大整合，成就大营销－－武汉汉正街第一大道整合营销传播案例 _ 文库

　　2006年4月28日，高朋满座，商贾如云，霓裳羽衣翩翩起舞。曾拥有 “天下第一街”的美誉、有着530多年商业历史传承的武汉汉正街，在沉寂多年后，再一次成为世人瞩目的焦点。投资25亿元的中国中部商业街第一街──汉正街第一大道盛装开街，拉开汉正街涅磐、续写汉商辉煌的序幕。

　　汉正街第一大道，中部崛起的商业大戏！它已经不再是简单的服装批发市场，他正在蝶化成现代化、国际化和信息化商业贸易和旅游区。汉正街第一大道的成功以及由它带动的汉正街商圈的复兴，不仅仅是一个地产项目的成功，它是整合了政府、本地外埠地产、美国著名商业街、服装商业和流通、服装产业与品牌、时装设计与展示、旅游、传媒及营销顾问等多种优势资源，形成强大的复合力，推动区域优势经济的成功！

　　兴起明朝成化年间的古汉口之"正街"——"汉正街"，是"汉派"商业文化的发祥地。早在明末清初时，汉正街已经成为全国最大烟草、纸张、粮食、木材和药材等大宗货物的集散地之一，呈现出“十里帆樯依市立，万家灯火彻宵明”的繁荣景象。改革开放后，这里小商品市场重新恢复，凭借九省通衢的便利，汉正街以“买全国、卖全国”而闻名，被誉为中国社会主义市场经济的试验田，赢得了──"天下第一街"之美誉。

　　1997年底，汉正街的个体私营户发展到1.3万多户，累计实现销售额385亿多元，入库税收3.78亿元，位居全国十大市场之首。

　　随着义乌、柯桥等国内众多区域性小商品市场的崛起，自1998后，汉正街经营户数量开始下降，近两年尤为明显，仅剩6800余户。汉正街有八大市场，每个市场均有空门面。因为生意不好做，有的门面一年要换4个老板。这条曾名列全国十大市场之首的小商品市场出现了衰落势头。２００２年，中国市场学会调查排名，汉正街滑落到全国小商品市场的第８位。由于汉正街商业布局混乱，商业空间复杂，模式业态落后，“水货”和品牌共存；缺乏产业支撑，交通拥挤和商业管理粗放。汉正街没有了往日的风采。

　　汉正街尴尬地走到了一个发展的拐点，但是老街改造谈何容易！

　　武汉市对汉正街多福路等地段进行改造。由于资金紧张，很多是小规模的改造，“头痛医头，脚痛医脚”，汉正街的积弊仍旧存在。资金问题成为汉正街改造的首要问题。

　　此外，汉正街有关职能部门，曾组织商家进军柬埔寨、马耳他等国家，欲抢滩国际市场。但是由于缺乏有竞争力的品牌，产业基础薄弱，收效甚微。

　　汉正街的复兴必须用开拓性的创新思维，采用新思路，找到新方法！

　　思路决定出路！给予新汉正街什么样的策略性定位，决定着汉正街的未来会有多大作为！

　　都知道汉正街改造不是盖几幢新楼房，不能简单的重复过去。但是汉正街到底应该怎样搞，我们要在战略上给新汉正街一个崭新的定位。

　　按照福来的大营销创新理念，只有跳出产品看产品，跳出行业看行业，才能找到汉正街的正确位置！让我们放眼武汉，放眼湖北，放眼中部，看汉正街到底应该怎样定位，应该承担怎样的历史责任！

　　先从中部经济说起。很长时间，中部经济被“不是东西”所困扰：沿海东部大开发没赶上，西部大开发政策又挨不上，在国家发展框架上中部"不是东西"。如何把把中部建成"是东西"，并且"比东西更值钱"？

