我可以断言，但从投入产出比这个短期的经济指标衡量，成为2008奥运合作伙伴、赞助商、供应商的不少企业，几乎没有利润可言。等到奥运结束，我们可以看到这个难看的结果。但我们每个中国人还是要感谢他们为北京奥运做出的巨大贡献，正如感谢购买体育彩票的人一样——他们为了祖国的体育事业，虽然不能中奖没有回报，他们还是不断加大投入。

　　别人炒股，你要说天天牛市；别人买彩票，你要说天天中奖；说以上这番触霉头的话，会伤很多企业领导人的心。但是，看看这些企业的产品开发表现，公关传播表现，广告创意表现，市场推广表现，终端陈列表现，员工士气表现等等，别说他们与“更快、更高、更强”的奥运精神相差甚远，即使打动消费者的话术也缺乏推敲，更有甚者真金白银投了几千万，几个亿，吸引消费者眼球的基本动作似乎都没有做。这些企业给消费者唯一的感觉就是，他们是个有钱的暴发户，敢砸钱！如果他们又请了一个重量级的形象代言人，那感觉就是四个字：更敢砸钱！

　　在中国体育营销年启动仪式上，笔者有幸与原国家体委主任、三届世界冠军庄则栋同台演说，他讲体育外交，我讲体育营销。以下内容根据录音整理，题目是《中国体育营销年活动推广的最大化应用》，希望对体育营销和“非”体育营销的企业有所启发。

　　一、 奥运营销的战略　做还是不做

　　奥运牌不是万能的，不打奥运牌是万万不能的。众多企业迎奥运，传播效果不会好；你不跟风奥运，传播效果会更不好。奥运营销策划不好等于烧钱，好的奥运营销就是不烧钱的奥运营销。有的企业奥运营销花费千万收获几百万，入不敷出；有的企业花费几百万赚取几千万，一分投入十分回报。做不做是战略，怎么做是策略。

　　二、奥运营销策略　 应该怎么做

　　1、宣传策划

　　获得奥运赞助商资格为什么要召开新闻发布会？新闻发布会要召开几次？新闻发布会在哪里召开？如何邀请到200名记者？如何撰写体育营销新闻稿？营销推广媒体怎样选择、怎样组合？推广活动如何贯穿奥运前后直至全年？即，现在怎么做，五一怎么做，奥运期间怎么做，奥运之后怎么做？

　　2、平面设计

　　奥运赞助企业，除了牵强附会的奥运口号，你的广告语是什么？除了奥运五环和2008北京奥运的“京”字标志，消费者记住了你的商标或产品了吗？看看“非”奥运营销企业的平面设计，虽然不能使用“2008北京奥运”及奥运的五环标志，他们在终端的表现为什么以假乱真或者更加突出？也许是因为他们没有钱，他们投入仅仅几十万或百儿八十万，穷则思变，他们作得反而好了一点点。

　　3、产品策划

　　模仿是最好的创新。定制“奥运产品”，模仿“名牌产品”，标榜“指定产品”，攻击“竞争产品”，组合“利润产品”……你们做到了吗？

　　以手机制造企业为例，手机式样可以设计为运动型，开机画面都可以为奥运会倒计时，可以在官方网站提供经典的奥运会主题歌作为铃声下载！同样，空调企业可以开发动感面板的彩色空调。

　　在产品的组合方面，有多少奥运赞助商根据奥运推广的需要，为产品序列命名，规划产品的价格，制作产品名录？　

　　4、促销品规划

　　奥运会门票如何得到，怎样抽奖？奥运特刊，如何买赠？奥运福娃，如何赠送？

　　奥运来了，你们的促销品，为什么还是电饭煲、沙滩椅？郁闷！

　　5、终端造势

　　终端布置用什么色彩，喊什么口号，突出什么主题，产品陈列有什么标准？围绕橱窗怎么宣传，围绕灯箱怎样布置，围绕展柜怎么布置，围绕促销员怎么打扮，

　　围绕墙壁怎么布置，围绕地面怎么布置？一个终端卖场必需贴几张海报，挂多少吊旗，摆放多少促销品，尺寸多少，挂在哪里，离地多高？几千万，几个亿奉献给奥运事业，为什么不拿几百万营造终端的奥运气氛？

　　6、落地执行

　　因为你们入围奥运，你给渠道压了多少货，回了多少款？各个卖场的货源是否因为你们入围奥运而更加充足？你的业务员、促销员是否你们入围奥运而更加激情万丈？谁在给他们定奥运指标，怎样定出合理的奥运指标，谁再给他定终端布置指标，谁在监督检查这些指标？无需拷问，大多数企业没有做，或者按照往年惯例做。下属或许在想：奥运是领导投的标，奥运不奥运与我无关？　　

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