针对加盟的美容院在当地的知名度较小、顾客少、业绩差、同行业之间竞争同质化严重等不利因素，专业的美容公司S公司策划实施了本次的慈善活动。通过活动想达成以下的目标。1：提升美容院当地知名度及美誉度。2：提高品牌知名度，快速回收资金增加销售业绩。3：迅速于全市内拓展新高端客户群、增加新客人、增强客人忠诚度。4：通过此次活动提升美容师专业素质以及服务意识。5：加强团队建设、增强凝聚力。6：建立美容院优秀企业文化、增强核心竞争力。7：有效地结合了公共关系资源，为美容院联合商家经营扎下基础和摸索出方法。

　　下面则是整个活动的整个过程。活动的前期S公司进行了细致的准备，首先对参会的人数作出了预估，确定下了合适的场所。为了保证会议的人数和参会人员的质量（参会人员尽量是高收入群体，有消费产品的能力，保证销售的成功），所以主办方邀请赞助了一些单位参与和赞助（都是当地有影响力的单位及相关联品牌专买店，这些单位有：女士服装品牌、饰品钻石、项链、婚纱影楼、休闲会所、医疗保健院, 大型美发机构、中国电信、中国移动、房地产等），为的是让这些单位也把自己的会员号召过来参加，因为行业不同，相互之间没有竞争，而针对的目标顾客基本一致，所以反而可以做到会员的共享。这些异业单位的参与可以增加会议的影响力，参会的单位必须拿出自己的一些奖品和优惠措施，这样加大了奖品的力度，有力于提高销售额，在参会的同时也使得这些单位的知名度和美誉度等得到提升，所以也获得了很多单位的认同和参与。

　　为了提高慈善会议的正规性和影响力，还要获得某些国家机构的支持。所以主办方还邀请相关主办单位，如希望工程领导、红十字会、妇联、福利机构、公正处等（并要求授予捐款箱，并上好封条），还对当地的媒体进行了公关，通过运作，让媒体感觉到这一事件的社会影响重大，争取他们以新闻或者公益栏目的形式进行报道。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共1篇)

企业慈善应内外兼修 （2008-04-01, 中国营销传播网，作者：黄鸣）