价格是把双刃剑，在一定时期，在某种环境下，的确让一部分企业，发展起来，但是大部分企业在价格战争中倒下了，曾经最牛的某国内彩电厂家，因为价格战，导致品牌和市场退居二线。2000年左右很多空调、洗衣机和冰箱厂家，也在价格战争中倒了下去！在行业洗牌的时候，价格战，的确让实力强大的企业的攻城略地，壮大起来，但是在行业发展到成熟的时候，还在价格战？殊不知，玩火者自焚！

　　小胜靠价格战，大胜靠价格策略！价格的确是个好东西，价格战也是最简单，最直接的促销方式，但它是建立在牺牲公司利润的基础上，因而只能是短期的，不能长期利用。然而价格策略，却是可以长期利用的，但是并不是每个企业都能用好。那么什么时候，可以利用价格战？如何利用价格策略？

　　一、价格战

　　凡事都具有两面性，价格战，也是如此，在合适的时候，合适的地点，利用合适的产品，才可以进行价格战。

　　在行业洗牌的时候，有实力的企业，有价格优势的企业，在进行价格战，打低价的时候，的确可以起到，淘汰弱小品牌，强大自己，建立有利于自己企业发展的行业格局，分享其中的利润。但是很多实力不足，又无价格优势的企业，千万不要盲目的跟风，别人用价格战，我们可以用价格策略！

　　在进行价格战的时候，企业应该做好资源投放计划，计划自己企业所能承受的底限，有计划，有步骤的进行，切忌陷入价格漩涡，不能自拔！很多企业在进行价格战的时候，往往停不了脚步，有很多企业是被卷入价格寒流的，想退，却退不了！

　　对于成熟的行业，既定的行业格局，轻易不要进行价格战。否则，在削弱自己利润的同时，也拉低了整个行业利润，“害人不利己”！

　　二、价格策略

　　最直观的讲，价格战，是把价格降的很低；价格策略，则不同，根据具体情况，既可以涨价，也可以降价！而且运用价格策略，很多时候企业是在涨价的情况下，取得了胜利。

　　如何利用好价格策略？

　　1、首先分析行业，确定本公司在行业内的位置；

　　2、对自己的企业进行SWOT分析；

　　3、对本公司产品的价格进行SWOT分析；

　　4、把握好时机和准备操作的市场，找准切入点；

　　5、做好资源投入和回报预算；

　　6、确保自己能够随时平稳地停止所进行的价格策略。

　　经过价格战和价格策略的探讨后，再来分析一下，此家电连锁的价格战。经过几年的竞争和发展，现在国内家电连锁，以国美和苏宁两大家电连锁巨头为主。两者都是从价格战开始，打败了传统的家电渠道，但是其中一个在走品质和品牌路线，抛弃了价格战，而另外一个一直以来，玩价格，似乎屡试不厌。

　　众所周知，两大家电连锁，各自攻城略地，在国内二三级市场的布局已基本成型，而且双方也都站到了家电连锁最高点，为什么还要采用价格战，这种拙劣的促销手段呢？曾经以价格战起家，而今市场已经发展变化，价格战已经不再奏效，尤其是对于上海这样的市场。现在应该以高性价比，以服务，以信誉，以品牌取胜的时候了，千万不要在消费者心目中形成这样的概念：买便宜货，就去××家电连锁，在××家电连锁买的都是便宜货。百思买在上海徐家汇开的体验店，就是一个值得学习的很好的榜样。

　　另外，家电连锁长期以来的价格战，也大大地损伤了其与各家电厂家的关系，有些家电厂家直接就退出了家电连锁这个渠道，自己去建设渠道（专卖店），有的则通过代理商来操作连锁，避免与家电连锁直接打交道。

　　某家电连锁的价格战，不是以牺牲自己的利润来进行的，而是建立在厂家亏损基础之上的，行业内的人都知道，国内家电厂家在连锁系统的销售，不亏损的很少，只有那些利润较高的小家电或者数码产品，还能有一些利润。

　　这是一个双赢的时代，而且只有双赢才能长久合作，某家电连锁一味的“强权”，肯定不是长久之计。许多厂家也渐渐的在觉醒，在寻找渠道发展的新模式和第三条道路，以期望能够避免家电连锁的“剥皮策略”。

　　价格战，历史的音符，抛弃它吧，否则将市场将抛弃你。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mlyicdo@yaho.com.cn

相 关 文 章（共3篇)

家电连锁的服务意识 （2008-08-07, 中国营销传播网，作者：郭淑萍） 2008，家电连锁弯道飞跃的最佳时机 （2008-02-24, 中国营销传播网，作者：端木清言） 对价格战的误解不要太深哟！ （2001-05-17, 中国营销传播网，作者：翁向东）