近日受《医药经济报》之邀撰写一篇有关医药保健品企业如何选择产品代言人的文章，在此，笔者（北京群英伟业医药营销From EMKT.com.cn培训有限公司董事长、医药培训师岳峰）将原文内容与医药界精英们分享一下本人的观点。　　

　　在医药、保健品行业，名人代言产品也是屡见不鲜，从80年代李默然代言“三九畏泰”，到唐国强、解晓东代言“不孕不育医院” ；郭德纲代言“排油茶” ；文清代言“眼保姆” ；赵本山代言“蚁力神”，到2007年对名人做代言产品广告的立法，名人代言在行业里争议就可见一斑了，甚至动摇了中国的诚信体系。　　

　　对被代言产品而言，最具杀伤力的应该首数“突发事件”的影响了，代言人物形象受损就是其中之一，因此医药、保健品企业在选择代言人的时候应该做好以下几件事情：　　

　　首先，代言人不一定选择演艺界人士，范围完全可以在广一点，由于现代传播手段越来越多，能成为名人已经不是演艺人士的专利，更何况这几年也是演艺界的多事之秋，作为医药、保健品的本身属性来说，不是靠偶像崇拜来来动消费的产品，尤其是非处方药品的购买受多种因素的影响。那么在选择代言人的时候不能效仿快速消费品的代言人做法，备选人物应该具备“诚信、朴实、热衷公益事业、有中华传统优秀品德、或业界口碑甚好”等形象，比如成功的案例有：赵雅芝代言的“太太口服液”、张丰毅代言的“斯达舒”、濮存昕代言的无偿献血公益广告，其他有良好口碑的还有成龙、李连杰、蒋雯莉等等，其实选择2007年的道德模范们、百家讲坛的教授们也可能是不错的选择。　　

　　其次，在确定代言人之前，应该对备选人做综合调查，甚至可以启动侦探公司，比如人品、经历真伪、个人生活方面有否不良习惯（比如吸毒、酗酒、绯闻等）、业界口碑调查、消费者接受度调查，等等。　　

　　第三，在签订代言合同时，要明确各类细节，比如对其代言期间的行为规范的硬性要求，如有“突发事件”或形象受损时的处理程序与赔偿问题等。　　

　　最后，一旦发生上述事件，“亡羊补牢”也为时不晚，医药、保健品企业应该立即取消其代言资格，停止其一切公众活动，进入事件后续处理程序，或委托专门的危机事件管理公司来处理有关事宜。此外，还要积极与各类媒体合作，做好有关事实的证明或澄清，并做一些帮代言人重树形象的事情，“送人玫瑰，手有余香”嘛，毕竟唇亡齿寒，形象重塑对被代言品牌只会有好处，没有坏处。　　

　　作者岳峰为沈阳药科大学90药学系；北京大学EMBA，1990年开始外企专业医药代表生涯，曾在多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；现仍从事多个医药产品的全国总代理的经营管理业务；有12年营销管理和5年专职培训经验，为企业培训200余场。现任北京群英伟业医药营销培训有限公司www.qywytrainin.com董事长、高级品牌培训师010-63790933　 13381039955。

相 关 文 章（共1篇)

艳照门的“跳楼”效应 （2008-03-05, 中国营销传播网，作者：付邦安）