源于馅饼，高于馅饼

　　在产品的POP页上，我们可以清晰地看到希波饼有七大特点：直径90mm、厚20mm左右标准圆形；饼面略黄，饼裙边呈白色；质地干爽少油，饼表面纹理清晰一致；面皮采用发酵技术处理，发面；馅料为大颗粒蔬菜和精选肉，均匀分布；一粒饼高火微波加热90秒左右即可食用；需要冷冻保存，在-18℃可保存12个月。

　　同时，希波饼与传统馅饼有八大不同：

序号	希波饼	传统馅饼
1	面皮为酵母发面	非发酵，死面
2	馅料为颗粒状	馅料为肉糜状
3	馅料呈松散状态	馅料成膏饼状
4	丰富多样的馅料	一般是牛肉馅
5	饼厚20毫米	饼厚10毫米左右
6	干爽无油，不油腻	油多，腻
7	主要是微波加工	主要是煎制
8	饼形为标准的圆形	饼形为不规则的圆形

　　企业一直强调两点，即希波饼面皮通过酵母发酵和加工方式为微波加工。我们在上海等地的超市中，希波饼的促销员也对我们着重推荐这两点。

　　为何会采用酵母发面呢？这种做法有什么好处？希波集团总经理助理兼市场部经理金俐慧女士介绍说：“酵母发酵易于肠道消化吸收。希波饼采用的优化酵母组是希波集团科研人员在寻访了国内外先进的各种酵母以后，自行研制组合的酵母群，更加适合希波饼的生产工艺要求，口感更好，更加利于肠道吸收和消化。”

　　而速冻可以保持配料的营养不致流失，并且可以保持口感。希波饼加工方式也很简单，用微波炉加热即可，无需解冻。食用前拆开产品包装袋，将饼放入微波炉中采用高火加热。

　　目前，希波饼馅料有八种：白菜猪肉、素三鲜、萝卜牛肉、香菇猪肉、豆沙、鲜虾玉米、芹菜猪肉、圆葱羊肉，都是大众口味。切开后，可以看到馅料为大颗粒、松散状，这样，可以看到材质，让消费者觉得物有所值。　　

　　希波饼定位快节奏、高品质人群

　　希波饼的目标消费者是城市白领和孩子。这些人有一个共同点，就是快节奏，同时对生活有高要求。既要快，又要吃得好。要吃早餐，但是来不及做，或者不会做、不愿意做，怎么办呢？可以事先备好一些希波饼放在冰箱里。上班或上课前，拿一个，在家里简单热一热或拿到单位热一热就可以吃了。况且，这比面包之类的纯面食有营养。

　　而且，其零售价在一块多到两块多，上班族和家庭消费完全可以接受。为了推广家庭装，希波集团推出了不同口味的大包装。每一个饼又有独立的小包装，储存、加工都很方便。而且，在春节等长假期间，该产品还可以作为储备面食。

　　为了产品一上市就能对准目标消费者，希波集团选择了一些消费比较高的城市作为首批上市城市。第一批城市仅有八个：北京、天津、上海、武汉、沈阳、大连、哈尔滨、青岛，后来又增加了西安、成都、合肥、长春四个城市。金俐慧向记者介绍说：“下一步，企业准备向其他省会城市扩展，然后再做地级城市。目前，还不准备做乡镇市场。”　　

　　目前仍处于市场培育阶段

　　目前，该产品仍处于市场培育阶段。企业的主要措施是在终端卖场开展免费试吃活动。在上市的十几个城市中，企业都开展了免费试吃活动。今年7月份，希波集团发起了“全国亿万签名保卫民族品牌大行动暨希波饼巡回试尝会”。活动的举办对于消费者深入了解希波饼起到了非常重要的作用，获得了极大的成功。

　　对于希波饼的渠道开发，金俐慧介绍说：“希波饼是冷链食品，需要在零下18℃储存，对运输、储存的要求比较高。因此，在部分地区，希波饼仍然是采用希波肉串的经销商；但在一些地区，因为产品的区分，希波饼有自己独立的经销商。”

　　希波饼现阶段只在超市和大卖场里销售，慢慢地，随着市场的成熟，将逐渐向B类店延伸，最后覆盖C类店。这种节奏是和产品的特性分不开的。希波饼需要市场培育，如果面铺得太广，必然分散精力，同时成本太高，因此，层层深入是最好的办法。虽然缓慢，却成效很高。　　

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	王同：王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。
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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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