1995年4月，TCL集团郑州分公司成立，凭着强有力的广告宣传攻势，在郑州市场一炮走红，TCL王牌彩电渐渐吸引了众人的目光，品牌知名度不断攀升，以至于在一年后，在郑州零售市场占有率飚升至各大彩电品牌之首。广东一家调查公司也在调研报告中认为“TCL在1995年创造了郑州市场的奇迹”。

　　从此，TCI—王牌彩电一直盘踞在郑州市零售市场第一名的位置上，并迅速将之“复制”到河南省内其他地市的中心城市。TCL王牌彩电一时异军突起，短时间内已成为河南市场的公认名牌。

　　那么，TCL在进入河南市场三年来，做了些什么呢？让我们通过一组组数字对比来加以说明：

　　先说市场占有率。除在中心城市零售市场保持绝对领先地位外，在全省的市场占有率也一直稳居前三名。

　　次说销售量。1995年总部给郑州TCL公司3500万元的年销售任务，结果当年底郑州公司便实现7000多万元，超额完成任务的一倍。1996年销售额急剧上升至1．8亿元，比1995年增加1．5倍多。1997年，郑州公司又实现销售2．86亿元。这三年时间，郑州TCL公司的销售量几乎年年翻番，令人大跌眼镜。另外，TCL郑州公司的资金周转次数，每年达6圈之多，居网络之冠。

　　当然，这三年也是TCL集团在全国不断攻城掠地、市场不断开拓、市场排名也不断跃前(1992年几近于无，1994年上升至第十位，1995年上升为第六位， 1996年剧升至第三位至今)的三年。因此，TCL集团成功进入河南市场与TCL在全国的迅速崛起之间有着必然的关联因素。

　　再谈网络建设。1995年郑州分公司成立时才有五六个人，办公地址也是在宾馆租的。而今，郑州TCL电器销售有限公司已拥有l60多人，在全省建有6个经营部、11个办事处，4家直属专卖店、并建立了包括用户服务中心、用户服务站和特约维修站在内的全省用户服务网络，这一庞大、细腻的营销服务网络有力地支持了TCL王牌形象在河南的提升。这是总部“有计划市场推广”战略在河南得以创造性贯彻实施的结果。网络建设是整个TCL集团最大的特色之一。

　　在人才结构方面，郑州TCL电器销售有限公司网罗了一大批高素质的优秀人才，在管理层中，大专以上文化程度的占100％，本科以上文化程度的约占70％以上。同时在三年里，郑州公司为TCL集团输送了8名高级管理人才。

　　在员工忠诚度方面有这样一组数据：三年间郑州公司普通员工主动辞职离开的寥寥无几，中层干部及核心骨干无一人离职。这些数字或许是比较枯燥的，但三年中，郑州公司这些数字变化的历程却是令人目眩的。

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市场推广中我们尝试了什么？ （2000-07-11, 《销售与市场》杂志）