S.H.E是中国最火的明星组合，在娱乐圈的影响力和地位自不用说，也为一些知名品牌做过形象代言，整体感觉还是不错的。但对她们在品牌代言合作方面的工作风格并不了解。最近刚好为一个客户张罗S.H.E品牌代言，开始了和S.H.E的第一次亲密接触。

　　毕竟是第一次和S.H.E合作，一开始还多少有些担心。客户可是花了大价钱的。两天的近距离接触，发现她们的确很率真、活泼、可爱，拍摄过程中还会很顽皮的扮鬼脸、唱歌，休息时打游戏，与工作人员打成一片，拍合影的时候会照顾到每一个人，临走时主动和大家打招呼，表示谢意。更重要的是，她们工作起来认真且高度配合，悟性高、进入角色状态很快，能加拍的主动提出来，绝不让你费心。加上国际化的拍摄团队，原计划每天晚上8点结束工作，结果下午5点就圆满收场，实在是有点出乎意料。而且合作效率超级高，从谈判到开拍只有一个月，客户、代理公司、经纪公司、S.H.E、导演团队、平面摄影团队，还有我们策划公司，大家皆大欢喜。　

　　作为营销From EMKT.com.cn顾问公司，过去为客户请过很多明星代言。但说实话，明星们的职业精神和工作作风迥异，有些实在是不敢恭维，合作一次，你不想第二次。　

　　曾经有一次，某著名男星对我们的电视创意脚本挑三拣四、甚至还豆腐里挑骨头，搞得大家很无奈，敢怒不敢言。有的在拍摄现场态度很生硬，略有不慎，说罢拍就罢拍了。害得工作人员又是赔礼道歉又是好言相劝，像哄小孩似的，实在是很不爽快，跟我们印象中的明星形象大相径庭。最要命的是，会影响作品质量，损坏客户的利益。　　

　　当然，明星们严格要求，维护良好的公众品牌形象，我是完全赞同的。尤其是在目前广告代言环境恶化、全社会呼吁明星责任的大社会背景下，对广告创意和制作要求高一点严一点是常理之中，也是对自己负责对大众负责。但问题的关键是心态和尺度。　

　　策划公司推荐明星代言，客户认可并买单，是对明星最大的认可和支持。明星们可以有自己的代言风格和原则，不符合的，给钱也不能接，选择一定要慎重。但一旦签了约，收了客户的钱，就变成了一桩生意，就要考虑客户价值，追求客户满意度，实现共赢合作。过程中就算有一些分歧，也要放下架子，心平气和的协商，有沟通就有可能，总会找到双方都能接受的解决办法。而不是随意耍大牌，要求这个要求那个。　

　　说到底，这是一个明星职业化的问题。客观地讲，港台明星普遍比内地明星更职业化一点。几年前，和吕良伟先生合作过一次，他的职业和敬业同样给我留下深刻记忆。当然，内地明星也有十分职业和优秀的，但却不多。　

　　何必把自己总是放在明星或高人一等的气泡里，让自己过得那么累呢？率真、简单和职业化，只会为明星品牌价值增光添彩，丰富和提升明星的品牌内涵，而不是相反。心里没有城府，事业和生命才会没有天花板。虚幻和掩饰，傲慢和偏见，实际上是明星品牌价值和内涵的慢性缩水。　

　　如今，明星演艺和经纪已经成为很职业化的行当，但在明星代言合作上，离职业化还有相当的距离，很多客户是花钱买气受，总感觉是在求人，一点也没有当客户的感觉。这不能不说是一种遗憾和悲哀。　

　　所以，职业化，应是相当一部分明星们进行品牌代言的必修课。从这个意义上说，S.H.E应该是个不错的学习榜样。

　　娄向鹏，中国特色营销策划创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销学会副会长，香港科技大学高级管理文凭。兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部、国家食品药品监督管理局培训中心特邀专家、教授。14年市场实战经验，致力于“用中国特色快速提升品牌和销量”，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验，他创导的杂交营销、长板营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五星等理念影响全国，被誉为“杂交营销之父”。《中国经营报》《销售与市场》《新营销》《医药经济报》《中国营销传播网》《中国医药报》《南都周刊》《新食品》《糖烟酒周刊》等媒体专家顾问及专栏作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356 13911809174，Email：elook2008@vip.sin.com，福来实战营销网www.flytea.com.cn，中国创新营销网：www.a-marketin.cn

	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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