营销经理人选择好了东家，不仅使你事业步步高升；如没有选择好东家，有可能会使你陷入万丈深渊永世不能翻身。

　　下面我以案例的形式与大家共同分享，营销经理人选择好东家的必要性！

　　案例：

　　秦杰与柯飞都是我的朋友，当初他们都从一家大型公司中层出来，双双都选择了自己认为适合的企业做营销总经理。两年过来，结果却不一样，柯飞现在不仅拥有了股份，成为了成功的董事营销总经理；而秦杰却在原来的公司不仅下课，并且当初其东家承诺的年薪都没有兑现。这两位在原来的企业拥有同样经历、同等能力的营销经理人，为什么换来的是两种不同结果呢？

　　其实细细分析，这个问题就不难以解答。因为结果的好坏，都不是秦杰的错与柯飞的好，其原因都是当初选择“东家”的错误，所以导致现今不同的结局。

　　秦杰：服务是“刘邦式东家”

　　秦杰选择的企业是一家以OEM起家，现在要创立自主品牌的企业。东家是从一名技术工人做起来的，发展到现今企业的规模与实力，再加上年少时又没有受过良好的教育，过惯了苦日子，所以其在对待营销经理人的态度与方式方法较为小心、多疑等等！

　　为此，我们想想秦杰获取这种遭遇就能理解，因为其东家本身就是刘邦式的。

　　刘邦式东家是何许式的呢？不妨我们看一看刘邦成长与发展经历。汉高祖刘邦成长为市井小民，因为不喜欢读书劳动，并且被其父亲斥为“无赖”，而这种人因为时势造英雄，成为了一代帝王。但在刘邦在称皇称帝后，而那些跟他生死与共，打天下的臣子都得到什么要结果。立下汗马功劳的韩信之死就足可以证明，其死时大声喊冤：“古人说的果然不错：“狡兔死，走狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡。”其次，一些野史也都记载，刘邦每一次打完胜仗后，在封将封赏之时，刘邦都舍不得，说都要把奖给部属的将印与财宝摸来摸去，才依依不舍奖给那些为他拼命的部属，所以秦杰选择了刘邦式这样的东家，就是选择了悲哀。

　　了解了秦杰服务的“东家”，秦杰的结果也就一目了然了。

　　例如秦杰在诉说他的痛苦时，他说他签的单据，老板晚上都要叫财务拿来再看一次。还有，老板表面说不干涉其营销管理的工作，但安排了很多亲信穿插在营销岗位上，并经常会煸动这些亲信进行权力抗衡，所以造成很多工作都在扯皮条，最终销售上不去了，而秦杰也面临着下课，并且当初承诺的薪酬也没有兑现，搞得大家不欢而散！！！

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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