为什么营销的话题会在药交会上火起来？柏青营销机构董事长陈奇锐指出，由于各医药厂家新药推出的速度受审批新规的限制，集中上市的速度放缓，为此，企业，特别是中小型企业迫切需要营销服务，导致药交会中的“招商会”演变成“品牌展览和信息交流平台”，商务功能被进一步弱化。

　　行业走过了困惑的2007年，2008年，中国的医药市场将发生什么变化？政策影响下的行业走势又将如何？在西安药交会即将召开之前，记者就目前医药产业的一些热点问题采访了陈奇锐先生。

　　记者：2007年已经过去，您对这一年来医药行业的发展有何看法？对未来的医药产业有何预见？

　　陈奇锐：用王朔的小说名概括2007年的医药行业是：一半是海水，一半是火焰。研发、生产、商业等各个环节，都在经历着政策带来的强力冲击。药品降价、广告严管、工商博弈、资本并购、医改待解，有阵痛但更有希望。其总体影响是——优胜劣汰。中国医药行业集中度将不断提高，今后的行业格局将发生巨大变动和剧烈分化，行业正在洗牌。

　　英特尔公司前总裁格罗夫说过：影响企业运行的某一因素，随时可能发生“十倍速度变化”，并导致企业面临“战略性转折”。今天的中国医药产业，正处在十倍速度变化的时代，更像是一个宏大的竞技场，规则、选手、方法，都在极速变化，又不可逆转。旧有的规则和观念被打破，新的思维和模式正在形成。能否决胜未来，只能自己把握。　　

　　记者：我们注意到去年医药界产生了不少并购转让事件，如华润入主三九，先声等一批民营企业海外上市，这意味着产业的结构将发生变化？　　

　　陈奇锐：资本在医药行业的格局变迁中，话语权正在不断提高。通过资本并购，企业能够迅速实现——获得优势产品或补充产品线，建立和健全销售渠道和销售队伍，最快捷和有效地加强研发力量；消化过剩的生产能力；进行行业整合，促进行业的集约化。只有这样，才能突破企业内生性增长的瓶颈，加快企业发展步伐。

　　随着我国政策引导，资本将成为产业整合和版图重塑最有力的武器。制药企业必须以营销、研发、资本“三驾马车”拉动，而不再是只靠营销。这也是我们倡导“核心力营销”，将资本/效能作为5个基点之一的原因。

　　去年，中国医药行业资本运作事件活跃。拜耳收购白加黑、华润入主三九，代表药物研发的药明康德、代表化学制剂的先声、代表中医药的同济堂、代表商业流通的海王星辰等都在海外上市。某种程度上，能否有效地运用资本运作能力，是中国药企未来成功发展的关键，如康美药业利用火爆的A股市场融资，加速自己中药饮片产业发展，就是很好地体现了资本市场的放大作用。

　　在拿起资本这件武器时，最重要的是不能急功近利，单纯进行规模的简单叠加，而应该重视资源配置，以提升企业运作效率和核心能力为目标。资本并购就像是吃饭，不要只顾“好吃”，还要顾及营养，单纯地满足口舌之欲，最终会饱受肠胃之痛，三九就是前车之鉴。　　

　　记者：作为行业的研究者，您认为新医改将为制药业提供怎样的机遇和挑战？　　

　　陈奇锐：机遇主要有：在政策良性引导、财政投入加大的背景下，中国医药市场容量将保持扩容态势，市场向上，将是中国制药企业的发展机遇所在。

　　而新医改也将给制药产业链带来巨大的影响，使企业的营销模式遭遇挑战，最主要表现在终端格局的分化。随着各级医院医疗资源的重新布局，第一、二、三终端的市场容量将对应性地分流和增减，企业在产品组合、渠道结构、销售队伍、推广模式等方面，也必须进行针对性的调整。另外，随着医药分开、一品两规政策的实施，将给企业营销工作带来新的课题。对于处方药，将面临如何统方、如何进行渠道管理；对于“类OTC”和OTC而言，将面临如何降低品牌成本和渠道终端拦截，这些都是必须妥善解决的问题。

　　不利的因素是：培养品牌OTC产品的成本越来越高；进入OTC市场的企业越来越多；大终端商和大渠道商针对品牌药的拦截还会进一步加强。　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

研发与营销，是合作还是博弈？ （2008-05-19, 中国营销传播网，作者：王宏伟） 再说核心竞争力 （2007-05-21, 中国营销传播网，作者：张磊） 创造销售团队的核心竞争力 （2003-12-04, 中国营销传播网，作者：郭林） 打造强势品牌，重塑核心竞争力 （2002-12-05, 中国营销传播网，作者：张鑫） 核心竞争力的核心在于创新 （2001-03-02, 中华企业内刊网，作者：廖鸣彬）