在各大品牌捋衣挽袖，准备“围猎”市场之际，笔者在此冒昧问一句：您的硬功练好了吗？

　　这些年，笔者深入研究的减肥产品，不下于8家。

　　其中既包括土生土长的姗拉娜、LPA、维亭、9快9、夏迪雅、曲美、宁红等，也包括走直销＋品牌的康宝莱等跨国企业。笔者认为市场规模越做越大，群众旺盛的减肥需求日益增强，然而事实上是：减肥产品一年比一年难做。

　　我们只能说：这是一个让人激动而又困惑甚至偎惧的市场！

　　减肥市场让人激动，为自己营销From EMKT.com.cn策划的成功而激动，为自己出去的每一篇广告带来的大量电话/定购量而激动，更为自己对减肥产品每一次操盘的新发现而激动。

　　但是，您也要带着镣铐去把消费者的心俘获，综和考虑诸多因素，要说得好、做得巧，必须卖货、但绝不能过！　

　　笔者总结了自己亲手操盘的一些减肥产品的经验，谈谈减肥广告的硬功。　　

　　我们认为：减肥广告到了“拼硬功”的时候！

　　广告，不投钱做不好。投入大价钱也不一定能做好！

　　每年的中国广告市场，总要倒掉一批烈士，他们敢打敢冲，但是没有练好硬功。付出了金钱和精力，白白牺牲，没有什么回报。这种情况，您必须要重视、要规避！

　　该用的手段大家都会，一点儿稀奇都没有。为什么有人趴下、有人站着？

　　因为这是一个需要真刀真枪比“硬功夫”的时代！再也不是那个“只要吆啝就有人买的年代”，消费者聪明了。

　　举个简单的例子——平面广告，这是包括减肥产品在内的保健品厮杀的主阵地，然而同样的一个平面广告，怎么做？一个整版投出去几万块，钱花了收到的效果有2种：一种是“大量的电话和订购，甚至当天不但收回媒体成本，还有盈余”；另一种是“接不了几个电话，订购量寥寥，打击信心”。多数企业遇到了第二种情况。同样的投入，为什么差别就这么打呢？这就要从笔者所说的3个字谈起——“比硬功”！那么什么是硬功？硬功强能得到什么？

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