不难发现，成为行业老大的企业，都会有独特的、创新的理念贯穿在他们的管理模式、营销From EMKT.com.cn模式当中，或是挖掘了产品新的买点，或是发现了新的消费需求，或是找到了新的空白市场，正是他们的创新，才开辟出行业新的态势，迅速占领行业高地。

　　如何进行业态创新，创新业态，前提在于消费者，过程在于区隔同质化，目标在于抢先占领行业空白市场。清晰明确创新的关键点，才能把握好创新带给我们的机会。

　　一、消费者在业态创新中的重要性。

　　品牌和产品的受众是消费者，消费者是一切营销和推广的基石。创新业态，落实点在于深入洞察消费者的需求，从目标消费者的职业、年龄、生活状态、购物需求等进行深入分析，同时结合企业的品牌、产品的特点，互相渗透，挖掘出消费者新的需求，这样才会找到真正的市场机会点，不会空想空做，为企业的创新实实在在的落地打下坚实地基。

　　二、如何进行业态创新，区隔同质化。

　　很多企业都打着“同质化没出路”的大旗，但真正做到“创新”二字又谈何容易，盲目的创新，会让企业进退两难。所以，企业在了解目标消费者需求的同时，还要结合企业目前的状况和实力，量体裁衣，利用企业自有的资源，没有资源就切合实际的去创造资源，以消费者为原点，从不同的角度去创新。

　　（一）营销模式的创新

　　国内市场经济发展到今天，企业如果还是停留在传统的经营和积累模式上，显然是行不通的。企业要突破行业的传统模式，要卖的有招数，有花样。比如结合社会热点新闻，变向销售；比如增加体验服务、信息服务，满足消费者购物精神需求 ，促进销售；比如用直销模式来区隔行业传统渠道分销模式，有效的解决节约自身成本问题的同时提高销售量；比如发挥自身优势，结合商业需求……

　　日本7-11便利店的营销模式上的创新，消费者眼前一亮，并欣喜接受。

　　日本7-11便利店充分利用24小时营业及地利（在日本有7000家）的优势，有效的联合了电子商务，将便利店成了网上购物的存货店，赢得附加利润。因为7-11的地利的优势，不管顾客是在日本哪个地方进行网上订购，都可以到7-11付款提货。同时，由于省去了运费，网上购物也就便宜了。顾客可以在白天或晚上的任何时候都可以取回自己订购的商品，方便快捷。

　　7-11便利店的创新的营销方式打破了传统便利店的营销模式，电子商务的崛起，本应会对便利店造成潜在的威胁，但7-11便利店却绝妙的与其联合，突破常规行业的界定，创造了给网上客户的“货运服务”这一新市场。

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创新的诞生日即是死亡日 （2008-03-14, 中国营销传播网，作者：韩锋）