国家政策的调整，市场竞争的变化，生产企业生存环境的恶化，个体代理人在新时期医药环境下又逐渐成为众多厂家关注的对象，如何有效的迅速快捷的整合个体代理人的资源发展企业的网络，壮大企业的实力，成为众多企业寻找的途径。

　　一、寻找途径

　　1、医药同行介绍

　　多个朋友多条路，医药人经常说的一句话就是“这个圈很大，但这个圈同时很小”，各种各样的医药营销From EMKT.com.cn人有着千丝万缕的联系，认识更多的医药同行，通过医药同行认识更多的医药人，无疑是一个快捷的途径。

　　通过当地的医药同行，能够迅速的找到适合自己产品的个体代理人，可以迅速摸清他们的需求，了解他们现在运作的产品状况，更好的有针对性的进行开发。

　　在当地医药同行之中，建立你的知名度和美誉度，做人义气一些，做人厚道一些，力所能及的给同行提供自己能够提供的帮助，结识更多的医药同行，建立自己的人脉网络，让更多的人认识你，让更多的人了解你，让更多的人愿意和你合作，让更多的人愿意为你介绍客户。问渠那得清如水，唯有源头活水来，医药同行得人脉网络就是你的清如水！

　　2、客户转介绍

　　充分挖掘现有客户得能量和潜力，在于你现有客户合作不相冲突的前提下，请你的客户为你转介绍客户，这是最为快捷最为节省费用的开发方式。你现有合作的客户，在当地市场耕耘多年，比你更具备强大的人脉网络资源，往往他们的一句话就可以为自己带来和开发成功新的客户。

　　与现有合作的客户成为生意上的伙伴和个人私交的朋友，适当的时候适当的时机即使你不要求，你的生意伙伴和私交朋友也会为你转介绍客户。作为你要做的是更加牢固的维护你现有合作客户的关系，提供更好的合作支持和服务，当然在适当的时候，当你的客户向你转介绍客户的时候，适当的给与你的客户物质利益的回报也是非常有必要的，甚至这可以当成你开发新客户的一种战术手段和政策，给你现有合作的客户明确具体的回报方式，以单次回报或长期销售额挂钩汇报均可，生意上的事情就当成生意来做同样未尝不可。

　　3、个体代理商集中的地方集中寻找

　　个体代理商在每月的一定时期往往集中于当地的医药公司和大型的药店，这个时期是他们集中过票或要回款的时期，相当多的医药公司往往有专门的部门为他们提供服务，提供专门的人员给个体代理商开票、提发货和提供相关的财务手续，甚至有些地方会有专门的医药公司其主要的业务就是为个体代理人服务，靠个体代理人挂靠生存。那么这些地方无疑是个体代理人最为集中的地方，往往可以通过特定的日期迅速的找到他们，找到了他们就意味着能够找到合作的客户。

　　或者通过医药公司的人员给与介绍或提供名单，是更为快捷的方式。医药公司专门为他们提供服务的人员，对于目前挂靠在他们公司的个体代理人了如指掌，每个个体代理人什么特点，其主要的客户网络都在哪里，其主要经营的品种都是哪些，他们希望寻找什么样的品种，每个人的信誉如何，通过他们的介绍我们可以迅速的了解每一个个体代理人的特点，为以后的合作谈判打下良好的基础。

　　4、个体代理人寻找的信息发布

　　现代社会是一个信息高度发达的社会，信息传播的途径和媒体更是多种多样，作为营销人员，要想迅速的找到当地的个体代理商，通过信息发布的途径寻找他们不失为一个很好的手段。如当地的媒体、当地的网站和大型专业的医药类门户网站，包括各种各样的QQ群，如笔者的QQ上就加了郑州当地的好几个QQ群，医药经营群、河南医药联盟群、第三终端群等诸如此类的客户集中的地方，通过这些媒体可以迅速的免费的发布信息，让有意向的个体代理商来找你。

　　5、医药类各种媒体信息收集

　　各种各样的医药类媒体，如医药直投杂志、医药经济报、中国医药报、中国医药营销联盟网等，在这些专业性的医药类媒体上都有专门的代理商信息发布的栏目，会详细列明个体代理商想寻找的产品、想代理的区域和合作的要求等，这也无疑是作为寻找个体代理人的一个有效途径。

　　我们所要做的无非就是日常的有心和积累，做一个有心人，有意识的去收集这些媒体上的个体代理商的信息，日积月累就会成为一笔成大的客户资源。

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	骆永超：中国医药行业实践者，大型专业广告公司历经磨难，知名医药企业一线操练，专业招商企业精彩演绎。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com
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