可能永续发展的。电动车作为耐用消费品，同时又是极其明显而又典型的功能性产品，操作得当往往会快速的异军突起，短短几年便可成为一方枭雄。其产品的功能性利益是整个产业体系中最为核心价值，中国电动车企业在10多年的发展历程中，一些企业因为产品的成功，获得快速发展的空间，而更多的企业因为产品的原因而动弹不得，企业无法成长甚至退出行业。

　　产品策划包含的内容，应该从产品创意立项到后期的产品上市促销以及产品的改进等，形成一个有机的循环链，而本文仅讨伦电动车产品创意、产品的实现以及产品与渠道、价格、品牌关系等产品策划的前端工作。

　　一、中国电动车市场的产品现状　

　　中国电动车产品从1996年面市以来，经过10余年时间的发展，电动车的整体技术水平与工艺水平有了明显的提升，电动车核心技术已突破，其技术水平能基本满足消费需求。但电动车产业的整体产品水平仍然低下，具有强大产品力的企业很少。

　　1、电动车企业对于产品开发的主导能力弱。

　　电动车的构成，主要由两大核心要素，其一是电动车的外观形象，其二是电动车的结构与性能。就目前中国电动车整车企业而言，这些核心要素都是由相关的配套厂商在做，电动车整车企业投入很少。因而，电动车整车企业难以在技术上有突破，大多充当装配的角色。

　　2、电动车产品市场同质化严重。由于电动车整车企业的产品研发能力限，真正推动电动车产品与技术进步，大多是专业的配套厂家，而配套厂家的各种新技术与新的车型，是向市场公开售卖的，因而导致电动车产业产品千篇一律，产品难以行成差异化。

　　3、电动车产品关键技术没有突破性进展。决定电动车最核心的技术问题近几年来，没有重大的突破，比如电池重量问题，电机的稳定性、整车的重量等关键问题上没有取得突显著进展。

　　4、电动车产品整体品质水平低：电动车返修率较高， 产品的可靠性与一致性还没不够好，而相应的售后服务能力远远不能满足市场需要。

　　5、产品竞争形态表现以价格为基本手段：由于电动车行业整合能力较弱，行业内资本不足，整体竞争形态仍然表现为价格的竞争。而没有在以产品为核心的基本面上展开竞争，导致企业竞争充分但对行业的发展推动力严重不足。

　　6、电动车整车企业产品策划水平低下：电动车在营销活动的面上，大多是基于品牌推广与终端促销两个方面，而对于产品层上的整合包装表现并不明显，产品买点不足，或者买点的推广不足。对于电动车这样功能性产品，在市场营销上放弃产品功能性策略的整体包装，要在营销上取得突破性的成果，基本是不大可能的。

　　二、中国电动车产品发展的趋势预测

　　中国电动车产品发展，因为受政策性、产业技术性、行业整合速度等众多因素的影响，具有极大的不可预测性，但笔者认为，在未来中国电动车产品将向轻型简易化与四轮化两个方面发展。

　　1、中国电动车产品未来3年的发展预测：

　　城市电动车市场简易化趋势明显，助力车开始起步，农村及乡镇市场载重型车将成为主流。

　　中国电动车从自行车起步，但很快被仿摩托形式的豪华型车快速赶上，豪华车的快速发展，有力的推动了整个电动车行业快速发展。目前，在中国豪华化明显的电动车占有60%左右的份额，是市场的主导产品。而这种局面，是由于中国特殊的地理环境与消费者的消费形态决定的。

　　预来3年，中国豪华车将向更加豪华的四轮车方向发展。有部分企业进入更加高端的电动车汽车，电动特种车。在城市市场上，逐步向轻型简易类车发展，运动型的助力型车开始起步，但具有载重功能的车型仍然快速发展；而在农村与乡镇市场，轻型简易型车仍然没有太大的市场，而以动力强劲的、具备载重功能的车型将成为主流，豪华车型如果在质量上没有大的突破，市场容量将明显下降。

　　2、中国电动车产品未来5年的发展预测

　　在城市中，四轮电动汽车快速发展，两轮车将以轻便助力车为主，豪华车由于市场原因及政策原因，城市基本不再有。如果豪化趋势的两轮电动车在技术有重大的突破，而农村市场将以该车型为主，否则农村市场两轮电动车将以轻便的简易自行车为主。　　

　　三、中国电动车产品策划的基本思想

　　不论那个行业，其产品策划的出发点都是进行产品的市场区隔，产品上市后的市场销售结果将充分证明这一点。不能形成市场区隔就不会有竞争力，没有竞争力就不会有销售力。

　　电动车是一个较为成熟市场，我们需要通过对自身行业的地位及资源能力评估，同时结合市场的现状及未来至少两年的发展趋势分析，找出符合自己的产品目标概念点，以此形成自己的市场区隔或者说是市场差异化，通过这一有效的差异化逐步行成市场认识，在市场份额达到一定的条件时，再通过品牌的提升，强化与提升自己的市场地位。

　　电动车企业在进行产品策划时，需要从以下几方面进行思考：

　　1、产品的市场潜量：从产品的发展趋势上分析，产品在未来至少两年内的发展方向。如广东的台玲电动车，从2005年就开始主导生产载重型车，产品从2006年以上市场，就取得了良好的业绩，而且这种产品在未来5年内，都有相当大的市场分额。

　　2、产品的市场容量：从市场的的发展来看，产品在未来市场容量到底有多大，如果市场容量不足，将导致销售困难，产品无论概念多好，都必须终止。

　　3、消费者的接受度：消费者在感情上是否可以接受，是否有拒绝的可能性。

　　4、产品的生存空间：产品的成本，要是市场能接受的主流，如果离开主流市场价格趋势，需要有特殊的市场手段给予配合。

　　5、产品的潜代性：主要考虑产品的生命周期及代替产品的难易程度。

　　6、市场培育的成本：产品上市后，市场教育与培育需要花费的时间及费用，以此相关的企业的承受能力。

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