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三联结局大猜想 2008年2月14日，三联商社新的大股东终于诞生，济南一家企业以5.373亿元竞得三联商社控股权。 但是，故事刚刚开始。 据报道，拍卖会持续不到5分钟即结束。一直举拍不放的11号，以志在必得之势拿下三联商社控股权之后即离开现场，没有给媒体留下任何信息。 这一幕，未免让人浮想联翩：11号背后一定站着一个有实力的企业。 那么，11号背后是谁？三联股权变化将对中国家电连锁格局产生什么样影响？ 谁有可能站在11号的背后？ 当11号竞拍者转身离去那一刻，猜想随之而起。甚至有媒体称：11号背后站着的是国美。以我对中国家电连锁企业长期观察，这个猜测不应属空穴来风。 当然，11号背后站着的，也有可能是苏宁。 为什么这样说呢？ 首先，家电连锁巨头们最清楚三联的价值，明白三联意味着什么。因此，最有可能参与竞拍的，应该是家电连锁巨头，而不是看热闹的门外汉。 但是，大家看到的却是另外一番景象：家电连锁巨头集体缺席，似乎对三联命归何处并不在意。在我看来，这恰恰是家电连锁企业的智慧。以影子企业出现，更能拍一个划算的价钱。 一面是集体缺席，一面是兴趣昂然。 国美发言人何阳青话中有话地说：“国美并未参与竞拍，但是，国美一直很关注三联。” 苏宁总裁孙为民则表示，成交价溢出当日股价105.6％是合理的，因为“三联商社这部分拍卖股权牵涉到上市公司控股权，受让方将成为单一大股东。” 但是，一度传出“绯闻”的百思买却被观察者排除在外。一般认为，在百思买找到中国模式之前，不可能再次出手。 当然，从理论上讲，新企业也有趁此机会介入家电连锁的可能。但是，从实际操作层面讲，这种可能性又不大。因为家电连锁已经走过品牌培育期，强势品牌主导市场的根基已经奠定，新进入者成功的概率已经非常小。 综合起来看来，国美嫌疑最大。“5分钟搞定”的做派，大有此前拿大中的印记。出手快而狠，一直被视为国美的性格。 中国家电连锁新格局猜想 遥想当年，三联曾经与国美、苏宁并称中国家电连锁三巨头。势易时移，国美、苏宁已完成区域连锁向全国连锁的转型，而三联的步伐却停在了山东境内。虽一直称霸山东一方，毕竟未得天下大势。 而今，不得不通过出售控股权偿还债务，三联商社真是英雄落难啊！ 在观察者看来，三联商社有今日之结局，全在于三联经营出了问题，并非大连锁模式有何不足。三联虽起于连锁，却心浮气躁于地产、摩托车、物流等，终至无缘全国连锁巨头地位。 但是，有一点必须承认：在山东，三联“一方诸侯”地位尚无人撼动。 据悉，止于2006年底，三联门店数量仍然超过100家，是山东家电连锁市场不折不扣一哥。在济南市场，三联更是占据70％以上市场份额。因为三联的存在，国美、苏宁一直无缘称霸齐鲁。 另一方面，山东作为中国经济实力最强的省份之一，对于国美、苏宁来讲，当然不是等闲视之之地。山东的重要性，从国美、苏宁高层接受采访时共同表达出来的意思可窥见一斑。因此，国美、苏宁集体缺席，怎么看都觉得不可思议。 那么，如果真的是国美或者苏宁控股三联商社，意味着什么？ 如果国美控股三联商社，则其对区域连锁的收编大战将彻底告一段落。国美将因为同时拥有国美、永乐、大中、三联、黑天鹅等众多强势品牌，而进一步强化其中国家电联锁霸主地位，苏宁的相对劣势将更加明显。 如果苏宁入主三联商社，则增加一颗和国美较量的权重码，与国美的落差也将缩小不少，对于扭转劣势局面加分不少。 如果是另外一家新企业控股三联商社，又意味着什么？ 这种假设可能性极小，但是并非绝无可能。若此，则“诸侯称霸”山东家电连锁的局面还将持续一段时期。不过，一个不排除的可能性是，这个企业将不得不面对国美、苏宁随之而来的围剿，最后能存在多久还是未知数。 作者系著名家电产业观察家、企业新闻传播From EMKT.com.cn专家。甲春秋传媒机构策略总监，联系电话：037169352860、13523033066，电子邮件： liubc2007@vip.sin.com 关于作者：
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