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告别手机，杨元庆学会做“减法” 在08年1月份的最后一天，联想集团发布了一个公告，宣布签订了一项有条件的买卖协议，将其手机业务的所有权益作价一亿美元出售予由弘毅投资为首的私募资金。根据联想第三季度业绩显示，期内联想手机受到市场竞争加剧的影响，手机销量比去年同期减少31％，综合销售额为1.08亿美元，占集团总销售额2%，手机业务收入占集团总体销售额的比例继续缩小。 因为刘志军的被调走，所以这则新闻的出现其实早已在我们的意料之中了，但联想在手机上能够坚持这么几年，可以说是出乎我的意料的。早在前几年，国产手机产业曾经辉煌一时，TCL、联想、康佳等众多电子产业巨头纷纷加入进来欲在其中分一杯羹。但随着手机产业的发展和消费者消费喜好的转变，国产手机产业日渐没落，之前进入手机行业的电子巨头们无不铩羽而归，留下来的只是满目疮痍。 就联想手机产业的发展情况而言，相比较国产手机的其他几个品牌其结果还是比较满意的，但相对于联想各产业销售份额占比来说，2%的销售比例同联想为此投入的资金、精力等形成了鲜明的反差，手机业务无异于是一个鸡肋。这次出售联想移动对于联想整体发展而言是可喜的。 出售原因：手机业务与联想主体业务已经渐行渐远 为什么说出售手机产业有助于联想主体业务的良性发展？主要是出售手机业务使联想能够更好的贯彻其长期策略发展的重心。联想旗下个人计算机业务与现有手机业务属两种截然不同的业务，取得协同效益的空间相对有限。而联想现在已是计算机市场翘楚，如果要继续扩大个人计算机业务，只有轻装上阵，动用现有力量聚焦主业。2008年又是联想集团将Think系列产品从IBM标识全面过渡至Lenovo品牌的第一年，因此这一年度对联想集团而言将是重要的一年。 此外，随着联想集团推出以‘Ideas’为中心主题的全新全球消费品牌推广活动，以及作为北京2008奥运会的全球赞助商，致使2008年更加成为联想品牌在国际舞台上突破的一年。现阶段的联想最需要对现有资源的合理整合，出售手机业务将为联想的拓展计划提供额外资源，并可使联想将其全体管理层的注意力及能力以及财务资源部署于其主流业务上。 杨元庆的变化：从做加法到学会做减法 我们都知道，在企业的早期发展过程中，多元化发展能够有助于企业快速获得更多的资金来源进行企业的原始资本积累，担当企业发展到一定规模并进入瓶颈期的时候，接下来摆在企业面前的就是发展方向的选择问题，如何发展？向哪个方向发展？如何对现有公司业务进行取舍？就成为决定企业未来发展的关键因素。在此方面最成功的例子就是通用电器公司的发展选择，在杰克韦尔奇担当该公司CEO之前，该公司的业务触角遍及各个行业，但是综合业绩却日渐低迷。杰克韦尔奇到任之后，在对企业业务进行考量之后开始大刀阔斧的对通用电器的业务进行整合，砍掉了众多的“鸡肋”小公司，最终将通用公司推向了企业发展的巅峰。再有就是我们国内的万科房地产公司，在万科发展初期也经历了像通用电器公司一样的多元化发展，在经历的发展瓶颈之后，王石也选择了单一化发展，将企业的业务范围锁定在住宅房地产开发这一板块，经过不懈的努力，万科已经在人们心中成为中国住宅房地产开发的第一品牌。 因此，可以说，从多元化向单一化发展是实现企业重大突破的关键，杨元庆在主导联想的初期，也曾经大举进攻网络、IT服务等“相关多元化”业务，但最终，他明白了自己和联想的特长是干什么，最适合干什么这个关键问题，在业务集群上他选择了做“减法”。 “术业有专攻”，联想现阶段已经在计算机领域成为佼佼者，现阶段只有砍去一些投入大，回报少的业务，集中优势资源使自己在未来的发展过程中加速在全球范围内推广交易模式的运作，集中抓住消费者及新兴市场的增长机会。我相信，联想在经过对业务资源的整合之后，会以更快的步伐走向全球化发展的道路。 李志起，中国著名实战派品牌营销From EMKT.com.cn专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【ＣＢＣＴ李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话：010-84832547，84831614，13910518561，网站：www.lizhiq.com，或发电子邮件（ＭＳＮ）：Email： JACKELEE@VIP.SIN.com 与李先生交流。 关于作者：
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