所谓组合拳指：直拳、勾拳、侧摆拳三拳合而为一拳。　　

　　一、直拳：　　

　　手机店所有以价格为主题的促销，统称为直拳。直拳是用最快的速度、最短的距离进攻对方，达到百分之一秒制敌的目的。　　

　　直拳促销的心理学原理，是抓住顾客追求便宜的消费心理，围绕手机的价格做文章，通过直降、变相、间接降价等方式来实现有效促进销售的目的。　　

　　1、直拳之特价促销：　　

　　手机店可大大降低几款手机的价格，作为无利甚至亏本出售的手机，通过增加客流量和带动其它有利机型销售的促销方法。特价促销一般只是少数几款的手机大幅度降价。　　

　　特价促销的前提条件：　　

　　1）、特价机型质量要好，品牌知名度要高。

　　2）、特价幅度要大，如原价1500，特价为999元，固然可以吸引消费者。

　　3）、选择好特价机促销的时机，可以在每天或每周客流量少的时间进行特价促销。

　　4）、控制好特价手机的数量和款式。　　

　　特价促销的应用范围：　　

　　1）、尾货或已停产的手机；

　　2）、同质化很高手机；

　　3）、店铺内的滞销机；

　　4）、新上市的畅销机；

　　5）、具有较高性价比的手机。

　　6）、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。　　

　　2、直拳之还款促销：　　

　　是指手机销售后，商家做出返还顾客购买款项的一定比例的承诺，通常是顾客购买后立即实现的。

　　还款促销的优势是无风险吸引顾客，低花费并激起购买欲，容易建立品牌，高度适应性，不会引发竞争价格战！　　

　　还款促销适用的机型主要为高端机型、同质化高机型、非品牌机型。　　

　　还款促销的退款方式：部分还款，超额还款，组合还款。　　

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