企业的市场经营，就好比是一部机器，需要各个部件的协同工作才能完成整个流程，才有可能取得经营的胜利。在这个过程中，企业经营包含的如产品、人才、营销等相关元素都是很重要的。可是，首先一点企业必须要清楚的是：企业的定位是什么？不是简简单单的企业销售目标，五年或十年企业达到多少金额的销售规模；而是企业长足发展的走向，企业的最终发展是什么样子的一种规划！

　　之所以这里要强调企业高效定位的重要性，主要是根据目前医药市场的发展趋势有关。那些运营良好的企业纷纷在品牌塑造和市场精细化运作上面下功夫，逐渐摆脱单纯的价格竞争和渠道争夺。转而通过对企业的重新评估，重新规划企业的发展定位，无论是“百姓药 辅仁造”式的产品适应方向主导企业定位，还是“做放心药，做良心药”式的社会责任型诚信定位，或者“药材好，药才好”式的产品品质驱动型定位……都是一种高效而明确的企业发展之路，并指引着这些企业的良性发展。

　　一． 高效定位意义深远

　　为什么说企业的明确定位在企业的经营过程中有如此重要的地位，无外乎以下几个方面的内容：

　　1、 确定企业发展方向

　　我国的医药企业，特别是中小型的医药企业，无论是生产型企业还是经营性

　　企业，其企业的的经营发展之路大多带有企业创业者个人很浓重的英雄主义色彩。企业的创业者大多根据个人的近期短视行为，将企业设定在以圈钱为目标的定位，从而忽视了企业的长足发展，往往是“各领风骚三两年”。可以看到，我国企业的平均寿命和经营规模都是比较小的，市场竞争力不足。

　　而回过头来看经营成功的企业，如这两年来发展迅速的深圳郎欧医药有限公司，其设立的“致力于做中国最好的高端处方药营销公司”的企业定位，推动了企业发展的主旋律，始终围绕这个目标做文章，从而在近两年医药市场相对萧条的情况下逆流而上，取得了销售的稳步增长。

　　2、 布局企业整体经营

　　有了高效的企业定位，企业发展有了明确的指导思想，并以文件形式予以肯定，企业的企业市场经营行为就有了明确的指引，会极大提高企业市场经营整个过程的成效。

　　在企业整体经营过程中，我国医药企业往往犯的一个通病就是目标不明确。企业不是根据自己本身的发展规划制定企业的经营计划布局，而是根据市场的波动进行布局规划。例如前两年经过媒体和学者热炒的“第三终端蓝海”，引得大批企业纷纷进入，在尚没有第三终端的具体情况、主导因素和产品适应情况下，就开展了一系列市场促销、推广活动。最后的结果是养肥了第三终端的某些人，企业落得个财、形象两亏的尴尬局面，不得不令人深思！

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
	查看王亮详细介绍　　浏览王亮所有文章