笔者有机会多次亲身参与新岗位的岗位竞聘的经历，有失败的刻骨铭心、也有胜利后的欣喜与激动，每次的亲身经历都自己留下的深刻的记忆与难忘的回忆，今天有时间，想把它整理出来，拿来与广大同仁分享！

　　既然是新岗位竞聘，我们就需要从“岗位”二字来悉心整理我们的竞聘资料，这些资料应该简单的分为两个部分：一是自己对“新”岗位的熟知程度；二是自身对新岗位的胜任能力！

　　另外，笔者参与多次岗位竞聘的旁观经历，也使自己发现很多竞聘者他们根本就不了解新岗位的基本“岗位职责”，更是无法有效的挖掘自身的“闪光点”来证明自己对新岗位的胜任能力！这一点失误往往是致命的！

　　作为一位期待晋级的新人，我们期待进入更高级别的岗位，但是我们首先需要的是掌握新岗位最为基本的岗位职责要求；在这一点上我们可以从“竞聘通知”及公司相关“岗位培训书”中进行解读，同时也可以向竞聘岗位的同级别前辈进行咨询获取；无论如何，上述的工作告诉我们，营销人在进行岗位竞聘前要对新岗位进行有效的“岗位调研”；这项调研工作与我们日常的市场调研没有什么区别,具体应该包括：岗位职责的调研、岗位要求调研、竞聘岗位产生空缺的原因、进入这一岗位所面临的问题、竞聘岗位前期任职者的得失、领导对新岗位成员的期望点、参与竞聘此岗位的同台竞技者的及本情况等等！

　　做完调研，就需要围绕调研此项调研，来分析并整理自己的“闪光点”与“优势”，最重要的是发掘自己更胜任于此岗位的“资源”与“素质”！在这一点上，竞聘者首先可以从岗位职责与要求两个方面来挖掘与阐述自己的“自身素质”，同时针对竞争对手，挖掘并准备自己的胜任新的岗位的“优势”资源与素质！同时运用自己的资历、独有的职业素养与修炼，提出更有利于在新的岗位上得到发展或者推进新岗位发展的“观点”与“理念”，为竞争对手设立更高的竞争壁垒！

　　有效实施竞聘成功，竞聘者还需要有效的应对考评者所提出的质疑；考评者一般会对竞聘者提出下列质疑：

　　1、如何实现有效的角色转变？（拷问竞聘者的适应能力）

　　2、当前新岗位上面临者......问题，你将如何解决？（拷问竞聘者的解决问题的能力）

　　3、假如你应聘成功，你的“施政”纲领是什么？（拷问竞聘者的岗位规划能力）

　　4、如何将你的理念、观点落实到执行的层面？（拷问竞聘者的执行力）

　　5、面对新的竞聘岗位，你存在那些优势，你还存在那些不足？（拷问竞聘者的自我认识程度）

　　6、你如何看待你的竞争对手？（拷问竞聘者的竞合能力）

　　7、进入新的岗位，如何处理“前期处于同一岗位、当前成为你的下属”的关系？（拷问竞聘者的领导力）

　　在整个竞聘过程中，竞聘者需要就上述几个方面进行竞聘前的准备，同时还需要在竞聘的实施过程中落实好以下几项工作：

　　1、先入为主：竞聘成功的关键点还取决于考评者对你的评价，如何赢得考评者的认可成为你最终赢得竞聘成功的关键？在参加竞聘前将自己的“个人生意”回顾及体现个人竞争力的建立与观点、理念通过不同的途径提交给考评者，使考评者对自己有一个全面与更为深刻的认识，实现先入为主！

　　2、主动出击：在考评者没有提出问题前，就主动提出竞聘岗位所面临的“棘手问题”以及自己的解决方案，吸引考评者的眼球并争取“加分”。

　　3、设置障碍：在竞聘的过程中，通过对推动新岗位业绩提升的岗位观点的阐述与新的营销理念的提出，来为竞聘者制造困难，使他们面临解决你所提出的“岗位观点、营销理念”的拷问！

　　4、彰显优势：毕竟竞聘是选择更能适应此岗位职责的岗位人才，所以营销者最终需要通过对自身能力、素质与优势的阐述，来使考评人认识到自己是一个真正适应应聘岗位的“岗位人才”！

　　5、彰显专业：将竞聘演讲稿制作成一个用图表、数据组成的精美的幻灯片，用幻灯机将自己的经历与优势演示给考评者；用专业的营销术语、最新的营销观点与理论进行理念与观点的阐述；最终的目标就是将一个专业的营销人的形象展现在考评者的面前！

　　当然，所有的这一切，仅仅是一种锦上添花的手段，如果你缺乏日常努力与相关积累，这一切自是枉费的；最后我要告诉广大营销人的是“机会仅会留给有准备的人”！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ligangguo@12.com

	李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
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