好不容易把产品设计出来了，或许我们会发现，为什么好的包装设计、广告设计不为消费者认可？为什么花大力气做的终端陈列带不来快速的流通？是哪里出错了？

　　眼睛见物，出于蓄意，有心视之，方始有见。

　　眼睛有眼皮，眼睛只能看到前面的景色，眼睛是一个很挑剔的，具有很强选择性的器官，想打动眼睛，不是这么容易的事情。这就是为什么获得了企业内部认可，又经过了消费者测试的包装，会在终端根本不被人瞧上一眼的问题所在，一个是被动的被要求看，一个是主动的寻求看，虽然只是一字之差，但是效果有天壤之别。许多只能亵玩，不能远观的品牌就这么匆匆诞生，又不留痕迹的消逝，却找寻不到消逝的道理所在。

　　人的大脑是区别于其他动物的器官，是由于人的大脑会思考。人的思考使用的是语言，眼睛看到的，都会被翻译成文字进入大脑处理系统，舒服的、压抑的、丑陋的、唯美的、方便的、复杂的、民族的、世界的，种种感觉都被翻译后进入大脑后形成记忆。而耳朵直接获得的是语言，直接进入大脑，少一个步骤，就多了一次被消费者记忆、感知的机会。

　　双耳听声，却是自发使然。双耳没有耳盖，并且在休息时候依然保持警觉，这就是为什么会有闹钟存在的道理。我们的耳朵是知识的大门，我们获得的信息量超过2/3的来自耳朵而非其他器官。

　　您是否想过，通过不会被任何过滤的耳朵，先使品牌进入消费者大脑，促使大脑指挥眼睛有选择的去看、去体验我们的品牌，产品，去感受我们费尽心思设计的包装、广告。

　　下面我们就谈一下如何更合理使用声音——这个更有效的资源，让您的品牌能快速的被消费者接受、认可：

　　一、您的品牌容易记忆吗？

　　什么是好的名字？什么才算是好的品牌名。我认为：一是要上口，容易读取、容易记忆；二是要关联，能引发有效联想。

　　这并不是说只有满足了上面两点的才是好名字，但是拥有一个好名字会让您的品牌得到大众认可的速度加倍，程度加倍。一个好名字可以让您不再按步骤去考虑知名度的问题，您的传播到达哪里，哪里就会产生记忆，让您的品牌起步就快别人一步。

　　太太乐是一个好名字，简单的叠音词非常上口，并且非常容易与家庭调味品形成直观联想，并且太太乐这个名字还具有一定的亲和力。这就使太太乐之后的品牌延伸推广与高品质品牌定位奠定了非常坚定的基础。

　　国窖1573也是一个好名字，比较上口，并且国窖对品牌的高端定位有非常强的支撑作用，直接带出名门的感受。

　　二、您的品牌有核心广告语吗？

　　上文已经说过，人接受信息都是需要翻译成语言再进入大脑，一个优秀的核心广告语不但会让消费者产生记忆，而且会在您的引导下产生相关的定位。

　　竹叶青茶的“平常心，竹叶青”非常利于记忆，而且把绿茶文化与中国From EMKT.com.cn传统的红茶文化区隔出来，形成了独特的品牌（产品）价值。

　　云南红的“彩云之南，神秘之酿”也非常好，自然的联想，不需要太多文章，神秘的感觉，也是一份沉甸甸的私享。

　　三、进入消费者的印象就成功了第一步。

　　在快速消费品里，大众对某一品类只会记住至多五个品牌，其中90%的购买是被前两位品牌所占据。如何进入消费者提及品牌，再考虑进入前两位购买品牌是必由之路。做宣传的时候，一定要把目标定的简单些，这样目的性才会更强。否则胡子、眉毛一把抓，往往会什么也抓不到。

　　这里就只说下如何进入快速做大，进入消费者的五个提及品牌，关于如何做强，成功进入消费者首选品牌就不在此讨论。

　　“恒源祥，羊羊羊”的简单重复广告，虽然引起了很多恶俗的评论，但是就是这么简单的重复，再重复，听的多了，也就进入了消费者的选择范围。

　　成都的迅捷通讯连锁在上市初期，满成都的公交车都在传播一个声音“买手机，到迅捷”，短短三年多的时间，就在西南最大的手机市场中做到了老大的地位。

　　四、打造听觉识别系统。

　　把听觉系统作为传播系统之一来打造，可以将很多视觉系统不方便、不能够传播的内容传播出来，并且能对整个品牌识别系统形成有差异的支撑。

　　虽然很多企业都在潜意识的做了些这方面的工作，但是没有把听觉系统上升到战略层高度。什么样的声音才能代表品牌的历史厚重感？什么声音代表了品牌的年轻时尚？什么样的曲调能代表企业的蓬勃向上？什么样的曲调能代表企业的社会责任？在建设我们的品牌或者企业形象的时候，给声音一个发挥的空间，消费者的耳朵不会让我们失望。

　　铭天，多年快速消费品品牌建设经验，从消费者需求入手，把握动情点，主持设计了多个销售额过千万的新产品。对产品线的横向\纵向延伸有独到的见解与思路。对品牌建设与传播效率有丰富的经验。电子邮件:　cdbalang@12.com

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