人们的猜测来自中城房网的宣传页上这样一句话：“中城房网——致力于建立中国内地最有影响力的房地产行业联盟”。很难说中城房网的建立没有制订规则、进行价格结盟的考虑。这些企业也许是想通过结盟而制订新的游戏规则，进而控制市场价格，组成价格联盟，以避免房地产市场血淋林的价格大战。中城房网的首届轮值主席、深圳万科集团董事长王石曾经多次提到家电行业的价格大战，他说这种触目惊心的、低层次的价格大战一旦引入房地产业，后果不堪设想。

　　如果中城房网真的有结成价格联盟的想法，将是此路不通。因为所谓房地产商的联盟，目的无非有两个，一是向前，通过“联合采购”对建筑商和建材商进行压价，降低成本；一是向后，通过“行业限价”对消费者维持商品高价格而获取高额利润。而目前，这两方面的空间都不大，不规范的行业秩序更使全国范围的“价格联盟”难上加难。

　　从“联合采购”来看，正如北京一家投资公司的老板所言，根据中国目前的房地产业现状，联合采购根本没戏。首先，支持联合采购的网站平台还只是大家画的一个空中楼阁。纵然有几家网站号称是“中国建筑建材联合采购电子商务网站”，但是基本的技术还不成型，能够被大家所广泛承认的联合电子商务网站尚未出现。其次，中国建筑业市场普遍存在地方保护主义，当地的建筑物，多用当地自己的建筑商和当地生产的建材，这使得联合采购缺乏必要的市场基础，也不是几家房地产商所能左右的。从房地产业自身来说，“联合采购”要求“联盟”成员建立可靠的信用关系，这对目前的房地产商来说也绝非易事。

　　从“联合限价”来看，房地产商结盟的可能性也不是太大。据报道，中城房网的十八家成员清一色的是非国有资本，其市场占有率不到整个房地产市场的10％，在整个房地产市场中的资金实力和影响力还不能说已经成为市场的绝对主角，中城房网在发起之初，据说连中国房地产协会都不知晓。可以想到，中城房网的号召力也未必就能一呼百应。另一方面，整个房地产市场的价格可以说基本已被炒到了顶点，整体趋降也是一个不争的事实，即使真的能够成立某种价格联盟，而对一个没有政策支持的民间组织来说，其对抗市场规律的力量又能有多大呢？更重要的，经济学的常识一再告诉我们，只有当行业内的厂商相对较少时，密谋限价才可能实现。而目前，我国的房地产市场整体素质不高，很难建立起所谓的市场壁垒，以限制其他投资者的进入。更何况，在被北大教授张维迎戏称为“三分之一大骗，三分之一小骗，三分之一无意识地骗”的房地产市场，又有什么机制能保证房地产商之间会互相信任呢？

　　其实，在历史上，房地产商结盟的事情并不是没有。美国就有通过《协议》建立壁垒、收取高额固定佣金的案例。本世纪50年代，美国全国房地产商协会和地方协会密谋所有成员按一固定佣金率出售，而且只允许专业房地产商加入，倘若其成员胆敢压价，则剥夺其成员资格。当然，这个所谓的联盟命不久长，就因一系列私人诉讼案件而被高等法院判决终结，地产协会和单个地产商也因违反托拉斯法而陷于无限赔偿的诉讼。

　　历史的经验和活生生的现实一再告诉我们，仅靠一些企业通过密谋的形式（经济学上称为卡特尔）企图进行违背规律的提价和限价是根本行不通的。且不说经济学教科书上美国七、八十年代那些纷纷以失败而告终的形形色色的价格联盟，但就近几年我国许多家电巨头们纷纷叫嚷要避免价格战的现实情况来说，又何曾真的躲得开那“血淋林”的价格战呢？尤其是两个月前，康佳、熊猫等几家企业在南京刚刚成立“限价联盟”几日后，就各自违背诺言，大打价格战的例子，更是成为笑谈。价格的升降，是由其市场规律决定的（有着垄断性质的电话费、电力等价格除外），绝不是由几家企业就能说了算的，更何况，是在有着两万家发展商的中国房地产市场！

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浅析住宅地产商的品牌经营 （2005-01-07, 中国营销传播网，作者：余曹龙）