洁尔阴为什么在这个所谓的“不雅”事件中寻找张柏芝做代言，并且处于“风头浪尖”上做广告。本人从营销From EMKT.com.cn观点来看，这又是一次“超级营销”，厂家很会抓住这种百年不遇的机遇，可以称的上“嗅觉”灵敏，善于“借势”。我把这种借势的营销称之为“跳楼效应”。对张柏芝和洁尔阴而言，双方都是在利用“跳楼”。

　　我要跳楼了——选择了事件营销

　　“艳照门”本来就是个爆炸性很强的事件，而张柏芝又是事件的主角之一，所以，洁尔阴选择张柏芝做代言是在“借势”。在商业圈内，对于明星的利用，有句话叫做“红才有绯闻，有绯闻才能红”。艳照门没有让张柏芝选择沉默的“去死”，而是选择了制高点“跳楼”。公开接拍广告，没有逃避。我称之为这种方式为“跳楼”。

　　“我要跳楼了”的声音（接拍洁尔阴广告）一喊出，随之而来的媒体记者、公众眼球、各路专家、政府名流等，都会引起关注。对张柏芝而言，人气又“火”了一把。如果不去“跳楼”，别人不会关注你，最后甚至忘掉你。张柏芝利用此次“拍广告”赚足了人气和财气。

　　洁尔阴看到张柏芝要”跳楼”（拍广告），立马派人送去关心和关爱，也算是做点公益活动。

　　看来这次做的还非常成功，大家又开始议论“张柏芝和洁尔阴”了，品牌知名度提高了，也算是“张柏芝得道，洁尔阴升天”。这种手段的传播，使洁尔阴品牌的点击率和关注率实现了飞速提高，洁尔阴的广告下载实现了每天数万条，也算是堪称“超级营销”。洁尔阴也在“跳楼”，吸引公众眼球。

　　我要死的光荣——选择了品牌包装

　　在电影《大腕》里面，泰勒的葬礼就是一个典型的事件营销，整合一切资源来传播，使广告的利用达到了“经典”程度。洁尔阴就像是《大腕》里面的一广告商，利用张柏芝的名气来赚人气，来推动品牌知名度和关注度。

　　张柏芝在“艳照门”事件中，没有做缩头乌龟，而是光荣的跳楼（拍广告）。让人产生各种猜测和议论，成为饭前饭后的“娱乐新闻”。这是一种高明的处理方式，就像枪决前的犯人一样，死也要“换好衣服、吃好饭，不能落得没人看”。张柏芝要包装自己，证明自己，就算是在这种恶劣的环境下，也要让全国人民知道我的价值。

　　此时，洁尔阴出现了，聘请张柏芝做代言人。从产品属性来看，没有任何问题，并且凭借“艳照门”事件，代言人与产品的结合还是非常吻合。大家关心洁尔阴为什么请张柏芝做代言，会不会影响洁尔阴将来的品牌形象。这是从艳照门事件的道德方面来分析，张柏芝会带来负面的影响。但是，看完这场“艳照门——张柏芝——洁尔阴”的关系后，会发现，没有艳照门，洁尔阴根本不会这么“火“。

　　洁尔阴利用张柏芝就像《大腕》一样，尤优和路易王利用泰勒想发大财。企业利用泰勒做植入式广告，看重的是泰勒是“大腕“，名气大，影响大，获得的利益也大。所以，对洁尔阴而言，看到这种“事件”后，即使你将要身败名裂，我也要牢牢抱住你，发挥你的价值，利用最后的”惊人一跳”。

　　作为一个企业和名人来讲，对于这种事情的处理和看待，只能“旁观者迷”。作为品牌的营销来看，事件营销讲究的是机遇性、短暂性、巧合型、实效性，不能随心所欲，不能勉强其次。

　　洁尔阴敢于聘请张柏芝做代言，关键的是看透了市场的营销，消费者对张柏芝会有一定程度的个人看法，但最终完全决定不了购买的主动性。因为产品是根本，消费者最关心产品。

　　洁尔阴只不过是在利用“艳照门”事件提高产品曝光度，品牌曝光度，张柏芝是一个传播的载体。洁尔阴的品牌影响力扩大了，张柏芝的广告片酬提高了，“艳照门”对他们来讲，都是一场主动把握的事件营销。

　　“艳照门”三年后或者两年后就过去，人们不再关心和追究张柏芝，但在洁尔阴的品牌发展史上，“艳照门——张柏芝”事件的确起到了助火器的作用。这种“跳楼效应”对两者来讲，都是一次品牌提升。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为世纪经纶品牌传播机构项目总监，联系电话：0531-82925780，电子邮件： fubangan007@16.com

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