而贝发是这个“文具之都”的当仁不让的领衔品牌，它是宁波文具协会的会长单位。

　　宁波这个地方，也是隐形冠军的天堂，散落着大量你偶尔听说或从没听闻的世界NO．1、中国NO．1。

　　而贝发曾经是宁波隐形冠军的最典型代表，1994年创立的这家企业，用十年时间就登上了“世界笔王”的巅峰，在海外市场地位显赫，销售量位列亚非拉地区第一、欧美地区第三。但是，令人遗憾的是，在世界“笔市场”挥洒自如的贝发，绝大多数的中国消费者对贝发仍然知之甚少。

　　直到2005年。

　　2005年，贝发开始了一场商业现实版的《指环王》演绎，像佛多哥一样踏上舍弃隐形魔戒的苦旅。

　　双塔奇兵：低调商帮中杀出的高调者

　　宁波帮素以务实低调著称，以致于福布斯富豪榜、胡润富豪榜经常为之尴尬：这个地方的商人们对榜单表现得无比冷淡，甚至不屑。

　　然而在2005年前后，低调的宁波商帮中，不断有人高调杀出。如贝发、方太、帅康等等。这些商家以长袖善舞的娱乐精神，制造着一个个精彩纷呈的事件，吸引眼球的同时，还深刻改变了所在行业的格局。

　　我们发现，2005年前还不为国内市场所熟悉的贝发，经过两年的漂亮转身，如今已俨然扮演了中国文具市场资源整合的“王者角色”。除了借力北京奥运这一千载良机外，贝发还打了一系列的品牌营销From EMKT.com.cn战，手笔之大、动作之迅速、手法之老到让人惊叹。

　　先看妙招之一：助中国女排，与成功签约

　　“贝发杯”2005年世界女排大奖赛宁波北仑站比赛圆满落幕。中国女排在战胜最后一个对手美国队之后，以三战全胜的成绩夺得本次比赛冠军。人们重新为女排的希望激动时，也记住了贝发这个宁波北仑的制笔企业。

　　赞助女排不光改变了外界对贝发的评价，还提高了企业内部的信心。据说贝发国内业务的一位高级员工，在观看完中国对美国的比赛后，第二天给贝发董事长邱智铭发E－m a il，说原来有跳槽的想法，但昨天在观看比赛时油然而生的自豪感和家人对公司的赞许，使他改变想法，决定从今以后将继续在贝发好好地干下去，也相信公司一定会做好国内业务。

　　再看妙招之二：聘超级女声，与时尚签约

　　2005年8月，贝发红头文件力挺周笔畅的事件沸沸扬扬。当超级女声比赛进行到10进8的阶段时，宁波贝发突作惊人之举，印发红头文件，将为超女周笔畅短信投票上升到了一个工作任务。

　　在当时超女已经成为全民第一娱乐的情况下，贝发这个制笔企业的举动引来颇多争议和关注。争议声中，贝发决定与十强签约，让她们集体担纲品牌代言人，并且一签三年贝发与天娱的合作。据了解，此次天娱传媒授权贝发集团独家生产并销售“超级女声”系列文具，贝发三年内将向天娱支付上千万元的特许权费用，该笔费用将采取一种全新的回报模式，即在合同履行期内，天娱每年根据贝发的销售业绩按一定比例提取“红利”。

　　一片惊叹声中，宁波贝发巧借超女热点，尝试在商业中注入娱乐元素，让一枝小小的笔，平时并不为大众所注意的小产品，牵动着时尚男女敏感的神经。

　　继看妙招之三：引渣打银行，与资本签约

　　2005年9月，国内主流媒体和财经专家被这样一则消息所吸引，“渣打银行对宁波一家名为贝发的制笔企业投入3000万美元，成为其股东之一，以助其由国际市场进军国内市场，最终完成上市”。据悉，渣打银行当时对内地企业的战略投资不过20家，全部投放在成长性良好、占据行业领导地位并有上市意愿的企业。

　　宁波市外经贸局负责人当时评价说，这种以贝发自身发展前景为基础吸引国际风险资本的投资方式，完全不同于过去政府通过提供土地和税收优惠引资的方式，在当前招商引资面临土地紧缺等困难的情况下，意义非同寻常。

　　更值得肯定的是，贝发这个民企对公司股权和公司事务的开放心态，它愿意透明地呈现在外资投资机构那严苛的监督之下。曾有人评价宁波商帮说，低调既成就了一个个单打冠军、隐形冠军，也让它们远离国际资本市场，错失了国际化的最佳时机。

　　又看妙招之四：看“赢在中国”，与未来签约

　　2006年8月17日，邱智铭做客雅虎《赢家访谈》时表示，贝发将以百万以上年薪聘请“赢在中国”一名优秀选手，担任贝发集团奥运项目新事业发展部总监。“赢在中国”是当前最为火热的财富类访谈节目，CCTV二套的王牌节目。

　　邱智铭的这番表示，立即被各大媒体转载。作为“赢在中国”3000进108阶段浙江赛区的面试官，邱智铭一直在关注其中的人才。据他说，这一职位将是贝发百万年薪招聘中的一个，他们将从赢在中国的选手中选拔出若干优秀者，担任贝发事业下一批重要职业经理人的职位。

　　在媒体的挖掘之下，贝发还高调宣布，百万年薪的招聘也只是其系列计划中的一个部分。他的完整计划是“职业转事业”，即为人才造就多方面的培养目标，不仅包括百万年薪，还计划打造十个上亿万的富翁，百个上百万的富翁。

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“海归派”贝发的本土“寻亲记” （2007-12-13, 中国营销传播网，作者：冯洪江）