启用全新的副品牌。夹生市场，很多都是由于厂家原因、业务员操作原因、市场原因等造成的。由于厂家产品质量不稳定；业务员追求短期利益，经常采取大量压货等“涸泽而渔”的手法；经销商经营不善，对产品、对市场信心不足，与厂家“分手”或者“离婚”等，都会导致“夹生”市场的出现。尤其是因为透支市场资源而造成的夹生市场，其实都在一定程度上给该厂家及原品牌带来了伤害。因此，要重新启动夹生市场，建议要启动一个全新的副品牌，其要点是：　

　　1、导入的副品牌要与原品牌有差异。可以属于姊妹品牌，也可以属于母子品牌。比如，某白酒厂家在主品牌在市场上造成“夹生”后，就通过导入全新的子品牌、重塑新形象的方式，来重新启动市场，从而减少了原来母品牌带给市场的不良影响。

　　2、突出新的副品牌，弱化老品牌。如果是主品牌在市场操作失败，那么，在导入新的副品牌时，就必须弱化原品牌，突出现主推品牌。比如，某酒企主打品牌在市场留下阴影后，在新的副品牌进入后，主品牌，亦即企业品牌字体非常小，而副品牌却很醒目和显眼，从而避开了原有渠道及消费者对其的关注度。

　　3、启用全新的副品牌，要有实质或者形式上的差异。内容上的差异，主要是指产品品质方面的差异，比如升级化的产品、差异化的产品；形式上的差异，主要是指产品规格或者包装上的差异，比如，采用了全新的包装，或者调整了产品的包装形式或者规格等。只有与以前“分道扬镳”，“夹生”市场才能迎来新生。

　　开发全新的经销商。“夹生”市场的形成，原经销商难咎其责，不论是厂家原因、营销From EMKT.com.cn人员操作原因，最终都可以通过经销商操作层面表现出来。因此，要想重新启动“夹生”市场，就必须与原经销商划清界限，最好是“开辟第二战场”，开发全新的经销商，扫除原有思想盲点或者误区，一切从零开始，只有选择到了合适的新经销商，“夹生”市场才会有一个新的开端与起点。其要点是：

　　1、选择的新经销商最好是与原经销商不是同一渠道的。这样操作起来，受以前影响的因素会大大降低。比如，某酒企原来的经销商是做大流通的，终止合作后，该厂家又选择了一个以运作餐饮酒店为主的新经销商，由于受以前影响不是很深，因此，该新经销商操作非常顺利，该酒企又迎来了第二春。

　　2、新的经销商一定要是有现代营销意识的经销商。老市场之所以夹生，有时跟厂家或者经销商缺乏服务意识，造成送货不及时，延误市场战机；退换货不及时，造成产品积压滞销；处理异议不及时，造成小问题，成了大祸患等原因有关。因此，开发的新的经销商，一定要具有服务下游渠道及终端的思想观念，只有具备了服务营销的观念，“夹生”市场才可以“枯木逢春”，从而重新焕发新的生机与活力。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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