最近写了两篇“我的医药营销From EMKT.com.cn之路：痛并快乐着”和“职场新人：从敬业到职业”的文章，受到了许多刚入行或者即将毕业的朋友的关注，纷纷通过电子邮件和短信给笔者联系。其实我是很乐意和他们分享我的一些经验和教训的，毕竟我也是从那个青涩的时代过来的，希望他们可以尽快上手，少走些弯路。

　　同时，笔者也很羡慕现在的这些“准职场新人”，能从网上找到大量的行业信息和前辈们的经验。还能通过短信和邮件和这些过来人交流，远远比自己低头探索要强的多，但从这点讲，笔者倒是有些羡慕这些即将踏实工作岗位的年轻朋友们。同时，他们身上的那股激情和斗志，是令人欣慰的。

　　从和这些年轻朋友的交流共同中，最多的还是对于自己职业的迷茫和无知。对于这个方面的东西，既是必然的情况，也是影响他们发展的一道坎。其实这些东西说起来很简单，一些培训刊物或学校的就业知道老师都会提及：

　　1、 行业定位

　　就是要选定行业，认准一个朝阳而有发展前途的行业，远远比一个迟暮行业能得到更多的历练和收获，当然这不仅是工作经验上的，还是生活保障上。笔者所从事的医药行业，也是在经过了几个行业的经历后才进入的。幸运的是笔者终于在这个行业找到了久违的工作激情和感觉，取得了一定的成绩。遗憾的是，假如要是一毕业就选择这个行业那会怎么样？当然，世上没有那么多假如，路是靠人走出来的，只是曲折和笔直的分别罢了。

　　2、 职业定位

　　就像外表聪明、活泼的不一定适合销售一样，外表沉闷的也不一定就非得搞科研。一个人的心理承受能力、处事解决问题的态度和方法等决定了一个人未来的职业之路。在踏上职业之路前，一定要仔细对自己做个评估：适合什么职业、为什么要从事这个职业、自己的优势在哪里等等，将有助于未来的腾飞。

　　3、 学习提升

　　我见过许多年轻的朋友，刚入职的时候表现积极主动，好学而上进，但是一旦到一定的时间和职务，就转而失去了学习的动力和空间，其实这是不好的。现在的市场和行业发展的速度高过任何一个时期，我们只有在这种信息高速转换的过程中不断掌握那些有用的东西，才能提升。当然，学习也要有个规划，不仅要学习行业内与工作直接的，还要掌握相关的，否则一旦得到职务的提升而自身能不匹配，那就悔之晚矣。

　　上面这三项，作为一个职场新人的踏入职场关键要素，并不是每个人都可以体会的。而现在我们的学习设立的就业指导部往往都是摆设，不根据学生的综合表现来安排相关的实习和工作对接，造成了本已就业迷茫的学子更加无所适从。不妨可以借鉴那些职业技校的做法，有针对性为学生开辟就业通道，根据学生的喜好知道学生实习和就业。

　　同时，对于刚走出校门参加工作的新人来讲，目前许多企业的做法也在迷茫着他们那可辨别是否能力本就脆弱的心。记得一次一位在某医药企业派驻陕北做第三终端开发的医药新人和我沟通时说：“我是一名刚毕业参加工作不到3个月的新人，被公司派驻到这个离家很远的市场做第三终端，面对这样复杂而陌生的市场，品尝更多的是失败。到现在我都在怀疑第三终端到底行不行……”企业员工对工作当中碰壁很正常，而要是让自己的员工怀疑企业的市场经营方向是否可行那就太不应该了。作为一家主要做第三终端市场的医药经营企业，首先得让那些在一线拼杀的员工始终坚定不移的相信这条经营之路大有可为，同时应该积极为这些一线员工提供好的市场思路和办法，才能不断提升企业的一线员工的能力和素质，才有可能做强产品、做大企业。笔者为这些短利而不负责任的企业感到悲哀，也为这些执着而可爱的新人感到惋惜。

　　但是毕竟未来之路还在脚下，相信有了正确的方向，成功的经验，今天的这些青涩少年一定成为未来行业的尖兵！　　

　　王亮，医药行业探索者，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。信奉实践出真知，希望和业内朋友交流探讨！ 电话：13592599929，邮箱： wl51688@soh.com

	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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