趋势与消费趋势的展示平台，海尔彩电只所以能进入国际品牌林立的中央厅，其主要原因就是海尔彩电的维基发展战略代表了全球彩电未来发展趋势，此外，海尔彩电独特的创牌路线也是重要的入选原因。中国制造在很长的时间内倚重的是低价格生产要素的组合，其实市场的主导权不是来自低价格生产要素的占有和供应，而是来自于创新能力的发展，海尔彩电品牌之所以能在全球范围内快速发展壮大其基础就是创新能力，而维基战略则是海尔彩电全球创新能力的外现。

　　四、美国范式转换中心：我们注意到美国NBA最近把海尔彩电确定为自己全球唯一的彩电品牌合作伙伴，您是否认为这是两个企业交换市场资源的方式或者还有其他的原因呢？

　　罗清启：企业之间结为战略协作伙伴的案例比比皆是，但是看一种战略结合的差异主要是看这种结合创造出了什么？NBA不是简单的篮球运动，它实际上是时尚、运动的娱乐生活方式，它代表的永远是年轻与时尚的生活方式和态度。NBA之所以选择海尔彩电作为自己的电视合作伙伴，其主要原因是选择了海尔彩电的维基战略，也就是海尔彩电能给消费者提供时尚开放的流媒体维基电视生活方式，在NBA与海尔彩电的合壁结构中，NBA代表的是精彩的节目，海尔彩电代表的则是任何时候的清晰播放，NBA与海尔彩电的结合本身就是在为消费者创造崭新的维基生活方式。

　　六、美国范式转换中心：今年是奥运之年，奥运会对全球彩电企业来说是最大的机遇，从产业的发展看日本与韩国的电视产业好像更有优势，您认为中国彩电企业该如何把握奥运机遇呢?

　　罗清启：电视在奥运会中的位置至今没有其他电子产品可以替代，因为能在现场观看奥运会的人非常少，所以，客观上说奥运会是用电视收看的奥运会，但是，我敢确定的是，正是因为海尔流媒体维基电视的出现本届奥运会的收看方式将发生本质变化，因为绝大多数的电视观众都不能因为奥运会而放假，所以电视观众是在休息时间收看奥运会赛事，这个时候海尔的流媒体维基电视可以让电视观众找到自己想看的赛事节目并按自己的时间播放节目。由此我们可以看到奥运会带给彩电企业最大的机遇不是用多大的屏幕收看电视，而是用什么样的方式收看电视。消费者需要的永远不是一个部件而是符合其需求的消费价值。

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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