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区域型家电连锁们的归宿 如果为刚刚过去的2007年为家电连锁业态寻找一些关键词，那么大店战略、厂商关系改善、企业并购、品类升级必将成为当仁不让的主角。岁末，国美斥30多亿元巨资一举拿下被认为是心腹之患的大中电器，此举在改变国美、苏宁两强角力格局的同时，也为2007年国内家电连锁的收官之战划下华彩的一笔。 2007年的家电连锁业态，整体处于盘整阶段，“国际列强”代表百思买并没有满足人们对其“搅局”和“破局”的期待，对五星电器的收购除了后台信息系统的整合和文化的梳理之外，还基本上保持了五星电器原有的状态，而百思买新店面也没有出现，唯一一家上海徐家汇店的部分楼层在一些时段内还依然出现店内导购员多于顾客的现象。 国美并购大中消息甫出，旋即成为人们关注的热点话题，舆论一方面追寻苏宁为何退出，一方面谈论国美值不值得出这个价，再一方面则是苏宁和国美之间的平衡被打破之后，家电连锁将如何“演义”？但判研大中们的走向的话题却很少！笔者这里之所以叫“大中们”，更多的是指那些已经被收购和还依然独善其身的区域型家电连锁，它们将会有什么样的命运？还会有它们的机会吗？ 国内一二级市场基本上已经被主导家电连锁企业所占有，开店密度也更加密集，主导型家电连锁企业也在逐步对自身进行修整和提升。与此同时这些主流家电连锁企业们开始往下走，向三四级市场渗透。在向下渗透的过程中，像国美、苏宁、五星等企业，可能采取的扩张手段有三，一是常规的直营建店操作，二是招募加盟商操作，第三则是采取并购的方式，对已经存在的区域型家电连锁企业进行“招安”。但无论哪种扩张形势，都势必给已经有些基础和刚刚起步的区域性家电连锁企业带来冲击。在整体行业大的趋势背景之下，“大中们”必须给自己进行再定位和抉择。 家电连锁企业间的并购，主要以国美为代表，信手拈来即有上海永乐、黑龙江黑天鹅、江苏金太阳、湖北中商等，最近的一笔就是大中电器了。那么这些被收购的商业品牌将来在国美系中会处于什么样的地位呢？还能够一直得以延续和保存吗？依据笔者的判断，国美之所以还能够保留这些品牌，主要是这些区域性的品牌在当地拥有较高的知名度和认知度，门店相对也较为完善，而国美本身品牌还少有进入这些区域强势品牌所占据的领地，即这些区域性品牌还有较好的利用价值。但并不是说，国美对他们没有任何想法！一旦当国美在这些市场稳住阵脚之后，必然会有进一步的动作，将会为国美系做“减法”，即会抛弃一些区域性品牌的番号，统一成国美电器的招牌，毕竟这些品牌之间没有任何的差异化，继续存在的价值不大。最终，国美系下也许只会保留国美、永乐和大中品牌，甚至在两至三年之后将“大中”品牌也会抛弃，即使他们在收购的时候做出了所谓的“品牌保留”的承诺。就永乐和大中两个品牌给国美做抉择，永乐在华东的影响力比之大中在北京的影响力要更为有优势，再加之国美与大中在北京有较强的重叠性和替代性，大中的前景并不妙！况且，国美核心层中还有现任总裁原永乐掌门人陈晓，而大中电器的掌门人张大中则是全身而退，不存在任何保留的话语权。 对于还能够独善其身的区域型家电连锁企业，当“外强”来袭时，选择抵抗是没有任何出路的，这已经为多个类似的案例所证明。对于区域型家电连锁企业来说，他们的出路只有两个，第一，积极转型，从经营内容和品类角度着手强化自己，改变“大而全”的经营模式，形成自己的特色，比如从健康家电、单纯小家电、生活家电等角度进行调整，与大的家电连锁企业形成差异化，错位经营。第二，主动投诚，主动融入大的家电连锁企业。目前在一些中西部地区，也还有一些不错的区域性家电连锁企业，对它们而言，与其被动迎战、损耗实力还不如主动呈递橄榄枝，趁自己还没有“徐娘半老”的时候，可以卖个好价钱。在国美一路攻城略地之际，苏宁一直按兵不动，唯一对大中电器动了心思的举动，结果还是被国美“虎口夺食”，使得二者再度拉开距离！如果不出意外，在2008年，苏宁主被动因素结合，必然会祭起并购的大旗，这无疑给区域型家电连锁释放了寻求归宿的信号。 庞亚辉：上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询师。国内知名营销From EMKT.com.cn咨询、家电问题研究、品牌和危机管理专家，多家企业咨询顾问。著有企业危机管理专著《考验：危机管理定乾坤》、推出国内第一份专业咨询报告——《2007中国终端水处理产品实战咨询研究报告》,即将出版《品牌长青》一书。庞先生同时还是品牌中国产业联盟专家委员会委员、品牌策划管理师认证委员会委员、中国品牌研究院高级研究员，东方卫视、第一财经频道、CNBC等电视机构商业财经类栏目特约专家，多家知名经营管理商业类杂志签约专栏撰稿人，培训机构签约培训师。欢迎联系沟通，电子邮件：flagflying@vip.sin.com，13341921106 ,公司网站：www.ezhuoyu.com 个人博客：http://pangyahui.chinavalu.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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