这时，我才发现，我把本来只是“为人之术”的儒家手法看成了“处世之道”。而别人却把“处世之道”当成“为人之术”。“术”只能是“术”，如果你把“术”的东西当成了原则与道的话，那么就很难成功，甚至处处碰壁了。

　　所以我不得不静下来思索一下。想一想，什么地方出错了。突然总算想明白了，原来自己没有理解圣人的真谛。做事太认真，有超过一般人的才能在圣人眼里算不得“君子”。本来自己一心追求做个“君子”，也一直朝着“君子”方向努力，所以在咨询中不懂的一定要搞懂，一定要让客户满意。一不小心，多年的认真与才能的提升反而却成了为圣人眼中的“小人”。一向以为“小人”是出尔反尔，阿谀奉承之流。现在才发现，自己变成了自己最为讨厌的“小人”了。为什么呢？孔子说：“君子，中庸，小人，反中庸。”还说：“君子之中庸也，君子而时中。小人之中庸也，小人而无忌惮也。”原来，圣人心中的“君子”本应是“庸才”呀。

　　所以，“平庸”也就和“中庸”难以区别了，要么做个“平庸”的“君子”，要么做个不“平庸”的“小人”。所以现在还没想明白，究竟做什么好呢？理解到这里时，我着实兴奋了一晚上，因为，我终于体会到传统文化的精华了。所以，写出来让还没体会到的人也和我一起体会体会。

　　我一向认为，学习有三个层次，最低层是学技能，其次学知识，最高层是学理念。所以，善于学习者学习共性，不善于学习者学习个性。学习传统文化也一样，分为三个层次，最低层次算是学习行为规则，比如要求对父母要教悌，对公司要忠诚，对朋友要真诚等。其次是学习知识，也就是应该多看看四书五经之类的。最高层次算是学习传统的精华，学习其“道”。仅以“为人之术”来替代“处世之道”是远远不能成功的，也就是说，企业管理中，表面对国学的推崇将无助于最根本的管理理念的得升。

　　其实，我们从来没有中断过对传统文化实质性的继承。只是把一些原则与口号隐藏起来，正是这种潜在的传统文化的某些毒素，造成了企业管理中诸多难题与管理方向的迷失。仅仅把传统文化经典的总结拿出来再教育企业员工，只会使一些企业中毒更深，越来越远离现代市场经济的竞争精神和现代企业管理的科学精神

　　但是传统文化真正的私德方面的优秀成果，也确实值得学习的，只是应用的地方要对，在以传统文化培育私德的同时，更应该以超越传统文化来培育公德。如果说我们在企业管理中应该对传统文化有什么样的正确态度的话，那就是：术可学，道不可谋。现在是解决私德的“术”有了，但我们现代企业管理之“道”何在呢？这个问题还需要关心企业管理的人来思考。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： whgname@12.com

	吴洪刚：深圳市时代纵横管理咨询公司总经理。咨询业资深顾问，MBA，营销学博士。先后出版《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《超越卓越》等著作。曾为深圳方正、长虹数码、东鹏陶瓷、联想科技、长安集团、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、新天国际酒业、华帝股份、朗能电器、龙电电气等三十余家企业提供营销咨询和培训服务。
	查看吴洪刚详细介绍　　浏览吴洪刚所有文章

相 关 文 章（共1篇)

《论语--八佾》与销售经理的处世之道 （2002-09-06, 中国营销传播网，作者：郝志强）