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家纺新趋势，企业开始当保姆 中国的家纺市场在经过10年的快速发展至今天,特别是从2000年左右开始,随着中国房地产业的高速发展,带动了家纺产品的刚性需求,家纺企业如雨后春笋般蓬勃涌现,使得中国家纺业进入了一个群雄并起的阶段。 这个阶段，由于家纺行业消费与竞争的不断升级，家纺行业开始了从起步阶段向发展阶段过渡，即市场的最大变化是已进入高速发展中的第一个结构性调整周期；在这样一个阶段，显然传统的跑马圈地式的营销方式,已经不适应当前的市场了。这样的渠道开发模式导致一些管理和维护不当的家纺品牌，其终端流失率甚至达到了40%。 鉴于目前家纺市场的形势，先实现部分市场的精耕，再复制精耕其他市场，不失为一种好方法。上海彩翼家纺就是这样在做的，她突破了跑马圈地的营销方式，以务实的态度切入市场，制定了一系列重点市场战略，进行区域重点开发和经销商一起去做市场的办法，为经销商全方位服务，力求经销商能“开一家，成一家”。 其具体表现就是，彩翼家纺首创了“加盟商孵育模式”。 “加盟商孵育模式”由以下六大部分组成： 一、 加盟商孵育计划——广告先行 为了让加盟商在开店伊始，就能迅速打开市场，彩翼家纺投入巨资建立“品牌孵育基金”只要加盟，彩翼就为各加盟商广告轰炸开路，实行一县一补的政策，这样不但减轻了加盟商的广告投入，也帮助了加盟商迅速建立起品牌效应，为加盟商的尽早赢利打下了坚实的基础。 二、特殊补贴计划——企业优势的体现 由于上海彩翼家纺拥有行业内唯一完整的从原料种植收购到产品生产的一系列产业供应链体系，这意味着彩翼家纺拥有行业内独一无二的成本优势，为了将公司成本优势返还于加盟商，彩翼实行按比例“特殊补贴计划”，按成本价向各加盟商提供特价促销品，这样就更进一步减轻了经销商的成本压力，由于特价促销品由加盟商自行定价的政策，也无形中增加了经销商的销售利润。 三 、“金种子”播种计划——一切为了赢利 经销商由于自身实力的问题，导致了其管理能力，员工素质比企业要差，因此在实际销售中，往往会遇到这样那样的问题。所以，加强对经销商在管理、营销等方面的培训，提高他们的自身素质就显得尤为重要。 为此彩翼公司建立了一支“顾问式销售队伍”，定期帮助经销商开展一系列包括业务开拓、市场策划、市场督导、培训专员的工作，甚至派出自己的销售人员直接驻店帮经销商卖货，以求能让经销商在日常的运营中更好实现店面管理、销售赢利。 关于作者：
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