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中医坐堂，中药迎来营销机遇 2004年，奇锐受邀参加河南大河报社举办的“医药企业家高峰论坛”之时，就听到有中药饮片的企业呼吁，希望国家有关部门能够尊重中医“医药合一”行医传统，给中医药留下生存之门。 最近，国家中医药管理局局长王国强的表态，让中断了6年的中医坐堂再次获得了药店准入权。 众所周知，中医药几千年来都是医药合一，医生在药店坐诊，诊断、处方后，直接购药，这种模式，虽然对重病大病未必有效，但针对小病、慢病、常见病，却能够有效的降低患者的就医难度，提高就诊效率，也有利于降低患者负担。现在王国强局长的发言，不但给中医中药留下了宝贵的生存与发展机会，更重要的是，这项政策将有利于方便患者接受高效、简便、便宜的中医药基本卫生和保健服务。 作为医药营销From EMKT.com.cn人，奇锐也想在此提醒我们的中医药企业，这项新政策，将为中医药产品的营销打开机会之门。 奇锐还记得，药店坐诊这种营销模式，最早由北京巨能公司所创造，因为消费者信任度高，曾经创造过很好的绩效，并被众多企业学去，并引起了开大方、卖贵药等很多问题，并因此被禁止。 现在有关方面，既然允许中医坐诊，那么显然会给药企的营销提供新机遇。奇锐看来，这项政策，将对于中药饮片企业，产生非常大的利好刺激。过去中医坐诊被禁，实质上最大的受害者就是中药饮片，饮片不比成药，一旦遭禁，无人能够处方，自然销售大受影响，现在中药饮片企业将迎来一个重大的机遇。 对于中成药企业而言，也将面临良好的发展机遇，特别是一些门诊处方药、OTC产品，将会因为这种模式而受益。具体的操作方法，应该会非常丰富，希望药企早作研究。 政策利好，奇锐作为营销人是欢欣鼓舞的；但是另一方面，这项政策执行后，如何监管，却也值得思量。众所周知，中医难以培养，好的中医凤毛麟角，如何才能保证坐堂医生的质量呢？如何防范开贵药、开大方卷头重来呢？政策虽好，歪嘴和尚却总是会念错了经文，需要有关方面早作防范。 “一放就乱，一管就是”，是行政的痼疾，奇锐希望药监和中医药管理部门，稳重施政，行业的大幅波动。 柏青医药营销机构是一家中国领先的医药营销服务商，旗下上海铂策划面向医药企业，专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务，已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望：通过我们提供的业界领先的专业化服务，让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业，获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件：ptmkt007@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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