做市场与争天下，从战略角度上讲当然不可同日而语，但从策略的角度讲，在很多方面却有共通之处。古时争天下时有军师，现在做市场要策划人；争天下时讲计谋、讲运筹帷幄，做市场时讲定位、讲整合传播。事实上，策划人与企业主的默契与互补，与张良觅“明主”时的想法和要求有异曲同工之妙。再好的策划如得不到企业决策者的赏识，没有强大的执行团队，要想成功谈何容易。张良的谋略再高，没有韩信统帅三军，刘邦也只能困在汉中；没有强大的策划力与执行力，也无法在垓下会战中以“十面埋伏”、“四面楚歌”彻底击败项羽。可见，策划虽是贯穿始终的灵魂，可统揽全局，化腐朽为神奇，但也需要企业有相应的资源（包括产品力）作后盾，有强大的执行力为依托。那些拍胸脯承诺策划可以搞定一切的狂言是不可信的。

　　策划不是出点子,策划也并非万能，那些期待一个策划便使产品或企业起死回生的幻想是不现实的。因为，策划力只是“6力”（产品力、决策力、品牌力、企划力、执行力、创新力）营销体系中的一个环节。近年来，医药市场营销环境有点糟糕，招商也遭遇到了大难题，终端零售商的崛起意味着市场格局已重新定义。随着连锁药店的日益强势，其已成为一股新兴力量绕开中间环节，直接向制药企业要利润，甚至拒绝销售低利润的品牌药，很多代理商也无法驾驭了。而很多品牌药企也是叫苦连天，认为连锁药店不遵守市场潜规则，扰乱价格体系。厂、商的利益出发点不同，如得不到有效的沟通协调，品牌药品可能会遭遇更严重的终端拦截，甚至被打入冷宫。因此，厂、商对话和互动就显得尤为关键。

　　今年以来，一个名为“21世纪医药连锁高端论坛”的主题活动分别在山东、湖北、新疆、湖南、广东等地展开，其意就在于为厂、商对话提供一个平台。该主题活动邀请各省主流连锁药店老总参加，由行业内资深专家纵论医药终端的现状和问题，为厂、商之间的沟通互动创造了充分条件，有利于企业快速进入主流零售终端并与之加强合作，大大降低了人力、财力、物力等各项成本。既为企业树立了良好的品牌形象，又强化了营销系统中的执行力，这是策划与执行的一次很好的结合。

　　策划力与执行力二者相互依托，互相借力，方能成就品牌大业。

　　张继明，著名实战派营销专家，桑迪营销机构董事长兼首席咨询官，品牌6力营销实战理论创始人，著有“药品、保健品、化妆品”营销实战专著——《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》、《透视》（与人合著），倡导“不做无销售力的策划”的行销理念。擅长整体营销策划与品牌整合，中国医药保健品、化妆品市场“以小搏大”营销奇迹缔造者！连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！先后服务于三株集团、安利（中国）、健特生物，服务品牌有脑白金、清华紫光古汉、古汉养生精、恒寿堂、可采眼贴膜、交大昂立、八峰药化、滇虹药业、骨痛灵酊、伊人净、赣南海欣药业、香港新世界、富海生物、红豆集团、四环药业、东药集团、整肠生、珍稀渭、广药潘高寿、蓝天集、南海岸生物、泰尔制药、迪诺制药、南海岸、神威药业、五福心脑清、欧诗漫集团等。联系电话：（上海）021-64835180、64325428，E-mail:sidea@26.net。

	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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