　　中部"不是东西"（不够值钱），不是劣势！而是因为她的优势被"严重低估"！中部地区扼守长江、黄河、淮河的中心地带，地理位置独特、资源丰富，并且具备聪慧勤奋的人力资源，这些都是中部地区突出的区位优势。与其区位优势相匹配另一重大优势是交通优势，在这里，水路、陆路、航空非常发达。区位优势加上交通优势，恰恰是其他地区不具备或无法比拟的。无视和低估这些优势，是丢了西瓜捡芝麻，是下下策！

　　振兴中部，关键是将如何这些优势当作优质稀缺资源进行充分、科学地配置的问题，不是抱怨，更不是撇开现实和客观进行妄想和空谈！

　　再看武汉。湖北省会武汉地处中部，自古就是九省通衢，钢铁、汽车、石化、发电设备、船舶制造等产业齐全，近年来，东湖开发区信息、光谷、旅游等产业方兴未艾，还有，汉正街这条古老的名街曾经是流通领域改革的一个源头。但是在诸多优势中，什么是最具辐射和带动作用的呢？最关键的优势在哪里？如何提纲挈领？

　　是商业！老工业与之比不了，钢铁、汽车等产业属国家直控，新兴如光谷、信息等产业优势还不突出，与商业比起来，其地位显得很轻。这是由武汉的地位和发展的现状所决定的。从历史上来看，武汉在近代奠定了这个基础。汉口在全国四大商户当中名列第三。从现状上看，武汉市的人口规模在全国现有的城市当中是排第四名，在副省级城市当中排第一；批零贸易、餐饮、住宿业附加值占全市ＧＤＰ比重为１６％，居全国第一；社会消费品总额在全国排第四，副省级城市当中排第二；中部六省的省会城市当中，武汉市的经济的总规模和所有其他产业都是排在第一。武汉城市群的总体总量在3000亿人民币左右。郑州周边加起来大概是在2000亿，长沙大概是1500亿，所以，中部崛起的龙头地位，武汉应该是首当其冲。

　　有关资料显示，在全世界范围内，工业高度集中的城市化发展，只是一种初级形态，很多大城市特别是国际化大城市，商业占主导地位的现象越来越突出。比如纽约的第三产业从业人员达到８８％以上，伦敦达到８６％，香港达到７９％。　

　　武汉是我国中部城市的最高地，武汉崛起要看商业，江城商业振兴自汉正街始，这是汉正街重获新生的战略选择！

　　时逢中央实施中部大开发战略，温家宝总理在全国两会上提出：“坚持推进西部大开发，振兴东北地区等老工业基地，促进中部地区崛起，鼓励东部地区加快发展，形成东中西互动、优势互补、相互促进、共同发展的新格局”。中央要求中部“加快现代化城市体系建设，逐步形成全国重要的商品集散地和商品交易中心”，汉正街的改造与此定位不谋而合，汉正街迎来了前所未有的发展机遇！

　　汉正街，责无旁贷地要承担起中部崛起的历史使命，做武汉市、湖北省乃至中部经济振兴的支点！

　　汉正街第一大道，正是汉正街的开山之作和精神标志。第一大道，就是要引领潮流、担当重任、争做龙头！

　　汉正街第一大道及汉正街商圈的改造，超越了普通的商业地产项目，它的策划和建设必须跳出地产看地产，必须站在振兴中部经济和让中国服装业走向世界的高度策划和实施。正因为如此，这样一个涉及中部经济的大项目，就不是汉正街和武汉市自己的事情，也不是靠汉正街和武汉市自己的力量所能胜任的事情。

　　大整合，才能成就大地产！大整合，才能成就汉正街的历史使命！

　　为此，汉正街第一大道的立项、创意、策划、建设和诞生，凝聚了政府、地产投资商、世界著名商业品牌、本土服装业、时装设计与展示、传媒以及策划顾问机构等社会多种力量，上演了一场整合各种有形和无形资源的大戏。

娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。

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