目前，广州的汽车产业已形成以轿车为龙头，包括客车、轻型载货车、摩托车和零部件等比较完整的产业链条，投资主体和产品品种多元化、生产规模化的发展格局，并成为国内轿车生产的重要基地之一。广州丰田、广州本田、东风日产在产销模式上引跑中国汽车工业，广丰生产的凯美瑞就是很成熟的产品、而广本雅阁已生产到第八代产品、日产系列更是全球首发，可见广州汽车工业从一开始就确立与国际同步的目标。最早的汽车4S专卖店模式是广汽集团（广本）率先提出的，该模式已在全国遍地开花。如今销售渠道上，广汽集团又推陈出新组建了广汽商贸公司，用以整合日系产品的销售渠道，如专门销售广汽丰田的“三长”（长宁、长凯、长丰）、销售广本的本田第一店、销售日产的主力店东神日产等，真正做到了“前店加后厂”，渠道建设由粗放型混搭模式转变为精耕细作的自营道路，减少了非自营渠道的风险，这一“转向”已经引起了业界的关注。“一汽—大众”率先在广州尝试采用“品牌体验中心”的自营模式，计划将“一汽—大众”麾下的所有品牌打包在一个体验中心，这样就打破了一汽大众品牌三五分割的局面，让一汽大众的全部产品并网，为喜爱一汽大众品牌消费者省去不少东奔西走的劳苦。这也体现了一种理智的加减法，减“他渠道”、增“我渠道”，在同一渠道里增加品牌数量。

　　上游产业积极“建网扩容”，中游车商也积极开展“增肥瘦身运动”，华南不少车行在这几年里纷纷关转并停出让“劣质”品牌专卖店，优胜劣汰关停转让一家旧的不良的，就随即引进一家新的优质的品牌，采用品牌运营的加减法。华南地区大型民营汽车经销集团南菱在花都停掉一汽-海马品牌专卖店后，去年又新开了东风—本田品牌专卖店。同时，在经营区域上车商们也不约而同采用了加减法，如中国汽销龙头广物汽贸根据需要撤掉珠江新城的网点后，加大了东莞及珠三角甚至其他省份的渠道建设。在服务配套上，众车商们也玩起了“加减法”，在加固“维修保养配件”收益的基础上，又增加了赚钱的汽车金融、汽车保险等项目，削减了形同虚设的可有可无的汽车延伸服务，体现了一种“动态博弈、直奔主题”的理性回归。

　　产销的“加减博弈”无一不是冲着本地市民持续高涨的汽车消费需求而来，业界曾戏称在广州什么车都有、什么车都能卖得动，几百万一辆的宾利、法拉利有买家，几十万的车辆买主云集，就连几万元的QQ、奔奔、路宝也有不少人买。因此，弄得专生产雅阁、奥德赛中高级车的广州本田也应时顺势生产飞度、思迪等经济型轿车，而东风日产更是一步到位，高、中、低车型一齐上阵，想必现在专生产凯美瑞的广州丰田日后也会按奈不住的！高档车、中级车、低端车各有其主、各得其宜，充分体现了广州兼容并蓄、包罗万象的人文底蕴。

　　买各个档次车型的广州市民非常实际且理性，从选车、买车到养车，都精打细算！选车由过去的“多品牌多家店”选择，转变为确立“一种品牌、货比三家”的买法，如从一开始确立好买丰田品牌的汽车后，他们就会在市内的几家丰田专卖店里挑选，而不会象过去那样看完大众、看通用，挑完日产、选本田，他们挑车由多选变为精选。切割品牌精准选车已成为一种趋势。而且，在南方买车的方式也在转变，80年后的消费者喜欢通过网站选车、订车，还有不少市民喜欢在各种类型的车展上买车，只要看中了就落定。此外通过厂家的电话呼叫中心选车买车的也大有人在。他们买车时过去讲求“质优、价廉”，现在又增多了“安全、省油”，真是实在得很！他们在买车中宁愿车商让利幅度大些，也不愿车商送这送那不值钱的精品或其他装饰，这种“减法”让他们感受到更多的实惠！而且他们专挑那些汽车免费保养年限长、维修质量高、配件价格便宜的专卖店光顾，他们深知养车实在不易！他们通常会在第一、第二年的厂家免费保养期内回买车的4S店维修保养，而保养期一过，他们就会挑选方便自己、维修服务好、价格适合的众多维修机构来修车、养车了，由一家到多家，这就充分体现了“有车大家修”省钱又省力的加法。　　　　　　　　　

　　车轮是圆的，转转就有新的东西出来，一加一减、生存之道，道生道灭、自然规律，但南方人追求符合自身口味的高质量、高品位有车的生活始终不变！

　　丁树雄先生专业从事战略规划、策略研究、企业管理、营销From EMKT.com.cn策划，具有跨行业、多品类市场丰富的创意创新创造引领实操经验，制定过多套成功的企业战略规划，帮助许多企业确立发展坐标。在战略规划、企业管理、市场营销、广告策划、媒体公关、企业文化等方面有所建树。曾在国内多家著名汽车经销集团担任要职，著作有《中国汽车商战》——中国车商成长录、《谋定而后动》——诸葛亮谋略与现代商战等书。电子邮箱：xbtx007@12.com

相 关 文 章（共2篇)

华南车市回顾及走势 （2004-07-13, 中国营销传播网，作者：丁树雄） 华南地区“汽车流通渠道”面面观 （2004-02-09, 中国营销传播网，作者：丁树雄）