一、品牌是由广告来确定的

　　一些有经济实力的企业涉足至新的行业，凭借着已接累的资本，在产品上市之初，就开始在各个媒体开始狂轰烂炸，企图用高频率的广告宣传来确定品牌的知名度.其结果大多是造成企业资源最大的浪费.

　　中国国土辽阔，南北城乡之间消费习惯，能力以及审美观差异很大.，同一条广告来打篇天下，显然是不合清理的.例如一家生产馍片，也就是馒头片的企业，在产品上市之初，就听从一位知名广告人的策划，在中央台上大打广告，.岂不知北方人以面食为主，对馒头到也情有独钟，而南方人以米饭为主，很难想象让一个南方人花上几快钱去买几片馒头片.这就是典型的用大炮去打蚊子.广告能引导消费者，但是难以左右消费者。.快速推进，一鸣惊人的营销模式往往的竹篮打水一场空..

　　品牌的建立是一个量的积累，在数十年来企业文化的沉淀.在品牌的建立上经营者需要有足够的 耐心的等待.急以求成，是许多企业失败的重要因素.

　　二、质量是企业之生命

　　过硬的产品质量当然是企业之保证了，但不是有了一流的质量，该产品就能在市场上生存的.产品的质量标准高了，相应的产品成本就高了，产品的价格就高了.过高的产品价格就必然会导致中低收入消费者的流失.如果在营销策略上没有针对性，尤其在日常消费品上，高质量的产品反而会导致失败.

　　例如一家乳品企业，产品质量在国内是一流的，但其零售价格远超过光明，蒙牛的同类产品.虽附以了大力度的推广，但销售反映平平.仅维持了一年的时间，就在市场上消声遏迹了.产品在符合国家之规定标准的前提下，应根据产品的销售对象，来定位产品之标准..不需苛求所有产品都达到一流标准.在成本与价格上做恰当的平衡..

　　三、营销以客户为中心

　　众多的企业大多采用经销商代理制.经销商往往是产品在某一地区销售之关键。.所有的销售人员大多是围着客户转.企业的销售常常受制于客户.尤其的销售大户.其结果是企业的营销制度在执行中走形，新品推广不力.

　　大多的经销商是唯利是图，目光短浅.为了垄断某一市场，常常是把许多同类产品都网至手下，难以尽心尽力地经营公司产品.而这些经销商掌握着某一地区的销售渠道，难以轻易更换.这类经销商就会阻碍了企业的发展.因此精明的营销人应懂得去驾御经销商，而不被经销商所左右.

　　四、产品的跟随策略

　　产品的更新，许多的企业采用了跟随策略.某一个产品在市场上畅销，许多的企业就一涌而上.这在国内市场是司空见惯的.其结果是上得快，死得更快.跟着他人的步伐，看似省心.但这是最烂的产品策略.一些小型企业或许还能分到一杯羹，如一些已有知名度的企业还去模仿他人产品，那就直接损坏了本已建立的企业形象，这才是得不尚失的.例如一家生产椰汁的企业，其椰汁已是国内第一品牌，却模仿娃哈哈的营养快线，推出同类产品.因其二流的产品让其企业也从一流退至二流了。

　　娃哈哈的甘为人后，后发制人经营理念被许多人推从，岂不知娃哈哈在原产品上有推成出新，另一方面娃哈哈有完善的销售网络作保证，在几个系列产品上取得了成功.尽管如此，娃哈哈有些产品也是失败的.营销人要有一双慧眼，去挖掘真正属于自己的产品..

　　五、产品过于新奇化

　　产品需要有推成出新，但出新不能离奇.消费者大多形成了固定的消费模式.营销人绝不要以某一产品去改变人的消费习惯.某产品概念的导入是需要时间和金钱来堆积的.而该产品能给企业带来多大的经济效益，这就需要经营者加已权衡.比如在方便面的基础上推出方便饭，方便泡饭之类的，口味差，价格高，其销售结果就可想而知了。

　　脱离现实，一味求新.产品是难以让消费者接纳的.要遵循消费者以形成的消费习惯，用时尚化的因素去演绎传统类的产品，这才是产品发展之捷径.

　　六、营销人员本地化

　　建立一个高效稳定的营销队伍，是营销工作得已进行之保障。但营销人员的选用，确实成为企业当家人为之头疼的问题。营销人员往往分布在全国各地，流动性大，在管理上过多的是以考核销售业绩为主。营销人员往往为了完成销售指标，不合理向经销商压货，转移库存。

　　什么好卖就卖什么，新品推广缺乏积极性，企业的营销计划常常是流于形式，难以有持续化的发展。

　　一些企业是从本地小市场发展起来的，营销人员的选用以本地化为住，以保证营销队伍的稳定和对企业的忠诚度。但过于追求营销人员本地化，往往会形成营销理念上的格式化。尤其是一些已取得成功的企业，对取得成功的经验过于迷信，对新的东西不肖一顾，岂不知道社会在发展，市场在变化，没有一层不变的东西。俗话说失败是成功之母，而成功也是失败之母。为什么许多的企业难以有长久持续的发展，关键在企业内部营销理念上难以更新。企业应当有学习的心态去面对不段变化的市场。

　　七、人才的空降行动

　　一些成功的企业在短短几年里，急剧衰落。往往是营销队伍大变脸。达能接手乐百氏短短三四年的时间，就将一个赢利几个亿的企业变成一个亏损过亿的企业。岂根本原因就是营销理念错误的嫁接。跨过公司的经营理念不能说不先进。但再先进的理念必须与市场相对接。中国的市场本就不规范，离开实际谈理论，是空洞的理论。　

　　企业的发展应该是循势而行，应保持连贯性。绝不能营销高层的变化，而推倒重来，另起炉灶。这对企业的伤害是致命的。营销队伍是得不断变化，但整体框架不能变，要做到万变不离其中。

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