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日本家电量贩业联盟纵横 Yamada“霸主”地位动摇 来源：FujiSankei Business 译者：端木清言 ■Yamada“一枝独秀”的大势能够阻止吗 重组加速的家电量贩店业界。 业界最大公司的山田电机的山田升社长认为「生存郊外地盘的3个公司（即YKK组合：Yamada、Kojima、Ks）与Bic Camera，Yodobashi Camera 等2家城市型量贩店的竞争升级将不可避免」。 另外今年日本家电量贩店业界重组的步伐好象没有停止的迹象。 重组机会的高涨是造成家电量贩店业界动荡最大的原因。要从6兆日元3C家电量贩市场中抢夺更多的份额，那么扩大进货规模从而增强与制造厂商的价格谈判力（议价能力），以及寻求降低成本的有效途径则变得极为重要。总之，如果不确保一定的规模则无法获取更有力收益结构，也就无法在市场竞争中取胜，几乎成了业界普遍认识的规律。 在过去的2007年，业界2位的Edion和第5位Bic Camera发表了2年后经营合并的公告（2日后撤销）。而山田电机，则收购或控股了廉价商店「kimuraya」 (东京都港区)，「satomusen」等公司。日本家电量贩业界首位及第二位之间的规模争夺战日益升级。特别是Yamada，目前在其自有和控股的家电量贩店已达1028家，店面数量已逼近Edion Group的1057家。在08年3月期，预计成为超过1兆7000亿日元的巨大家电量贩，预计将大幅度拉开与2位以下同行店面及销售规模的差距。 2007年8月，Yamada成为日本家电量贩业界第7位BEST电器的事实控股股东，再一次为行业的洗牌增加了变数。2008年，Yamada将进一步收购其他公司的表态，则进一步促成了业界2位以下家电量贩纵横联合以对抗Yamada的动机和信心。于是Bic Camera通过M&A方式购进Best电器股权，2008年2月20日BIC发布其与BEST电器合作的第一店Bic&BEST广岛店将于3月4日正式开业。郊外型量贩店与都市型量贩店联盟纵横的BB组合的出现，使得业界第二位的Edion Group极为不安。2008年1月20日Edion Group社长久保允誉则表示不放弃与BEST合作的努力。在BEST争夺战中各家所表现出的对规模的追求，则进一步增加了家电量贩业界格局的不确定性。 同时，日本家电量贩业界对于Yamada在短短5年时间销售规模增长2倍，跃居业界首位的膨胀态势，存在着很大的排斥。同时业内人士甚至成立了「反Yamada非理智收购整合联盟」。 业界第2位的Edion，则积极推进M&A (企业的合并·收购)，拉开追击目前“一枝独秀”山田电机的架势，因此也不排除其与Bic Camera再次合并的可能性。 另一方面，随着规模的扩大，原本控制郊外地盘家电量贩店YKK组合发动对都市中心的攻势。特别是对占总销售额约4成首都（东京）区域的分部，各社均高度重视，加大投入。预计各社将持续推进对东京各主要车站周边商圈争夺的策略，抢占有利地盘，以获得竞争的先天优势。随着Yamada、Ks等地方地盘型量贩店将争夺的视线转向涩谷，新宿等地区，2008年上述地区尤其是秋叶原地区的家电量贩战火将更为激烈，战况也将更加惨烈。 在经营谋略上，各家可供选择的方案中均把M&A(企业的合并·收购) 赋予了重要的地位。随着企业间竞赛日趋激化，2008年的收购交战决定着企业的存亡，我们有理由相信合并戏剧即将上演，好戏连台，也更为惊心动魄吧。 我们的结论是：日本家电量贩业界暗流汹涌，胜者存，败者亡，2008年成为决定日本家电量贩业界生死存亡的关键年。(M&A采访班) 译者后记： 2007年12月北京大中电器争夺战；2008年2月山东三联商社控股权暗战；中国From EMKT.com.cn家电连锁业界同样上演着并购整合的大戏。同样的剧情，由于表演者的水平差异，展现给我们的是不同的情景，相信最后的结局也会不尽相同。悲剧乎，喜剧乎，让我们拭目以待！ 端木清言，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问，著名连锁零售观察家，资深商战策划人，中国连锁店培训三剑客之一，著名财经作家。其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。 联系电话：：025—85768108 网址： http://www.mcantr.com ，咨询邮箱： maiken001@sin.com 关于作者：
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