2001年，当我进入上海健特的时候，史玉柱已经从最低谷走了出来，仅仅脑白金单品年销售额就达到14亿元，创造了一个商业巨子跌倒后重新爬起的神话。当时，史玉柱先生正在启动黄金搭档的市场营销From EMKT.com.cn，我曾亲自参与这个过程，后来，我离开健特，创办了柏青营销机构，而史总则继续创造着更多的商业神话，包括黄金搭档，包括巨人网络。

　　黄金搭档从第一年亏损2亿元，用了两年时间才最终崛起。所以，我认为，尽管关于巨人、关于史总众说纷纭，但实质上，巨人在保健品领域内是具有非常强的核心力的。几年来，尽管由于史总将注意力转移到网络游戏上，巨人在营销创新方面的能力有所衰减。但经由黄金搭档的成功，巨人公司在操作思路已经发生了重大转变。如果说脑白金的成功是营销智慧和执行力的成功，黄金搭档则是巨人公司在保健品领域内核心力的体现。

　　按照柏青机构提出的核心力营销理论，研发/产品、渠道/推广、品牌/传播、管理/流程、资本/规模是企业构建核心竞争能力的5个支点。按照这个规范模式去分析巨人公司，他们在渠道、传播、营销管理、资本储备上，在国内的OTC保健品领域内，已经没有对手。

　　黄金搭档的成功，正是以资本实力为基础、以渠道和媒体采购优势为依托的核心力的体现。数亿元的连续亏损，但是仍有足够的资源去调整模式，等待成功来临。这种气度和魄力，行业有谁有这个底气？

　　所以，黄金搭档成功后，我就告诉我昔日的同事和朋友们，史总现在做OTC保健品，已经是从心所欲不逾矩了。因为在这个领域内，能和巨人公司对赌的竞争对手，已经没有了。对这个行业的竞争对手来说，最幸运莫过于，史总的注意力转移到了网游产业。

　　根据巨人公司的核心力，实际上不但是做黄金搭档可以成功，做咳嗽药也同样能够成功，做眼药水也能成功，现在史总要做保健酒，自然同样能够成功。为什么巨人公司没有去做？因为有机会成本而已（本来可以通过构建合理的团队来解决，这点也制约了巨人的发展）。

　　当我们看透了巨人公司的本质，他们现在有着遍布全国的保健品营销渠道和终端网络，他们有执行力良好的团队，有着行业内最大规模的媒体采购——这往往意味一块钱可以买到别人五块十块才能买到的媒体，他们凭借数十亿元的资金储备，只要看准了某个项目，可以源源不断的投入。这样的公司，必将战无不胜，除非他们自己犯错。

　　也正是这个原因，当史总将注意力转移到网络游戏产业后，当保健品行业开始萎缩后，当巨人的营销创造力下降时，但巨人公司反而越发显得强大了。

　　巨人公司想做保健酒已经有好几年了，期间尝试过收购，现在终于选择了五粮液作为合作伙伴。这显然是一个非常讨巧的决定，作为国内最好的酒业集团之一，五粮液的产品，显然具有强大的市场公信力。

　　与药企不同，保健品公司的研发并不重要，重要的是产品给于消费者的信心。通由五粮液提供生产，这个问题也得到了完美解决。

　　现在，关于巨人公司进军保健酒的消息尘埃落定，但是，奇锐的短文，却基本上没有提到这种这个消息本身，原因何在？正是，史总和谁合作没关系，什么时候做也没关系，关键是他要去做。而一旦开始做，根据他不做第一第二就绝不罢休的营销原则，根据巨人公司的核心力，结果早已注定。

　　什么才是营销的最高境界？那就是构筑并真正拥有核心力，从而超脱营销竞争的层面，这也是奇锐希望我们的客户追求的目标，也是柏青机构努力为客户带来的东西。　　

　　柏青医药营销机构是一家中国领先的医药营销服务商，旗下上海铂策划面向医药企业，专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务，已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望：通过我们提供的业界领先的专业化服务，让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业，获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件： ptmkt007@12.com 　　

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