前段时间，已初尝国际化胜果的联想集团也收缩战线，回归PC主营业务，出售了自己的手机业务，按联想董事长杨元庆自己的说法，PC这块业务就够联想忙得不亦乐乎了，联想出售手机业务，使现有管理团队更专注在核心PC业务上，因为手机业务的运作特点与PC差别很大。曾在国际化道路上无限风光的，现在却遭受国际化挫败的TCL，为了断臂求生，声称TCL电脑为“非卖品”的李东生，也不得不顺应“民意”，继出售TCL电气后，把TCL电脑卖掉了，并重新厘清了自己的主营业务，回归自己起家的彩电和通讯老本行。一年多前明基与西门子的“跨国婚姻”，也维持了不到一年，就以巨额亏损和明基的断尾求生而告终。

　　企业的这些举措说明了什么？这些企业在做多元化和国际化的决策的时候，难道都没有预料到会有今天的“壮士断腕”，难道他们不都是冲着多元化和国际化的美好前景而奋不顾身的？如果把企业比喻成动物的化，笔者认为，大多数企业能做好陆地上生活的“单栖动物”已属不易，要做好海陆生长的“双栖动物”更是难上加难，要做海陆空通吃的“三栖动物”就更属凤毛麟角了。

　　笔者形象地把企业划归成三栖，一栖是指专业化（专注地做一个行业或相关多元化的行业）；二栖是指非相关行业的多元化；三栖是指国际化。按这个三栖的标准就可以把所有的企业分成“单栖、双栖和三栖动物”。“三栖动物”动物学分类上是没有的，这是笔者的为了阐释方便的“发明”。按这个三栖的分类，“单栖动物”是指能在国内自己的专业领域、专属行业（或相关多元化行业）运作的企业，可以把它们比喻成陆生的动物；“双栖动物”有两种，一种是指能在国内进行非相关多元化运作的企业；另外一种是指能在国际市场上专业化运作的企业，可以把它们比喻成可以海陆生存的两栖动物；“三栖动物”是指能在国内、国际市场上，特别是在国际市场上能进行非相关多元化运作的企业，可以把它们比喻成海陆空三栖的动物。

　　大家知道，世界上的动物种类数以百万计，大多数属于只能在海陆空一个领域里生存的单栖动物。属于双栖的动物全世界才四千多种，如蛙、铲除、娃娃鱼等。三栖动物真实动物世界里是不存在的。真实动物世界里的双栖动物，是由鱼类经过亿万年的演变才进化过来的。它们是以水里生活为主，陆地生活为辅，它们的繁殖和幼体必须在水里才能完成和生存。真实动物世界里还没有能在水上、陆地都能轻松生活的物种。

　　企业的真实世界和动物的真实世界有相似之处。能在国内某个专属行业发展、做得成功的企业——“单栖动物”，多如牛毛；能在国内非相关多元化发展成功的企业——这类“双栖动物”数量就少多了；能在跨国领域里专注于某一专属行业的企业——这类“双栖动物”也不是很多，大家熟知的大多数跨国企业属于此范畴；能在跨国范围内进行非相关多元化发展并能成功的企业——“三栖动物”就真得属于凤毛麟角了，美国GE（通用公司）可以说是硕果仅存了。

　　笔者对企业三栖的划分和把企业分成三种动物的目的，是为了警醒企业，特别是企业家，每个企业都有自己的资源和能力的局限，大多都能成为在陆地上生存和发展的“单栖动物”。要成为海陆生存的“两栖动物”要付出相当得努力和充分的准备，就像双栖动物的演化过程一样。是漫长和痛苦的“进化”过程。企业要慎重地对待多元化（特别是非相关多元化）和国际化，中国很多企业在这上面都摔了跟头，交了不菲的“学费。企业要克制多元化和国际化的盲目冲动，不要为虚幻的多元化和国际化的美景所蒙蔽，先要DO YOUR HOMEWORK——做好自己的“家庭作业”，当多元化和国际化的“家庭作业”完成了之后，再去行动也不迟，否则只能收获多元化和国际化的苦果。如果企业是狮子，那就先安心做好“森林之王”，做好“单栖动物”，去猎取自己资源和能力能够猎取到的猎物，不要妄想成为能“上九天揽月”和“下五洋捉鳖”的“三栖动物”。苦练内功，等待“如虎添翼”的条件成熟之后再多元化和国际化也不迟。先做好"单栖动物"，再做"双栖动物"，"三栖动物"对许多企业来讲，是绝对不能追求的。　

　　韩锋 营销From EMKT.com.cn智慧引擎 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司，沃尔玛中国总部，海尔集团海外本部，皇明太阳能集团高级营销管理职位。联系方式：coolwindhan@yaho.cn,MSN:coolwindhf@hotmai.com 个人营销博客http://blog.sin.com.cn/coolwindhan欢迎赐教

	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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