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我们能从网络营销传播中学到了什么


中国营销传播网, 2008-03-19, 作者: 张不扬, 访问人数: 1773


  网络传播和营销From EMKT.com.cn因其运作成本低、信息互动性强、传播面广以及目标人群相对稳定等特点,备受营销界重视,理论鸣锣,实战开道,大有重新开辟一番新天地的勃勃雄心。而且,互联网整体的发展也很为业界的乐观前瞻争气,不管已经牛刀小试过的,还是准备大展拳脚的,网络都在挥动着诱人的魔法棒对你的加入表示欢迎。  

  不过,相对传统媒体传播营销,仍集“新生事务”身份和“尚未成熟”标签于一身的网络载体,还未被引入一条顺畅的轨道上,我们找到几起网络传播案例,权且继续摸石头过河的探索吧!  

  不可或缺的“很黄很暴力”  

  新浪博客年前推荐的博文《李湘获乳房大奖》,以18万的点击率和500条反馈留言斩获不俗。没错,就是一则很普通的博文,戴上一顶由诱惑元素编织的帽子(题目),构成了新浪独大的博客板块一道虽昙花一现却惊艳一时的风景。以乳房的名义,新浪不是第一个也非唯一一个频作文章的网站,不过,并不是哪个网站的在线人数和流量能望新浪之项背。网络传播和营销,首先要瞄准的自然也该是网民(受众)密集的网站了。  

  那篇博文开头写到“持续了一个多月的网民投票之后,由‘红网’等共同举办的‘2007爱思特爱美丽湖南明星排行榜’在一片喧闹和谐谑声中徐徐落幕,以大乳房、深乳沟而一直享有超高人气的美女主持李湘,荣获‘性感胸部奖’。同时获得大奶奖和别的奖项的的还有贺雅娟、扬铱等多位不太知名的女性”……等一下,这是爱思特(一家美容机构的名称)网络传播活动的一部分吗?这个问题不重要了!已经有18万的点击与它打过照面,证明它(爱思特)冠名的这出公关活动在传播的环节上,效果显著。

  假定---在没有获知这确实是一出公关行为之前,假定最理性的判断和探讨的前提---它是人为策划的假设成立,可复制的经验是什么,或者说,它成功在哪里?  

  网络传播只有具备了这些要素,才有被关注的可能:色情美女、名人绯闻、奇闻逸事、真实记录、哗众取宠等。如果细细考量爱思特明星排行活动,与“流行元素”都有多多少少的牵扯,在相关评选活动的报道里,作者行文之“暧昧”和“敏锐”,在很大程度上确实能够强化该活动在受众眼球和意识中的印象,达成了传统媒体不可能实现的公关效果。  

  不过,并不是每个品牌都希望借助这些流行元素达到传播效果,并不是哪个品牌都像爱思特美容机构这样与美容、丰胸挂钩的品牌,具备“打擦边球”的先天属性。当然,具备这种先天属性的品牌很多,“史上最美的车模”可以代言汽车品牌;“MM讲述皮肤保养秘诀”可以代言护肤品或某饮品;“小女子酸甜苦辣的相亲经历”可以帮助咖啡馆或连锁食场扩大名气等,但总有些品牌不乐于这么做,在他们眼中,高端、正统、富有内涵才是借助网络传播欲达的定位。  


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